【我在悅讀0506】王子姐姐
《吸金廣告文案寫作訓練手冊》
作者：朱雪強
篇目：第三章 創(chuàng)作廣告文案的準備工作
閱讀收獲：
001 收集產品的相關資料
先思考：文案廣告會涉及到哪些信息劫灶？那撰稿人要往哪些方向尋找相關資料筛严？
收集產品的相關資料：
不管是已上市產品還是新上市產品梗脾，都應該把和產品有關的所有信息都要收集起來。比如舊廣告樣張慨蓝、過去的廣告企劃案、產品宣傳冊、說明書偏瓤、產品質檢份乒、年度報告恕汇、公關新聞稿、用戶反饋等資料冒嫡，越全越好拇勃。然后好好分析、研究這些資料孝凌，從中找出廣告文案需要的素材方咆。
002 了解客戶的想法
寫文案要時刻提醒自己，要站在用戶的角度上思考問題蟀架，以用戶為中心瓣赂，以用戶的想法為想法。
寫文案時思考的問題：
客戶會從什么角度來理解我寫的文案片拍？
客戶看完我的文案后煌集，心里會產生什么樣的感受，給出什么評價捌省？
考慮促使客戶做出購買決定的三大因素：
信念：客戶如何看待產品決絕問題的能力苫纤？他們是否信任產品？（這里是不是可以舉例子纲缓，把現(xiàn)實中使用產品后獲得較好效果的例子卷拘，寫進去？比如英語學習廣告祝高，很多文案都是引用明星舉例來提高說服力的栗弟。）
感受：客戶對產品有什么感覺？他們當前的心理狀態(tài)時萎靡消沉還是意氣風發(fā)工闺？
渴望：客戶想要得到什么乍赫？他們想通過產品實現(xiàn)什么目標瓣蛀？（了解用戶的渴望，他們想得到的東西雷厂、想實現(xiàn)的目標可不可以通過使用產品實現(xiàn)惋增？那文案中要怎么讓他們相信這個產品可以幫助他們實現(xiàn)目標？怎樣表達才具有說服力罗侯？）
通過這三個要素器腋，才能真正站在用戶的角度，替他們著想钩杰，了解他們的真正需要纫塌，幫他們決絕對產品的擔憂。
002 創(chuàng)作者必須考慮的廣告元素和文案元素
廣告元素：有標題讲弄、副標題措左、相片或圖畫（清楚直觀）、圖片說明（文字解說）避除、文案（正文）怎披、段落標題（便于閱讀）、商標瓶摆、價格凉逛、反饋方式（使用優(yōu)惠券、電話咨詢群井，常用于結尾）状飞、整體設計（優(yōu)化整體布局）。
“85%的廣告根本沒有人注意书斜。廣告最重要的是獨創(chuàng)性和新奇性诬辈。有了這兩點，廣告才有力量和世界上一切驚天動地的新聞事件及一切暴力事件相競爭荐吉”涸悖”——DDB廣告公司創(chuàng)始人 威廉.伯恩巴克
文案元素：
字體（提高辨識度）；
第一句話（必須簡短样屠、易懂穿撮、以理服人）；
第二句話（進一步引起客戶興趣）痪欲；
段落標題（用標題來切割文案悦穿，提高閱讀興趣，避免長篇大論而不知所云）勤揩；
產品說明（向目標客戶清楚的解釋產品信息）；
創(chuàng)新點（把產品/服務的新功能秘蛔、新包裝陨亡、新特點等著重強調傍衡，要與競爭對手區(qū)別開來。）负蠕；
技術說明（使廣告看起來更專業(yè)蛙埂、提高產品的可信度）；
預測和解決異議（預測目標客戶可能會提出的疑問遮糖，然后在文案中寫出解決辦法）绣的；
性別（清楚目標客戶是男是女，男性采用男性視角欲账、女性則采用女性視角）屡江；
清楚易懂（文字的表達字句要清楚、簡明易懂赛不，以便客能一口氣讀完惩嘉。）；
陳詞泛濫（避免陳詞泛濫踢故，容易審美疲勞）文黎；
節(jié)奏感（文案可以設置出一種抑揚頓挫的節(jié)奏感，句子要有節(jié)奏感殿较，長短句交互耸峭，長句見氣勢，短句有力量淋纲，讓文案句子有多樣化的節(jié)奏感劳闹。）；
服務（把產品的服務內容在文案中寫出來）帚戳；
物理性質（寫清楚產品的外觀玷或、重量、大小等物理性質）片任；
產品試用期（試用期偏友，比如送小樣品，寫到文案中去）对供；
價格對比（找同類產品進行價格對比位他，突出自己的價格優(yōu)勢，但有個建議产场，要注意隱去同類產品的商標鹅髓，避免不必要的麻煩。）京景；
代言人（如果有代言人窿冯，要把代言人寫出來，也可以恰到好處地突出產品效果确徙。）
總結（臨近結尾醒串，在總結一下推薦的產品或服務）执桌；
請求訂購（寫一句促使客戶能盡早做決定訂購的話）。
004 明確文案的目標
寫文案前芜赌，就必須要清楚這則廣告想要實現(xiàn)的目標仰挣，因為文案寫作只有緊扣目標結合在其他元素的推動下，才能發(fā)揮最大的效果缠沈。
廣告文案的基本目標膘壶，包括：
鼓勵目標客戶主動詢問產品信息、鼓勵目標客戶主動購買產品洲愤、回答目標客戶提出的疑問颓芭、篩選潛在客戶、增加商店的客流量禽篱、引進新產品或經過改良的老產品畜伐、與當前用戶潛在客戶聯(lián)絡感情、傳達最新的產品情報等消息躺率、提高產品的品牌認同度玛界、塑造企業(yè)形象、為銷售員提供營銷工具悼吱。
005 簡明有效的文案撰寫流程
作者建議慎框，剛開始寫文安的時候，應該放手去寫頭腦中冒出的所有想法后添、詞匯笨枯、口號、標語遇西、句子和片段馅精，因為這些都是可以隨時刪掉的。但如果不動手寫下來粱檀，那些想法就會像流星一樣稍縱即逝洲敢。
建議寫作流程：
流程1：初步構思
尋找賣點，明確重點茄蚯。確定文風压彭、文體、篇幅渗常，使用人稱壮不。
流程2：列提綱，打草稿
列出提綱皱碘，把正位分成三段询一。開頭：解釋標題，主體：論述各種訴求和賣點，結尾：提出行動號召健蕊。
流程3：用一句開宗明義的話做開篇
重要的信息放在前面講缓醋。第一段中提出最重要且具有說服力的內容，回應標題所提到的某些部分绊诲。
流程4：鋪陳你想表達的所有內容
把開篇沒提到而提綱里有的論點全部展開講述，把想法全都寫出來褪贵，然后再刪繁就簡掂之，提煉出重點。這個地方要注意脆丁，使用目標客戶喜歡的語氣世舰，口語化表達有助于營造真實感。
流程5：設置一個鼓舞人心的結尾
結尾要有力槽卫，強化品牌個性形象跟压，向目標任務提出號召。
