1.銷售用什么來衡量目前的公司好不好毯辅？
（1）公司是否能提供線索商機、優(yōu)質(zhì)電話名單，是否只讓一線自主做電話開發(fā)客戶异希；
（2）目前安排開發(fā)的客戶對于自己而言有沒有長期潛力、維護(hù)的價值绒瘦；
（3）小公司是否有上升期称簿，業(yè)務(wù)成長空間；
（4）是否有穩(wěn)定的惰帽、長期增長的薪資體系憨降。
2.資源型、純關(guān)系型小公司介紹資源但是沒有項目無從對接该酗？
（1）每周固定時間去客戶露面授药，刷存在感
（2）將上級領(lǐng)導(dǎo)的資源轉(zhuǎn)述成你個人的資源
3.渠道大哥沒動靜，渠道銷售要怎么辦垂涯？
? ? ? 首先要清楚渠道大哥為啥要賣你的東西烁焙，你的產(chǎn)品競爭優(yōu)劣勢在哪，能否激活他的客群耕赘。其次要幫渠道大哥解決怎么賣的問題骄蝇，前三個客戶要跟他一塊跑，逐步建立銷售方法論操骡。最后關(guān)鍵是要搶占渠道大哥的精力九火，讓他看到盈利可能性，先要投入才能讓他投入册招。本質(zhì)上是對渠道大哥培訓(xùn)教學(xué)的過程岔激，要耐心，不要急是掰。一年能跑出兩到三家渠道就很好了虑鼎。
4.展會或者進(jìn)協(xié)會不用撒網(wǎng)式加很多人微信，沒有作用，真正需要的是找到合氣場的人當(dāng)時就單約下一次見面細(xì)聊炫彩，一次展會或協(xié)會的機會能約2-3個就已經(jīng)很不錯了匾七。要做精細(xì)而不是廣撒網(wǎng)卻很潦草。
5.項目跟進(jìn)非常重要江兢，必須跟進(jìn)好昨忆，如客戶覺得是打擾他了，那是因為沒有鋪墊杉允，因此需要做好鋪墊：
（1）見面約后續(xù)交流邑贴，技術(shù)交流或硬約
（2）做苦勞型鋪墊
（3）約法三章型鋪墊，提前約好后續(xù)的跟進(jìn)流程
（4）群跟進(jìn)
（5）關(guān)懷型跟進(jìn)叔磷，跟進(jìn)時不光說正事拢驾，同時要有付出，讓客戶獲得一些信息或者情緒價值
6.如何從場面話落實下來改基？
（1）路徑規(guī)劃：趁著和客戶聊得火熱關(guān)系好独旷，氛圍好的時候搞清楚做這個事情的步驟，難度寥裂，對方需要做什么嵌洼，可不可行。
（2）跟蹤：跟蹤進(jìn)度封恰，每周要了解進(jìn)度麻养，跟蹤客戶的情況。盡快讓客戶投入進(jìn)來诺舔。
