? ? ? ? ? “你牛！”
? ? ? ? ? 面對(duì)同事的夸贊则吟，我有些高興槐臀，但也沒(méi)有那么興奮。
? ? ? ? 畢竟在顧客進(jìn)門(mén)之后氓仲，我就知道這個(gè)單子估計(jì)是要成了水慨。
? ? ? ? ? 上次經(jīng)歷過(guò)一次失敗，之后總結(jié)寨昙，但愿自己不要再犯一次讥巡。沒(méi)想到大單這么快又來(lái)一個(gè)，這次我的狀態(tài)可以說(shuō)是非常好舔哪。
? ? ? ? ? 總結(jié)一下這次成功的原因欢顷，作為銷售人員我做到了，一聽(tīng)捉蚤，二問(wèn)抬驴，三看，四穩(wěn)缆巧。
? ? ? ? ? ? 首先布持，一聽(tīng)，有時(shí)候顧客未進(jìn)門(mén)之前陕悬，或者是剛進(jìn)門(mén)的時(shí)候题暖，如果是兩位一起，他們很可能在聊天的過(guò)程中透露一些關(guān)鍵信息捉超，那么有可能對(duì)這次的購(gòu)物有著明確的目的性胧卤，也有可能對(duì)我們來(lái)說(shuō)有著指導(dǎo)性的意義。
? ? ? ? ? 果然拼岳，這次的顧客在進(jìn)門(mén)后枝誊，就自顧自的聊起他們此次打算消費(fèi)的金額。一聽(tīng)他們的大致報(bào)價(jià)就可以估計(jì)這次單子的金額了惜纸，可以多一點(diǎn)然后再打個(gè)折就差不多了叶撒。
? ? ? ? ? 二問(wèn)，問(wèn)清楚具體情況耐版，然后給出雙方都能接受的最合適的產(chǎn)品配比祠够。
? ? ? ? ? ? 三看，在進(jìn)行配比的時(shí)候粪牲，要看清楚顧客的接受度哪审，也就是他的表情，適當(dāng)調(diào)整虑瀑。
? ? ? ? ? ? 最后就是一個(gè)穩(wěn)字湿滓，一定要穩(wěn)住滴须，不能因?yàn)槭谴髥尉桶l(fā)揮失常，就當(dāng)普通的來(lái)做叽奥，要讓利扔水，但不能沒(méi)有底線，不要害怕顧客的沉默朝氓，他可能只是在思考權(quán)衡魔市。
? ? ? ? ? 總之，銷售是一個(gè)需要不斷進(jìn)步的行業(yè)赵哲，繼續(xù)努力待德。
