魅族發(fā)布會提速背后是中國手機業(yè)競爭的更加白熱化
從一年一發(fā)到“一月三次郎”
如果說中國互聯(lián)網(wǎng)界最愛開和最會開發(fā)布會的公司，大家一定都知道是樂視榨馁，那么手機界填具，最愛開和最會開發(fā)布會的公司是誰卢未？從去年和今年的表現(xiàn)看陶因，應(yīng)該是魅族。
早期的魅族一般是每年發(fā)布一款主打手機巷嚣。但去年2月份喘先，阿里36億入股魅族之后，魅族的新品推出頻率突然加速廷粒。
去年6月到10月窘拯，短短五個月時間，魅族開了五場發(fā)布會评雌，平均每月一場树枫，在發(fā)布了從note 2到魅藍metal等一系列新品的同時，還陸續(xù)請來了牛奶咖啡景东，李健，筷子兄弟奔誓、汪峰以及鄧紫棋等演藝界明星助陣斤吐，當然還有大批的魅族粉絲必不可少。
到了2016年厨喂，元旦春節(jié)直至春節(jié)后的三月份魅族出人意料的保持安靜和措，外界以為魅族變了秉性，誰知道4月份一個月蜕煌，短短二十天內(nèi)接連在北京開了三場發(fā)布會派阱，密集發(fā)布了魅藍 note 3、魅族 PRO 6和魅藍3斜纪，江湖人稱“一月三次郎”贫母，想必魅族市場公關(guān)部門的小伙伴們，以及魅族總裁白永祥（每場都講PPT昂懈铡）累得不輕腺劣。
一般來說，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)準備一場互聯(lián)網(wǎng)思維的發(fā)布會至少需要一到兩個月時間因块，對于相關(guān)業(yè)務(wù)部門來說橘原，從邀請媒體、嘉賓涡上、粉絲趾断，到創(chuàng)意禮品形式，到設(shè)計現(xiàn)場表演吩愧，布展芋酌，事務(wù)繁雜，絕對是一項大型工程......但既然如此耻警，魅族為什么還要在一個月內(nèi)組織三場發(fā)布會呢隔嫡？從中能反映出什么甸怕？
魅族今年內(nèi)部增長目標或比宣稱的還要高
魅族的一月三發(fā)，首先是一種市場策略的考慮腮恩。觀察近期連發(fā)的這三款新品梢杭，分別覆蓋了2000元以上的高端市場、千元左右的中檔市場和600元左右的入門級市場秸滴，可說是全面出擊不留白武契。
在時間點上，四五六月份荡含，是手機廠商能否完成上半年銷售任務(wù)的關(guān)鍵時間段咒唆，在五一之前集中將新機推向市場，可以營造一個魅族產(chǎn)品的銷售高潮释液，同時對對手剛剛發(fā)布（華為）或即將發(fā)布（小米）的新機起到狙擊作用全释。
值得關(guān)注的是，就在4月11日误债，魅族和京東剛剛簽署了一個100億銷售計劃的大單浸船，魅族成為京東2016年打造的8個百億級品牌之一，如果按千元價格的中位數(shù)計算寝蹈，100億就是1000萬臺李命，魅族單在京東就要出貨1000萬臺，并且把去年銷量最大魅藍品牌中的新品魅藍note 3在京東首發(fā)箫老，從銷量目標看時間已經(jīng)非常緊迫封字，發(fā)布會加速也在情理之中。
根據(jù)魅族公布的數(shù)據(jù)耍鬓，2015年魅族銷售總量2000萬阔籽，相較2014年銷量瘋長350%。但去年底界斜，李楠卻在媒體溝通會上放話說在2016年仿耽，魅族會刻意控制增長幅度，將出貨目標控制在 2500萬左右各薇。李楠的理由也很充足项贺，控制增長是在用戶滿意度和規(guī)模，產(chǎn)品和商業(yè)的選擇題中都選擇了前者峭判。而魅族創(chuàng)始人黃章也提出2016年目標：“穩(wěn)增長开缎，創(chuàng)利潤，挺進IPO林螃∞壬荆”
現(xiàn)在看，黃章的穩(wěn)增長估計還是沒錯的疗认，但這并不是外界起初所理解的降速完残，而很可能是把增長仍舊穩(wěn)定在一個較高速度上伏钠，2500萬的出貨目標是麻痹競爭對手，真正要賣多少谨设，恐怕只有魅族的高管自己心里有數(shù)熟掂。
供應(yīng)鏈與服務(wù)掌控能力比外界想象的要高
一月三場發(fā)布會，考驗的不止是魅族市場扎拣、公關(guān)部門的小伙伴們赴肚，更要烘烤魅族的供應(yīng)鏈體系。發(fā)布會有兩種二蓝，一種是為了賣貨誉券，一種是為了賣期貨。從節(jié)奏上來說刊愚，魅族看起來不像要賣期貨手機的樣子踊跟，因為賣期貨絕不會一連放出三款新品，必須一款期貨把用戶胃口吊足之后再放另一款鸥诽。
那么既然為了真刀實槍的創(chuàng)銷售琴锭，一個月連推三款新品，魅族就要有把握使市場上的整機不至于過度缺貨衙传，而在生產(chǎn)端，零配件的供應(yīng)也能跟得上厕九。事實上蓖捶，這一快速的發(fā)布節(jié)奏，體現(xiàn)了魅族對背后供應(yīng)鏈掌控的自信扁远，實際上俊鱼，從2014年到2015年魅族完成350%的出貨量增長，既已表現(xiàn)出其供應(yīng)鏈的整合管理能力以及生產(chǎn)控制能力畅买。
同時并闲，在銷售和售后上也不能有短板，線上其實已不用格外提出谷羞，魅族的自營電商平臺帝火，加上和股東阿里的深入合作，再加上京東的大單湃缎，基本上已經(jīng)可以保證魅族在電商渠道的出貨犀填。值得一提的是魅族與順豐的合作，魅族官方商城推出一個“mArrive百城速達”快遞模式嗓违，通過與順豐深入合作九巡，為魅族用戶提供全國11個城市當日達，105個城市次日達的快速物流體驗蹂季。
魅族近年來最大的變化之一是線下渠道的加強冕广，與迪信通戰(zhàn)略合作的達成疏日，使魅族在自有的2000多家門店以及與蘇寧合作的3000家授權(quán)專柜和運營商專柜的基礎(chǔ)上，又增添了3000多家門店銷售點撒汉，至于售后方面沟优，不僅魅族自身的2000多家門店支持售后維修，為了填補服務(wù)空隙神凑，魅族還推出了寄送快修净神、上門快修、mSupport遠程支持服務(wù)等諸多售后服務(wù)方式溉委，以確保售后服務(wù)的質(zhì)量鹃唯。
魅族發(fā)布會提速背后是中國手機業(yè)的競爭更加白熱化
三年前中國市場已經(jīng)是全地球競爭最激烈的手機市場，但2016年瓣喊，競爭將更加激烈坡慌，而且是全方位的整體戰(zhàn)，廠商不僅要玩互聯(lián)網(wǎng)思維藻三、玩跨界的發(fā)布會洪橘、玩線上產(chǎn)品戰(zhàn)略，還要鋪線下棵帽，還要提升服務(wù)熄求。
根據(jù)國際著名研究公司IDC的分析，中國的手機市場已經(jīng)進入飽和期逗概，智能手機年出貨量增長開始遭遇瓶頸弟晚，2015年出貨量同比增速下降到約3%。原因在于逾苫，消費升級的大環(huán)境下卿城，國內(nèi)手機市場換機需求飆升，已由初期的購機增量市場铅搓，轉(zhuǎn)變?yōu)槟壳暗膿Q機存量市場瑟押，企業(yè)只有通過更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能吸引需求越來越高的用戶星掰，為品牌贏得忠誠度多望。
從發(fā)布會的舉辦本身來說，對廠商也是個考驗蹋偏，魅族盡管一個月辦了三場發(fā)布會上便斥，但卻并沒有摻水，除了主講人白永祥偶爾會卡詞兒之外威始，這三場發(fā)布會還都是標準的互聯(lián)網(wǎng)思維發(fā)布會枢纠，演唱會級發(fā)布會，本來這種發(fā)布會的標準操作間隔時段是兩個月一場，至多一個月一場晋渺，魅族驟然將其提速到一個月三場镰绎，估計友商相關(guān)部門看到也差不多吐血了。
更大的挑戰(zhàn)可能還是來自魅族所代表的這種的全行業(yè)的手機單品大擴張木西。在以往畴栖，手機廠商有個被證明已經(jīng)失敗的機海戰(zhàn)術(shù)，幾十款手機往市場一扔完事兒八千，但蘋果的單品精細化運營戰(zhàn)術(shù)取得成功之后業(yè)內(nèi)紛紛效仿吗讶，然而，隨著產(chǎn)業(yè)鏈的高度成熟恋捆，設(shè)計照皆、生產(chǎn)加精細化運營一款手機的時間變得越來越短，這才使得魅族能夠做到一月三發(fā)沸停。
但之后呢膜毁？現(xiàn)在還沒人知道誰將是最后的剩者，但大家都清楚愤钾，越來越快的節(jié)奏與頻率和強度瘟滨，終將會使一大批適應(yīng)不了的品牌淘汰出局。
