文/余光
面對(duì)誘惑堅(jiān)決說(shuō)“不”
多年的水產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)，使張建龍做生意做出了門(mén)道矛辕，每當(dāng)市場(chǎng)飽和、魚(yú)價(jià)大幅回落時(shí)，張建龍就把收購(gòu)來(lái)的魚(yú)暫時(shí)囤養(yǎng)在自己的魚(yú)池內(nèi)聊品，待價(jià)格上揚(yáng)時(shí)再出售飞蹂，這就是生意場(chǎng)上的“逆向思維”，通過(guò)這一進(jìn)一出翻屈，往往能賣(mài)個(gè)好價(jià)鈿晤柄。有時(shí)本地產(chǎn)品供不應(yīng)求，他就從蘇北調(diào)運(yùn)過(guò)來(lái)妖胀。青蝦上市季節(jié)，他還為客戶(hù)代收青蝦惠勒。這樣反季節(jié)銷(xiāo)售后赚抡，不僅增加了自身收入，還豐富了市場(chǎng)菜籃子纠屋。
從外地買(mǎi)進(jìn)的大閘蟹涂臣，由于產(chǎn)地不同，質(zhì)量肯定比不上陽(yáng)澄湖產(chǎn)的大閘蟹售担。遇到這種情況赁遗，張建龍堅(jiān)持先把這些蟹放在陽(yáng)澄湖里暫養(yǎng)一段時(shí)間，讓外地蟹與陽(yáng)澄湖蟹完全同化以后再出售族铆。有人對(duì)張建龍說(shuō)：“你的大閘蟹銷(xiāo)售很好岩四，何必還要多此一舉「缛粒”張建龍說(shuō)：“不要以為客戶(hù)都是外行剖煌，吃客精的客戶(hù)有的是，我不能誑騙客戶(hù)逝淹，否則耕姊，我的信譽(yù)就沒(méi)有了≌て希”陽(yáng)澄湖暫養(yǎng)這一環(huán)不能少茉兰，即使有時(shí)來(lái)不及暫養(yǎng)，也要與客戶(hù)講明欣簇，按外地蟹價(jià)格出售规脸，千萬(wàn)不能有任何欺騙行為。張建龍這樣說(shuō)熊咽，也是這樣做的燃辖。做水產(chǎn)生意三十年來(lái)，從未發(fā)現(xiàn)發(fā)出去的水產(chǎn)品有質(zhì)量不合格和退貨現(xiàn)象的發(fā)生网棍。
有位外地的水產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人看到金唐市水產(chǎn)品有限公司生意好得如日中天黔龟，銷(xiāo)往國(guó)外的訂單一批接一批，供不應(yīng)求，就專(zhuān)程前來(lái)與張建龍冾談業(yè)務(wù)氏身。他說(shuō)：“其實(shí)你用不著再去花費(fèi)精力搞養(yǎng)殖基地了巍棱，你有出口許可證，只要收收發(fā)發(fā)就能賺大錢(qián)了蛋欣『结悖”張建龍知道他的用意，就不動(dòng)聲色地問(wèn)他：“無(wú)功不受祿陷虎，世界上哪里有這樣的好事到踏？”那個(gè)經(jīng)紀(jì)人說(shuō)：“我每年供應(yīng)你80噸大閘蟹，你只需要大筆一揮簽上你的名字尚猿，讓我們以你公司的名譽(yù)出口窝稿，我們可以每噸給你5萬(wàn)元回扣，你看好不好凿掂？”張建龍聽(tīng)后馬上雙手搖：“君子愛(ài)財(cái)伴榔，取之有道。這種不正當(dāng)?shù)氖挛沂墙^對(duì)不會(huì)干的庄萎∽偕伲”他當(dāng)場(chǎng)嚴(yán)辭拒絕。(待續(xù))
