新的工作已經(jīng)差不多做了半個(gè)月了，從盲目的每天抓瞎到掌握了一些初步的工作技能醉途。今天是邀約的第一個(gè)客戶到訪的日子矾瑰，雖然也不知道到底會(huì)不會(huì)成交，從行為目標(biāo)上也算是取得了一些進(jìn)步隘擎。最大的改變可能是接受自己這個(gè)高校老師的身份慢慢褪去殴穴，不用每天一睜眼看群里的消息了，也沒有學(xué)生會(huì)找我做什么了货葬。我現(xiàn)在也試著慢慢開始以一個(gè)銷售的身份開始生活采幌，去洞察別人的心思，贏得其他人的信任震桶。不過休傍，還是嘗試著總結(jié)現(xiàn)在有的一些問題：
1、工作抓不到本質(zhì)和要領(lǐng)
打陌拜電話時(shí)蹲姐，剛開始照著話術(shù)念磨取。念著念著會(huì)覺得自己很像一個(gè)朗讀的機(jī)器，我好像變成了一個(gè)刻意放大感情卻又聽起來不自然柴墩。重復(fù)的打了100個(gè)電話忙厌，自己也沒有思考過到底這樣的做法是不是對(duì)的。話術(shù)的意義是給自己一種思路江咳，這和演講稿很像逢净。如果最后上臺(tái)演講還不能脫稿，那這個(gè)演講毫無疑問就是非常生硬和不自然的。打電話本質(zhì)上是一種聊天汹胃，和人聊天的話就要有一些自己的東西在里面婶芭，要給人一種“真實(shí)”的感覺。這種真實(shí)靠著背話術(shù)是裝不出來的着饥，只有真正脫離話術(shù)犀农，才能真正成為一種“聊天”，而不是一種死板生硬的人機(jī)交流宰掉。和家長聊天的也要學(xué)會(huì)觀察家長的心理活動(dòng)變化呵哨，利用自己的優(yōu)勢去積極的傾聽，鼓勵(lì)家長真正投入到對(duì)話和交流里來轨奄。當(dāng)家長能和你說的更多時(shí)孟害，也就意味著他信任你，愿意把自己的問題說出來挪拟，問題就意味著機(jī)會(huì)挨务。另外，家長的消息要及時(shí)回應(yīng)玉组，因?yàn)橛腥苏娴臅?huì)因?yàn)榛貜?fù)的晚了而沒有去購買谎柄。
2、時(shí)間上的利用可以更充分惯雳。
剛開始工作時(shí)總是什么都想做朝巫，尤其是了解什么教育咨詢，看著看著一上午就過去了石景，以致于沒有關(guān)注當(dāng)下真正重要的事情劈猿。不要想著去做很多事情，一味的沒有思考的勤奮只是在錯(cuò)誤的方向越走越遠(yuǎn)潮孽。如果有時(shí)候做一件事情時(shí)間長了不思考一下自己的問題揪荣，這樣下去也毫無益處。另外恩商，早上的時(shí)間也被砍了大半变逃。目前也并沒有達(dá)到之前五點(diǎn)半起運(yùn)動(dòng)后的那種充沛精力的時(shí)候，所以工作的效能也并沒有那么高怠堪。今天早上六點(diǎn)起來跑步了揽乱，感覺上午就是會(huì)有點(diǎn)困∷诳螅可是凰棉，中午睡覺變得更容易了街立，下午腦袋也更清醒了切黔。
3坛掠、避免信息過載。
換了工作以后好像玩手機(jī)的時(shí)間變少了陋葡。但是拒担，有時(shí)候還是會(huì)忍不住的時(shí)候去看手機(jī)哗魂，譬如在地鐵上的時(shí)候蔼囊，或是工作一半覺得超級(jí)無聊的時(shí)候∮车剩看了每周工作四小時(shí)后更覺得不接收過載的知識(shí)是非常重要的胆筒。
