最近一直都打算寫一篇關(guān)於商業(yè)產(chǎn)品的文章带到，因?yàn)樽罱恢睕]空昧碉，所以只能抽空斷斷續(xù)的來寫
其實(shí)縱觀現(xiàn)在大的互聯(lián)網(wǎng)公司Facebook、Google都是廣告收入占大頭揽惹，國(guó)內(nèi)的公司BAT被饿，除了T，BA都是靠廣告活著搪搏，唯一一個(gè)廣告收入少的是靠遊戲賺錢狭握，也被大家唾罵為售賣精神鴉片
那麼我們先來看互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)，互聯(lián)網(wǎng)其實(shí)是做信息傳遞的一個(gè)渠道疯溺，那麼互聯(lián)網(wǎng)的開放性天生就是解決信息不對(duì)稱的問題论颅，那麼我們來看看目前互聯(lián)網(wǎng)的幾種變現(xiàn)模式：廣告、內(nèi)容囱嫩、增值服務(wù)恃疯。
在天朝的知識(shí)版權(quán)狀況的情況下內(nèi)容付費(fèi)一直都是一個(gè)問題，除了網(wǎng)絡(luò)遊戲算是目前靠?jī)?nèi)容能盈利墨闲，視頻和音樂都還在虧錢的泥潭裡面苦苦掙扎今妄。
再看增值服務(wù)，天朝用戶向來沒有為工具付費(fèi)的習(xí)慣鸳碧，所以工具付費(fèi)的公司想要生存非常困難盾鳞，就算優(yōu)秀如美圖秀秀這樣千萬月活的產(chǎn)品，也只能靠賣手機(jī)苦苦支撐瞻离。那麼那些增值服務(wù)是掙錢的腾仅，陌陌的直播和陌陌的會(huì)員是掙到了大錢的，YY語(yǔ)言和虎牙直播現(xiàn)在也能掙錢套利，原因嘛推励，剛需你懂得鹤耍！
重頭戲來了，廣告吹艇！經(jīng)過這麼多年的發(fā)展目前廣告裡面已經(jīng)細(xì)分出來“CPT\CPM\CPC\CPA\CPL\CPS”等收費(fèi)模式，從最早期的展示廣告（CPT）越來越已成交為導(dǎo)向的（CPS）昂拂，不同的平臺(tái)屬性決定了它選擇什麼模式受神，如果說“效果廣告”是趨勢(shì)，那麼其實(shí)一個(gè)商業(yè)化的產(chǎn)品其實(shí)既要懂用戶格侯，又要懂客戶鼻听，最好還能懂一點(diǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)和博弈論，或者至少能明白為什麼競(jìng)價(jià)拍賣最高者只用第二高出價(jià)購(gòu)買联四。
一個(gè)廣告生態(tài)一般分為四個(gè)部分組成：展示渠道撑碴、投放計(jì)費(fèi)系統(tǒng)、客戶系統(tǒng)朝墩、銷售管理系統(tǒng)
展示渠道決定了用戶和客戶能看到什麼醉拓，其實(shí)往往在展示渠道裡面，用戶的理解和客戶的理解是不一樣的收苏，以首頁(yè)頂部的廣告位來說亿卤，那個(gè)位置曝光足夠，但是效果不一定是最好鹿霸，因?yàn)榉浅Ｒ蕾嚳蛻籼峁﹥?nèi)容排吴，那麼什麼樣的形式比較好呢？我一直認(rèn)為結(jié)合用戶場(chǎng)景的變現(xiàn)模式是最好的（PS：搜索懦鼠、篩選和推薦）钻哩，但是因?yàn)橥斗畔到y(tǒng)無法做到用戶需求和客戶需求的精準(zhǔn)匹配，所以無法避免的會(huì)帶來用戶體驗(yàn)的下降肛冶。
有了展示渠道就必然需要投放街氢，因投放系統(tǒng)太複雜，講起來估計(jì)有一匹布那麼長(zhǎng)睦袖，所以就講一些基本概念阳仔。一個(gè)投放系統(tǒng)首先要有一個(gè)資源管理模塊，裡面管理需要投放的素材扣泊，素材是可以根據(jù)不同渠道展現(xiàn)不同的樣式和內(nèi)容近范；既然要做“效果”那麼就需要一個(gè)識(shí)別用戶行為和意圖的用戶模型，目前好的用戶模型都可以基於機(jī)器學(xué)習(xí)進(jìn)行迭代延蟹，如果需要投放越精準(zhǔn)评矩，意味著對(duì)用戶隱私收集的越多；有了前面兩模塊需要一個(gè)競(jìng)價(jià)模塊阱飘，來管理客戶出價(jià)斥杜，當(dāng)拿到客戶出價(jià)虱颗，就能通過用戶意圖識(shí)別之後，根據(jù)客戶出價(jià)來選擇素材的投放蔗喂。做到這裡還沒有完忘渔，還需要一個(gè)時(shí)時(shí)的監(jiān)控模塊，需要知道每一個(gè)渠道和素材的曝光缰儿、點(diǎn)擊畦粮、收益，如果監(jiān)控越時(shí)時(shí)乖阵，那麼競(jìng)價(jià)和投放的效率就越高宣赔，就可以將單個(gè)用戶的請(qǐng)求價(jià)值發(fā)揮到最大。
一個(gè)好的客戶系統(tǒng)其實(shí)主要兩個(gè)訴求：傳遞產(chǎn)品價(jià)值瞪浸、傻瓜化自助投放儒将。越是互聯(lián)網(wǎng)早期階段的區(qū)域客戶越關(guān)注曝光東南亞客戶非常典型，越是互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)地區(qū)越是關(guān)注成交对蒲，所以日本客戶能按訂單和你結(jié)算的一定不按點(diǎn)擊钩蚊，所以怎麼傳遞“效果”有時(shí)候是一件比較複雜的工作，不過我的經(jīng)驗(yàn)來說蹈矮，最好的方式就是“說人話”两疚，用客戶能夠理解的內(nèi)容，用客戶能理解的文字含滴，站在客戶的立場(chǎng)看問題以求共贏诱渤。
嚴(yán)格上說銷售管理系統(tǒng)不能算廣告系統(tǒng)的一部分，但是為啥我拿來說谈况，其實(shí)這個(gè)裡面有一個(gè)最大的原因就是勺美，效果廣告需要給銷售一個(gè)指導(dǎo)，開發(fā)哪類客戶最有可能產(chǎn)生收益碑韵，同時(shí)提供售前和售後的支持工具讓銷售的能力精力放在服務(wù)客戶上面赡茸。
說到最後，廣告其實(shí)和普通運(yùn)營(yíng)內(nèi)容沒有區(qū)別祝闻，只是訴求不一樣而已占卧，需要的人看了就是“內(nèi)容”，不需要的人看了就是“廣告”联喘，所以取決於是誰(shuí)來看华蜒，一個(gè)廣告的好壞除了信息的精準(zhǔn)匹配，還有就是是否在和守法經(jīng)營(yíng)的企業(yè)合作豁遭，如果是叭喜，其實(shí)我就是一個(gè)路口派單小弟！
