娃哈哈活動(dòng)總結(jié)

? 作為大二的我阀湿,空閑時(shí)間已經(jīng)沒有很多了,在學(xué)分以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的吸引下瑰妄,我和同班的5個(gè)同學(xué)一起參加了比賽陷嘴,比賽時(shí)常總共15天间坐,比賽內(nèi)容由銷售灾挨,投票邑退,策劃,以及報(bào)告總結(jié)部分劳澄。

在銷售部分地技,剛開始很自然的是利用人情營(yíng)銷,每個(gè)人都積極的尋找自己熟人進(jìn)行購(gòu)買秒拔,但是參加比賽的都是同一個(gè)院的莫矗,熟悉的圈子其實(shí)都差不多,當(dāng)人脈用盡時(shí)砂缩,銷售遇到了最難的地方作谚。我們?nèi)ハ聦嬍圪u,去楓林?jǐn)[地?cái)傗职牛ズ蜕碳液驼勈晨模踔寥ネ庑J圪u。但是售賣結(jié)果其實(shí)是一般的喳挑,我們?cè)诤蜕碳液驼勚邪l(fā)現(xiàn),商家的進(jìn)價(jià)其實(shí)比我們的進(jìn)價(jià)還低滔悉,他們進(jìn)行購(gòu)物還有積分兌換伊诵。在擺攤時(shí),遇到的人有會(huì)不信任回官,去外校擺攤曹宴,會(huì)被人當(dāng)做騙子。下寢宣傳時(shí)歉提,有時(shí)會(huì)遇到冷遇的情況笛坦,到男寢,還有可能遭到驅(qū)趕苔巨。銷售中的困難版扩,不僅在于售賣,運(yùn)費(fèi)侄泽,時(shí)間礁芦,以及天氣等這些不可預(yù)料的因素,都是需要我們考慮的悼尾,前期的宣傳不足柿扣,在我們的銷售中,也展現(xiàn)出來(lái)闺魏,給我們巨大的打擊未状。

在策劃階段,是我們遇到的析桥,可以說(shuō)的上是整個(gè)活動(dòng)中最大的難題司草。選何種產(chǎn)品艰垂,我們買出去最多的我產(chǎn)品,是AD鈣翻伺,買出去的原因很自然材泄,價(jià)格低。如果我們選擇這種產(chǎn)品的話吨岭,還有好多隊(duì)也選擇這一種拉宗,競(jìng)爭(zhēng)力大,大家的想法其實(shí)都差不多辣辫,幾乎想不出一種新穎的方式旦事,然我們的策劃突出。經(jīng)過(guò)多次討論急灭,我們組決定做乳酸菌姐浮,作為一種產(chǎn)品,在這么短的時(shí)間葬馋,根本沒有辦法做出一種完整的策劃卖鲤。但是既然參加了,就要盡力做好畴嘶,我們?nèi)で罄蠋煄椭坝猓蠋煹慕ㄗh是然我們做好產(chǎn)品定位,找出銷售的主流群體窗悯,創(chuàng)造一個(gè)故事情景区匣,突出產(chǎn)品特點(diǎn),無(wú)形中營(yíng)銷蒋院。老師發(fā)給我們一份策劃借鑒亏钩,我們大部分參照哪里,通過(guò)預(yù)調(diào)研欺旧,做出詳細(xì)的調(diào)研分析姑丑,整合我們的營(yíng)銷宣傳方案,個(gè)人覺得辞友,在我們的方案中彻坛,比較有新意的,就是和學(xué)校方面合作踏枣,還有微信營(yíng)銷昌屉,捆綁銷售,智能營(yíng)銷茵瀑。策劃方面其實(shí)我們還有很多都不知道該怎么弄间驮,做的最多的,其實(shí)是借鑒其它的資料马昨,來(lái)進(jìn)行整合竞帽。

在制作后期宣傳中扛施,我們發(fā)現(xiàn)很多新穎的軟件,H5頁(yè)面制作屹篓,微信動(dòng)圖疙渣,視頻電影制作,海報(bào)的制作堆巧,廣告制作妄荔,其實(shí)這些都是我們無(wú)法做到的,還需要花費(fèi)更多的時(shí)間去學(xué)習(xí)谍肤。這些困難啦租,也然我們沮喪,有想過(guò)放棄荒揣,有過(guò)爭(zhēng)吵篷角,但最后,團(tuán)隊(duì)的力量讓我們堅(jiān)持下來(lái)了系任。

在投票環(huán)節(jié)恳蹲,通過(guò)學(xué)校組織的微信進(jìn)行宣傳,運(yùn)用我們宣傳手段俩滥,又一波的強(qiáng)勢(shì)拉票阱缓,但是我們發(fā)現(xiàn),靠我們自己的能力举农,是沒有辦法把票提高,第一次知道敞嗡,原來(lái)可以買票颁糟,這也是贏的一種方法。

最后的是最后的展示喉悴,雖然我們對(duì)舉辦方很失望棱貌,我們把我們的作品展示給他們看,沒有提出寶貴的意見箕肃,反而是問(wèn)我們的銷量婚脱,真的難受(;_;)。雖然我自己也有不足勺像,站在講臺(tái)上會(huì)發(fā)抖障贸,不敢說(shuō)話,但是看到他們那么對(duì)待我們的我心血吟宦,還是難過(guò)牍疏。在展示中匹中,我們看到了其它組,有很多優(yōu)秀的地方柠并,很棒,真的涮瞻,每組都有值得我們學(xué)習(xí)的地方。

最后,無(wú)論怎么樣睡蟋,比賽都已經(jīng)結(jié)束了,要回歸正常的學(xué)習(xí)生活了枷颊,要好好學(xué)習(xí)知識(shí)戳杀,爭(zhēng)取在以后活動(dòng)中,能做的更好偷卧。我也在比賽中豺瘤,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到了自己,以后會(huì)努力去克服听诸,加油坐求,未來(lái)會(huì)更好。

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