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注意這七點(diǎn)，你的事業(yè)將有可能成功健蕊！
一個(gè)企業(yè)家老司機(jī)的血總結(jié)企業(yè)家十年菱阵，穿越大江南北十多個(gè)城市，我背著400元缩功，只為了去廣東闖出一片天空晴及。
記得有一次和一個(gè)好朋友在西江唱張宇和beyond歌，灰色的天空阻擋不了我心中的太陽(yáng)嫡锌。我做過(guò)苦力虑稼，擺過(guò)地?cái)偅B(yǎng)過(guò)家畜势木，做項(xiàng)目...那一年蛛倦，我十六歲。
今天啦桌，我又破產(chǎn)了溯壶，26歲，在鹿城甫男。我是這個(gè)行業(yè)的老司機(jī)且改。寫(xiě)這篇文章，無(wú)意回頭板驳，其實(shí)是自我總結(jié)又跛。原本這些都是保存在自己記事本中的日記，我也準(zhǔn)備開(kāi)始下一段人生若治。
但是突然想到慨蓝，也許很多朋友和我有相似的生活經(jīng)歷，分享一下直砂，也許會(huì)產(chǎn)生共鳴菌仁。或者能夠?yàn)槟切┫氤蔀檎诮?jīng)歷失敗和坎坷的企業(yè)家提供一本負(fù)面的教科書(shū)静暂！
去年十月济丘，我準(zhǔn)備開(kāi)一家火鍋店。于是我開(kāi)始尋找資金和合作伙伴(在此之前，我因?yàn)楹暧^政策原因做了這個(gè)項(xiàng)目摹迷，虧損超過(guò)200萬(wàn)疟赊，家庭不富裕，這導(dǎo)致我的財(cái)務(wù)能力嚴(yán)重失敗)峡碉。
在最短的時(shí)間內(nèi)近哟，我找到了前三個(gè)合作伙伴(但他們都沒(méi)有錢(qián)，唯一的投資資金也是東通西借的)鲫寄。這也為隨后的失敗奠定了基礎(chǔ)吉执，本文目前不對(duì)此進(jìn)行討論)。
經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的攤鋪檢查地来、底部檢查戳玫，我們選擇了一個(gè)新的商業(yè)圈(因?yàn)槌啥嫉臄備佄恢蒙院茫覀兊馁Y金甚至支付不了轉(zhuǎn)讓費(fèi))未斑。
11月29日咕宿，與房東簽訂了租賃合同，應(yīng)該說(shuō)標(biāo)志著餐飲業(yè)務(wù)的正式開(kāi)始蜡秽。
下一年10月31日府阀，商店設(shè)備開(kāi)始加工，但這也宣布這個(gè)企業(yè)正式破產(chǎn)芽突。咆哮的11個(gè)月啊试浙，像一天，也像一輩子诉瓦。
在這期間川队，我經(jīng)歷了太多的事情力细，得到和失去睬澡，都是極其重要的，重要到足以影響生活的軌跡眠蚂。
應(yīng)該說(shuō)煞聪，從一開(kāi)始，這就是一個(gè)瘋狂的決定逝慧；職業(yè)生涯的開(kāi)始和過(guò)程都與一段關(guān)系有關(guān)昔脯，這里就不說(shuō)了。這些天來(lái)笛臣，我的頭腦在思考這次失敗的原因云稚，是時(shí)候總結(jié)一下了：
一：選址
首先，如果商店的位置與人相比沈堡，那么商店的位置應(yīng)該說(shuō)是先天因素静陈。如果店面選址失敗，就等于一個(gè)人從母親子宮里得了癌癥，日復(fù)一日的各種治療鲸拥，更只是為了推遲死亡的到來(lái)拐格，并讓他死得不那么痛苦。
一開(kāi)始刑赶，我們沒(méi)有資金捏浊，所以我們選擇了一個(gè)相對(duì)便宜的租金，沒(méi)有轉(zhuǎn)讓費(fèi)的商店撞叨，并通過(guò)努力贏得五個(gè)月的免租期金踪，以便能夠堅(jiān)持增加知名度。但我們?nèi)匀粚?duì)這個(gè)商業(yè)圈的增長(zhǎng)率持樂(lè)觀態(tài)度牵敷。
然后開(kāi)發(fā)商的商業(yè)運(yùn)營(yíng)能力很低热康，這是我們沒(méi)有預(yù)料到的；當(dāng)然劣领，這并不能掩蓋我們所處位置的失敗塑荒。
事實(shí)上，我們犯了一個(gè)一流的禁忌:無(wú)論一家店鋪?zhàn)饨鸲嗟托亡ǎ词箾](méi)有錢(qián)倡勇，但周?chē)鷽](méi)有人，也賺不到錢(qián)村生。機(jī)會(huì)成本應(yīng)該被考慮在內(nèi)惊暴，即使他們沒(méi)有損失。
定位錯(cuò)誤趁桃，應(yīng)該是失敗的主要原因之一辽话！
第二：資本鏈斷裂
事實(shí)上，從一開(kāi)始卫病，我們就沒(méi)有錢(qián)油啤。甚至在開(kāi)業(yè)的前一天，我們的硬件設(shè)施蟀苛，如鍋碗瓢盆益咬，沒(méi)有結(jié)款。好在天無(wú)絕人之路帜平，在最需要錢(qián)的時(shí)候幽告，我們找到另一個(gè)合作伙伴，但是在接下來(lái)的日子里裆甩，我們處于每月反收入的狀態(tài)冗锁。沒(méi)有錢(qián)，我們不得不裁員嗤栓，所以只剩下兩個(gè)人冻河。
從一開(kāi)始，老顧客就稱贊我們周到的服務(wù)，堪比海底釣魚(yú)芋绸，但是裁員后服務(wù)質(zhì)量開(kāi)始下降媒殉，顧客怨聲載道，服務(wù)員心有余而力不足摔敛，顧客抱怨太熱廷蓉，脫衣就餐，但是我們沒(méi)有錢(qián)買(mǎi)空調(diào)马昙，顧客需求難以應(yīng)對(duì)桃犬，以致顧客抱怨。這些事情以后很可能會(huì)導(dǎo)致惡性循環(huán)——商店里人手越少行楞，顧客的體驗(yàn)感就越低攒暇，顧客就越少。
就這樣惡性循環(huán)子房。好不容易等到我們東拼西湊買(mǎi)了空調(diào)形用，但是顧客該得罪的都得罪完了，這場(chǎng)失敗的致命點(diǎn)在于資金鏈斷裂证杭，如果資金充足田度，我的想法和管理方案能夠?qū)嵤辽偈〔粫?huì)來(lái)的如此之快解愤。
???三：選擇合伙人
常言道镇饺，兄弟同心，其利斷金送讲。也就是說(shuō)奸笤，大家齊心協(xié)力，總比硬石頭強(qiáng)!如果一個(gè)人能完成一件事哼鬓，需要找別人一起完成监右，為什么?用今天的流行語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是求一加一除以二的效果魄宏。
但顯然我還沒(méi)有找到合適的伴侶秸侣，一加一或更少存筏。首先宠互，每個(gè)人都沒(méi)有錢(qián)，這導(dǎo)致了資本鏈的崩潰椭坚。
確切地說(shuō)予跌，從一開(kāi)始，資本鏈就不強(qiáng)善茎。
其次券册，合伙人缺乏彈性，缺乏執(zhí)行力和惰性。這是真正的企業(yè)家烁焙，甚至是企業(yè)家所沒(méi)有的缺點(diǎn)航邢。
換句話說(shuō)，如果有這些缺點(diǎn)骄蝇，就注定無(wú)法在創(chuàng)業(yè)的道路上取得成功膳殷。
朋友A均沒(méi)有討論此事。他沒(méi)有參與管理九火。從一開(kāi)始赚窃，他就對(duì)投資者進(jìn)行了明確的定位。如果他賺錢(qián)了岔激，他就會(huì)聚斂財(cái)富勒极。如果他不賺錢(qián)，他就會(huì)分散虑鼎。
在東海辱匿，討論也不是很有意義，因?yàn)樗呀?jīng)很長(zhǎng)時(shí)間不在辦公室了炫彩，有個(gè)人問(wèn)題掀鹅。
然而，值得一提的是媒楼，一個(gè)人如果沒(méi)有私人乐尊，企業(yè)就無(wú)法生存，或者經(jīng)常因?yàn)樗饺似髽I(yè)而耽誤自己的業(yè)務(wù)划址，那么無(wú)論他的性格和能力如何扔嵌，無(wú)論出于什么原因，都不適合在初期創(chuàng)業(yè)夺颤。
朋友B人很聰明痢缎，卻敗在懶惰上。
當(dāng)我在學(xué)校的時(shí)候世澜，語(yǔ)文老師曾經(jīng)說(shuō)過(guò)独旷，百善孝為先，萬(wàn)惡懶為首
那時(shí)寥裂，我年少輕狂嵌洼，蔑視我的老師，嘲笑她說(shuō)一些老掉牙的話封恰。
直到現(xiàn)在麻养，我才意識(shí)到懶惰是多么致命。不管他有多強(qiáng)诺舔，智商有多高鳖昌，一旦他懶了备畦，就會(huì)放棄。前面有100元许昨。你懶得走兩步把它撿起來(lái)懂盐。你如何生存?
由于朋友B在控制食材價(jià)格上的懶惰和疏忽，我們離職前的食品成本比我自己購(gòu)買(mǎi)后高出30%左右糕档，這也是我們沒(méi)有賺錢(qián)的一個(gè)重要原因允粤。
在連續(xù)虧損的情況下，省一分就是賺一分!當(dāng)然翼岁，他有優(yōu)勢(shì)类垫。至少，他能聽(tīng)到我說(shuō)的大部分琅坡。我強(qiáng)迫他做的事悉患，他也能按質(zhì)按量做。
在這一點(diǎn)上榆俺，這也凸顯了我的領(lǐng)導(dǎo)缺點(diǎn):我是一個(gè)不想多說(shuō)話的人售躁，比如你有問(wèn)題，我可以指出三次茴晋，然后我就不得不請(qǐng)你離開(kāi)陪捷。
事實(shí)上，我曾無(wú)數(shù)次地催促他诺擅，所以我對(duì)他完全失望市袖，最終放棄了他。
朋友C烁涌，一個(gè)固執(zhí)自負(fù)苍碟，不愿嘗試的人，是一個(gè)無(wú)能卻極其驕傲的人撮执。這是可怕的微峰，一個(gè)人不怕你不懂，就怕你不學(xué);即使你不學(xué)習(xí)也不可怕抒钱，可怕的是把你的事情安排得不去做!
不幸的是蜓肆，他就是這樣一個(gè)人。事實(shí)上谋币，我最大的錯(cuò)誤和最無(wú)助的決定是讓他負(fù)責(zé)前廳服務(wù):因?yàn)榈昀餂](méi)有其他人仗扬。
自從大規(guī)模裁員以來(lái)，我個(gè)人在廚房里做過(guò)廚師瑞信，也做過(guò)采購(gòu)和洗碗工厉颤。他對(duì)廚房一竅不通。
事實(shí)上凡简，我不知道逼友，但我必須學(xué)會(huì)帶著他。雖然我很熟練秤涩，但不能同時(shí)做所有的工作帜乞。后來(lái)，當(dāng)我意識(shí)到人手不足造成的惡性循環(huán)后筐眷，為了擺脫前臺(tái)工作的束縛黎烈，我嘗試招聘后臺(tái)廚師，或者招聘前臺(tái)服務(wù)員來(lái)代替他匀谣。
但有趣的是照棋，我們?cè)陂_(kāi)業(yè)之前沒(méi)有招聘任何員工。這可能是我們生命的終結(jié)武翎。他是一個(gè)非常小氣的人烈炭。
如果他說(shuō)錯(cuò)的話，他會(huì)生氣宝恶，這不是最可怕的符隙。最糟糕的是，他把自己的負(fù)面情緒帶到他的工作和客人身上垫毙。
現(xiàn)在客人會(huì)因?yàn)楦鞣N原因被冒犯霹疫，服務(wù)態(tài)度無(wú)疑是最重要的一點(diǎn)。
當(dāng)客人進(jìn)入的門(mén),他不會(huì)熱情地迎接他們,從來(lái)沒(méi)有為客人倒茶,甚至上鍋后,他經(jīng)常忘記帶勺子給客人综芥。我多次指出這些問(wèn)題丽蝎，但他沒(méi)有改正。如果我一味地糾正他膀藐，他的自尊心會(huì)讓他更加難受征峦，就不會(huì)整天笑著說(shuō)話，給客人帶來(lái)一張黑臉消请。
說(shuō)到這里栏笆，我想起了以前讀過(guò)的一些書(shū)。不約而同異口同聲地表達(dá):不要找你最好的朋友做生意臊泰。
當(dāng)時(shí)我也很不屑蛉加，認(rèn)為用人如器，什么樣的人不重要缸逃，重要的是你如何使用他≌爰ⅲ現(xiàn)在我明白了，這個(gè)想法需频，雖然不是絕對(duì)正確或錯(cuò)誤的丁眼，但忽略了理想主義對(duì)現(xiàn)實(shí)影響。有些人適合同甘昭殉，你成功了苞七，給他一個(gè)平臺(tái)藐守，他會(huì)做得很好；有很多很多的東西蹂风，比如性格卢厂，比如韌性等等。
以史為鏡惠啄，今天是歷史的延續(xù)慎恒，直接否定前人的經(jīng)驗(yàn)是不可取的。
在這里撵渡，我想對(duì)準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的朋友們說(shuō)一句：不要找最好的朋友一起創(chuàng)業(yè)融柬！望共勉。
[if !supportLists]第四趋距，[endif]前期過(guò)度投資
成本實(shí)際上是在商場(chǎng)裝修粒氧、設(shè)備采購(gòu)等方面。我一直很驕傲棚品，因?yàn)樵诂F(xiàn)有的財(cái)務(wù)狀況下靠欢，我認(rèn)為已經(jīng)用了最少的錢(qián)，并且取得了最大的效果铜跑！
但是后來(lái)我意識(shí)到我錯(cuò)了门怪。我太完美了，太關(guān)心商店和設(shè)備的整體感覺(jué)和體驗(yàn)锅纺。
商店開(kāi)業(yè)前掷空，我注冊(cè)了自己的商標(biāo)，并在每件餐具上印上了自己的LOGO囤锉。
這些行動(dòng)導(dǎo)致我早期裝修和設(shè)備投資過(guò)多坦弟，使原本就不強(qiáng)大的資金鏈加速斷裂！
是的官地，在中等裝飾水平上酿傍，我確實(shí)花了最少的錢(qián)來(lái)獲得最大的視覺(jué)效果，但是如果我從一開(kāi)始就選擇簡(jiǎn)單的裝飾呢驱入？
在桌椅板凳上赤炒，鍋碗瓢盆上，我花了很多時(shí)間亏较，參觀了許多企業(yè)莺褒，最后確實(shí)買(mǎi)到了市場(chǎng)上最低的價(jià)格，但從一開(kāi)始我就選擇了二手貨雪情，一把椅子遵岩，市場(chǎng)價(jià)100到120元，我低價(jià)買(mǎi)了100把巡通，但是二手椅子尘执，只需要幾十元舍哄。
由于食品和飲料行業(yè)經(jīng)常起伏不定，二手市場(chǎng)可以很容易地買(mǎi)到新顏色的設(shè)備正卧。在這兩種情況下蠢熄，我們花費(fèi)了大約20萬(wàn)元跪解。
如果我們選擇后者炉旷，我們只需要10萬(wàn)元。節(jié)省10萬(wàn)美元意味著我們可以更快地收回成本叉讥，這意味著我們可以有相對(duì)充足的資金來(lái)運(yùn)營(yíng)窘行，這意味著我們以后不會(huì)大規(guī)模借款，也意味著我們不會(huì)在虧損的道路上越來(lái)越深...
[if !supportLists]第五图仓，[endif]定位錯(cuò)誤
這是我能力不夠罐盔，知識(shí)不夠的另一個(gè)體現(xiàn)！
從一開(kāi)始救崔，我就選擇了中高檔的裝修定位和消費(fèi)定位惶看。我想做一個(gè)環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)周到六孵、菜肴新鮮纬黎、質(zhì)量上乘的餐館，應(yīng)該說(shuō)這沒(méi)問(wèn)題劫窒，但錯(cuò)誤是我顛倒了定位的邏輯本今。
后來(lái)，我意識(shí)到真正的科學(xué)定位是基于環(huán)境來(lái)定位自己主巍，而不是試圖用主觀思維來(lái)強(qiáng)迫改變環(huán)境冠息！通過(guò)這一段時(shí)間的經(jīng)營(yíng)，我發(fā)現(xiàn)最好的幾家餐館的生意孕索，都不是很低的消費(fèi)逛艰，而且沒(méi)有裝修，露天擺搞旭。
后來(lái)散怖，在我連續(xù)三次降價(jià)修改菜單后，將消費(fèi)降低到成都的中等水平(人均非飲酒消費(fèi)40元)选脊，仍有許多消費(fèi)者覺(jué)得消費(fèi)很高杭抠，這證實(shí)了消費(fèi)者在這個(gè)商圈的消費(fèi)能力普遍較低。
如果從一開(kāi)始恳啥，我就意識(shí)到這一點(diǎn)偏灿，根據(jù)商業(yè)界的低購(gòu)買(mǎi)力這一物質(zhì)，去超低價(jià)格模式钝的，那么至少在客流方面翁垂，沒(méi)有那么慘淡铆遭！
[if !supportLists]第六，[endif]仁不帶兵沿猜、義不行賈
這一點(diǎn)枚荣，有著深刻的歷史總結(jié)。
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)啼肩，一個(gè)商人橄妆，如果沒(méi)有奸詐的本性，那么祈坠，結(jié)果的概率就是如宋襄公一般害碾。今天，那些熟悉的大人物赦拘，有幾個(gè)不是開(kāi)始洗白后的富人慌随？
馬克思說(shuō)資本的原始積累是血腥的。
我明白這個(gè)事實(shí)躺同，但我不想這么做阁猜。
從一開(kāi)始，我就想成為有質(zhì)量的人蹋艺，我不想要回收油剃袍，這導(dǎo)致了鍋底的嚴(yán)重?fù)p失，為了減少損失车海，我不得不減少菜譜的數(shù)量笛园，這降低了鍋底的味道，為了彌補(bǔ)損失侍芝，我不得不減少菜肴的數(shù)量研铆，這導(dǎo)致了客人的不滿，后來(lái)州叠，為了在滿足菜肴數(shù)量和毛利潤(rùn)的同時(shí)減少費(fèi)用棵红，我不得不降低菜肴的質(zhì)量，這無(wú)疑會(huì)導(dǎo)致老顧客的損失咧栗。和最初的健康概念和堅(jiān)持相悖逆甜。
如果從一開(kāi)始，我就用傳統(tǒng)的方法操作鍋底致板，那么至少顧客會(huì)給出鍋底的狀態(tài)交煞。利潤(rùn)也會(huì)大大增加。
[if !supportLists]第七斟或，[endif]當(dāng)斷不斷素征，反受其亂
事實(shí)上，在中間的某個(gè)時(shí)候，我已經(jīng)知道這是一個(gè)死游戲御毅。
司馬先生說(shuō)過(guò)根欧，戰(zhàn)爭(zhēng)有五種:能打、不能打端蛆、不能守凤粗、不能隨波逐流，剩下的只有耳邊風(fēng)今豆。
無(wú)助的我明白規(guī)則嫌拣，但要和世界戰(zhàn)斗。
賭徒的運(yùn)氣心態(tài)晚凿，更多的亭罪，還與自己的家庭面貌瘦馍、感情等客觀因素有關(guān)歼秽，這里就不再贅述了。
為了讓這一天慢下來(lái)情组，我把我的59分發(fā)揮到了99分燥筷。我想到用水方案，在大量洗碗的情況下院崇，成本壓縮到了極點(diǎn)肆氓，并且沒(méi)有明顯影響整體質(zhì)量。
為了節(jié)約成本底瓣，我放棄了工廠材料谢揪，堅(jiān)持了一個(gè)多月，經(jīng)過(guò)九次測(cè)試捐凭，最后自學(xué)成功了火鍋底料銷(xiāo)售方法拨扶，并贏得了大多數(shù)人的認(rèn)可。
最后茁肠，它結(jié)束了餐館的損失患民。
但是因?yàn)榍捌趥鶆?wù)高，餐館不是虧損而是無(wú)法收支平衡垦梆，而且因?yàn)檫@些家庭承擔(dān)了一些債務(wù)匹颤，讓我個(gè)人的財(cái)務(wù)狀況承受不起，最后沒(méi)有條件堅(jiān)持托猩。
總結(jié)這七點(diǎn)印蓖，大概是我總結(jié)的失敗最大的幾個(gè)原因。
這次京腥，我真的破產(chǎn)了赦肃！真的負(fù)債累累！賠錢(qián)，也失去愛(ài)情摆尝。
但是温艇，我不后悔，因?yàn)橹挥形抑蓝楣冶M了最大努力勺爱，問(wèn)心無(wú)愧。我是一個(gè)樂(lè)觀的人讯检，但也是一個(gè)抗壓的人琐鲁。
但這一次，對(duì)我來(lái)說(shuō)更糟糕的是人灼，想要回來(lái)围段，但沒(méi)有資本。我不知道未來(lái)在哪里投放。
我只知道一件事奈泪，每個(gè)月不吃不喝也得償還數(shù)萬(wàn)債務(wù)。對(duì)我這樣一個(gè)沒(méi)有教育灸芳、沒(méi)有技術(shù)的人來(lái)說(shuō)涝桅，創(chuàng)業(yè)是我唯一的出路，十年來(lái)烙样，我也是這樣做的冯遂。
跌倒，跌倒谒获，然后爬起來(lái)...但現(xiàn)在我沒(méi)有原始資本蛤肌，如何償還債務(wù)，仍然迷惑不解批狱，山的東邊裸准，很遠(yuǎn)。但這一次深刻的教訓(xùn)精耐，我一定會(huì)銘記在心狼速。總有一天卦停，我會(huì)用到他向胡。
此致，共勉惊完。
G??T8+K?
