ARPU的全稱是Average Revenue Per User地啰，也就是每用戶平均收入。這個(gè)指標(biāo)計(jì)算的是某時(shí)間段內(nèi)平均每個(gè)活躍用戶為應(yīng)用創(chuàng)造的收入讲逛。如果按天來(lái)計(jì)算亏吝，ARPU就是ARPDAU。
ARPU與用戶關(guān)系
ARPU的計(jì)算中盏混，所有的用戶都被納入了計(jì)算范圍——無(wú)論是付費(fèi)用戶或非付費(fèi)用戶蔚鸥。ARPU是評(píng)估應(yīng)用變現(xiàn)有效性的指標(biāo)：ARPU越高，就代表用戶在這段時(shí)間內(nèi)為應(yīng)用帶來(lái)的變現(xiàn)收入就越多许赃。
ARPU可用于評(píng)估應(yīng)用中的變動(dòng)是否能有效提升變現(xiàn)收益：如果ARPU提升止喷，證明應(yīng)用的變動(dòng)有利于提升應(yīng)用變現(xiàn)收益；如果ARPU不升反降混聊，應(yīng)用開(kāi)發(fā)者可能就需要確認(rèn)一下變動(dòng)的有效性了弹谁。
ARPPU
ARPPU全稱為Average Revenue Per Paying User，也就是每付費(fèi)用戶平均收益。這個(gè)指標(biāo)考核的是某時(shí)間段內(nèi)平均每個(gè)付費(fèi)用戶為應(yīng)用創(chuàng)造的收入预愤。在用戶數(shù)量上沟于，ARPPU只考慮某一時(shí)間段內(nèi)的付費(fèi)用戶，而非該時(shí)間段內(nèi)所有的活躍用戶植康。
ARPPU與用戶
由于分母上數(shù)值較锌跆（付費(fèi)用戶<全體活躍用戶），對(duì)于同一時(shí)間的同一應(yīng)用而言销睁，ARPPU的數(shù)值會(huì)明顯高于ARPU供璧。
ARPPU能夠反映付費(fèi)用戶為你的應(yīng)用帶來(lái)了多少收益，顯示出一個(gè)忠誠(chéng)付費(fèi)用戶實(shí)際上愿意支付的金額榄攀。同時(shí)嗜傅，這個(gè)指標(biāo)也可以顯示用戶對(duì)一些付費(fèi)項(xiàng)目的反應(yīng)。
應(yīng)用提高收費(fèi)價(jià)格檩赢，ARPPU會(huì)有一定的提升吕嘀。但這并不意味著盈利也隨之增長(zhǎng)，因?yàn)闈q價(jià)往往會(huì)讓一些無(wú)法接受新價(jià)格的用戶停止付費(fèi)贞瞒，導(dǎo)致付費(fèi)用戶規(guī)模下降偶房。因此，ARPU與ARPPU兩者的關(guān)系其實(shí)可以這樣表達(dá)：
ARPU與ARPPU的關(guān)系
我們依然用一個(gè)例子來(lái)理解一下：
假如你的應(yīng)用有10,000個(gè)活躍用戶军浆，其中30個(gè)是付費(fèi)用戶棕洋，你的月收入是30,000美金。
那么乒融，ARPU=$30,000/10,000=$3
也就是說(shuō)掰盘，一個(gè)活躍用戶平均一個(gè)月能給你帶來(lái)$3的收益。
同時(shí)赞季，ARPPU=$30,000/30=$1,000
也就是說(shuō)愧捕，一個(gè)付費(fèi)用戶平均在一個(gè)月能給你帶來(lái)$1,000的收益。
在這種情況下申钩，付費(fèi)用戶規(guī)模為30/10,000=0.3%
ARPU（$3）=ARPPU（$1,000）*付費(fèi)用戶規(guī)模（0.3%）
累計(jì)ARPU
在實(shí)際應(yīng)用中次绘，還有一個(gè)十分有用的指標(biāo)：累計(jì)ARPU。
如果說(shuō)ARPU計(jì)算的是一個(gè)時(shí)間段內(nèi)全部用戶產(chǎn)生的應(yīng)用收益撒遣，累計(jì)ARPU則聚焦在一定時(shí)間段內(nèi)的某組用戶群體對(duì)應(yīng)用產(chǎn)生的收益邮偎。
累計(jì)ARPU通常以一段時(shí)間為計(jì)算單位，比如說(shuō)1天义黎、7天禾进、14天、30天等等轩缤。舉個(gè)例子命迈，ARPU可以用于計(jì)算10月1日下載應(yīng)用的100名用戶在30天內(nèi)平均每人為應(yīng)用帶來(lái)了多少收益贩绕。
因此，累積ARPU是一個(gè)不斷增長(zhǎng)的數(shù)值壶愤，因?yàn)橛?jì)算的用戶對(duì)象數(shù)值不變淑倾，但是產(chǎn)生的收益卻在一直增長(zhǎng)悄泥。如果應(yīng)用表現(xiàn)良好到推，流量購(gòu)買就發(fā)揮效果裕寨，累積ARPU的值遲早都會(huì)超過(guò)CPI（cost per install食呻，單次安裝成本）。這就意味著永部，你買的量開(kāi)始給你盈利了捐祠，ROI從此超過(guò)100%眶熬。
當(dāng)時(shí)間范圍延長(zhǎng)蒙秒，累積ARPU無(wú)限接近一個(gè)極限值勃黍，這就是我們常說(shuō)的LTV指數(shù)了。
LTV指數(shù)
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作者：小木mu
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