什么是好廣告酵熙？
一個(gè)絕佳的賣(mài)點(diǎn)，一定隱含著某種突破與躍進(jìn)的點(diǎn)子驰坊。如此可以讓客戶用不同的角度討論商品匾二，讓客戶在毫無(wú)預(yù)警的情況下改變想法，接收訊息拳芙。比如海飛絲洗發(fā)水把去屑與“第一印象”結(jié)合到一起察藐，橘納不再只是一瓶冒著泡泡的橘子水，而是有史以來(lái)第一個(gè)要求我們先搖后喝的天然果汁舟扎。喜力不再只是一瓶啤酒分飞，而是可以讓身心恢復(fù)活力的動(dòng)力飲料。
總結(jié)：什么是好廣告浆竭？一個(gè)具有啟發(fā)性的廣告策略是好創(chuàng)意浸须。一個(gè)有創(chuàng)意的躍進(jìn)，就是顛覆主張的前兆邦泄、指標(biāo)删窒、基本觀念。
思考：具有啟發(fā)性的廣告與華與華的超級(jí)話語(yǔ)是否相悖顺囊？
作者提出第二個(gè)觀點(diǎn)：王牌廣告
什么是王牌廣告肌索？
王牌廣告的呈現(xiàn)方式林林總總，很難用一句話定義特碳。如果有一個(gè)特點(diǎn)诚亚，那就是“無(wú)與倫比”晕换，強(qiáng)調(diào)自己的獨(dú)特性。
什么樣的產(chǎn)品適合用王牌廣告站宗？
??市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌
??廣告對(duì)于這類(lèi)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)確有其必要性闸准。
王牌廣告舉例：
可口可樂(lè)廣告語(yǔ)：就是可口可樂(lè)。
百威啤酒廣告語(yǔ)：這是你的百威梢灭。
思考：如何將有創(chuàng)意的躍進(jìn)與王牌廣告相結(jié)合夷家？
作者提出一個(gè)新觀點(diǎn)：將廣告分為3種類(lèi)型：
??點(diǎn)子：輸出一個(gè)賣(mài)點(diǎn)抑或一個(gè)有創(chuàng)意的躍進(jìn)。以點(diǎn)子為訴求敏释，所策動(dòng)的是概念库快。
??領(lǐng)土：用廣告為品牌創(chuàng)造一組符號(hào)，任何人看到這組符號(hào)钥顽，就會(huì)想起它所代表的品牌义屏。以領(lǐng)土為訴求，所打動(dòng)的是感官蜂大。
??價(jià)值觀：通過(guò)品牌超越自我意識(shí)形態(tài)闽铐，伴隨而來(lái)的是崇拜。以價(jià)值觀為訴求县爬，運(yùn)作的是情感阳啥。
如此再來(lái)看華與華的超級(jí)符號(hào)，其實(shí)都可以在這3種廣告分類(lèi)中找到共鳴财喳。
比如“愛(ài)干凈察迟，住漢庭《撸”輸出了連鎖酒店的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)——干凈扎瓶，策動(dòng)的是客戶心中關(guān)于“干凈”的界定，然后與酒店名字完美的結(jié)合在一起泌枪。
比如“專(zhuān)業(yè)老人鞋概荷，認(rèn)準(zhǔn)足力健“，通過(guò)廣告語(yǔ)快速占領(lǐng)了老年鞋這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域碌燕，新logo是一個(gè)老人拄著一個(gè)拐杖误证，客戶看到這個(gè)logo，也會(huì)第一時(shí)間聯(lián)想到老年人修壕。
價(jià)值觀的傳遞與王牌廣告可以結(jié)合愈捅，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌更有自信輸出自己的價(jià)值觀，而且不停重復(fù)自己的價(jià)值觀慈鸠，久而久之影響每一個(gè)客戶蓝谨。像nike與體育明星合作輸出不放棄，就現(xiàn)在一種向上的精神力量，最后再配上經(jīng)典的slogan”just do it“譬巫，更加發(fā)揚(yáng)了這種價(jià)值觀的訴求咖楣。
《顛覆廣告》第一章學(xué)習(xí)筆記
