? ? 保羅在自己創(chuàng)業(yè)之前有一份十分優(yōu)越的工作员舵，但是為了挑戰(zhàn)自己扯躺，保羅選擇了自行創(chuàng)業(yè)捉兴。當(dāng)他將自己的創(chuàng)業(yè)思路講給他周圍朋友聽時，朋友紛紛表示不靠譜录语，但保羅卻覺得大有市場倍啥。保羅的創(chuàng)業(yè)點子很簡單，將一框框百吉餅和一個個投幣箱放在各個公司的茶水間澎埠。這樣在員工休息時就可以很便捷地拿取一些百吉餅虽缕，并且將錢放入投幣箱——一美元一個百吉餅。

基于上述場景蒲稳，一般人認為保羅的生意絕對是一虧到底氮趋，畢竟我們都知道——有便宜不占是傻瓜。但是經(jīng)過幾年的運營江耀，保羅的百吉餅生意出現(xiàn)了許多有意思的現(xiàn)象剩胁。第一，平均而言大公司投錢率低于小公司的祥国；第二昵观，高管們投錢率低于普通白領(lǐng)員工；第三系宫，在節(jié)假日期間索昂，比如圣誕節(jié)、情人節(jié)等等扩借，投錢率低于平常椒惨；但是總體而言有87%的人選擇了主動投幣。（至于為什么會出現(xiàn)這些現(xiàn)象潮罪，詳情可見《魔鬼經(jīng)濟學(xué)》）

亞當(dāng).密斯在他的著作《道德情操論》中講到康谆，人雖然是自私的领斥，但是在人性中總有一些光輝的原則，這些選擇賦予人們同情心沃暗，憐憫心月洛。從而導(dǎo)致我們?nèi)说脑S多行為除了在感官上能夠得到喜悅之外，其他一無所得孽锥。柏拉圖的《理想國》中講到嚼黔，蘇格拉底同樣相信，在沒有外界條件強制時惜辑，一般而言人類是本性善良的唬涧。當(dāng)我們再次討論人性本善還是本惡時，保羅必然是跟蘇格拉底和亞當(dāng).密斯同屬一個陣營的盛撑，因為他知道在87%的情況下碎节，答案是毋庸置疑的。

001 影響無處不在

很多研究表明抵卫，人不過是一堆基因的載體狮荔，是它們的傳承者。那么從基因的角度出發(fā)介粘，人性本善是自然的必然選擇殖氏。可以想象在茫茫的東非大草原上碗短，此時的人類尚不屬于食物鏈的最頂端受葛。如果想生存下去，如果不能互相團結(jié)偎谁，緊靠我們單薄的身軀是難以在惡劣的環(huán)境下存活总滩。團結(jié)意味著我們心往一處想，這樣力才會往一處使巡雨，這樣必然導(dǎo)致我們會產(chǎn)生一種人同此心闰渔，心同此理的感覺。那些不能產(chǎn)生這樣感受的人類铐望，必然會被淘汰冈涧，他們的基因也流傳不下來。

一旦人們有了這種心理機制正蛙，我們會被各種人或者事所影響督弓，就如同上述例子中，人們會因為各種影響因素導(dǎo)致投幣率發(fā)生變化乒验。比如天氣狀況愚隧，節(jié)假日的來臨以及周圍人的心情等等。

002 如何有效地影響他人

在《影響力》這本書中锻全，介紹了6種可以積極影響他人的方法——邏輯說服狂塘、締結(jié)聯(lián)盟录煤、交換、合法化荞胡、訴諸價值觀妈踊、咨詢。自測了一下泪漂，我最傾向的應(yīng)該是邏輯說服和訴諸與價值觀廊营。邏輯說服的通俗說法就是講道理，當(dāng)你需要他人認同你或者服從你時窖梁，你需要為你的假設(shè)提供大量的數(shù)據(jù)和案例以證明它的準確性赘风。在這個過程中，我們最常用到的就是各類數(shù)據(jù)圖表纵刘，客觀的數(shù)據(jù)是邏輯說服最有利的武器。所以在進行邏輯說服之前荸哟，我們需要做大量的準備工作假哎，尋找大量的證據(jù)來佐證我們的觀點。然而在這過程中鞍历，由于我們不斷地尋找可以加強我們觀點的證據(jù)舵抹，我們會極易陷入自己的世界中去，變得狹隘劣砍。所以邏輯說服時惧蛹，一定要保持開放的心態(tài)，避免自己鉆牛角尖刑枝。

如果說邏輯說服目標是別人的腦香嗓，那么訴諸價值觀就是直至別人的心。每個人都有一套自己非常認可的價值觀體系装畅，任何與之相符合的價值觀靠娱，我們會天然的喜歡，反之則是由衷地厭惡掠兄。所以在訴諸價值觀之前像云，一定要大致清楚你所要影響人的價值觀。從有效性上來講蚂夕，訴諸價值觀必然遠高于邏輯說服迅诬，因為人往往會為他所堅持的價值觀奮不顧身。這些手段最常見于政客和宗教首領(lǐng)之間婿牍，各國的政治領(lǐng)袖必然是此中高手侈贷。所以只要你訴諸的價值觀是你要影響人所傾向的，那么你不僅會得到他的承諾而且還有他的服從牍汹。

003 影響技巧的共通點

不管你使用上述方法中的哪一種去影響他人铐维，你都必須做到下面三點: 第一柬泽，高尚的品德；毋庸置疑嫁蛇，誰都不會相信一個騙子所說的話锨并。想要更多的影響他人，良好的品德是必備的基礎(chǔ)睬棚。第二第煮，以身作則；當(dāng)你想要他人認同你某個觀點時抑党，你必須是這個觀點的代言人包警。通常來說，比起一個說的話底靠，人們更相信他的所作所為害晦。第三，傾聽暑中；如果不能有效地傾聽他人壹瘟，你必然不能知道他人的價值觀，也不能知道他表達的觀點背后的思維鳄逾，沒有這些東西稻轨，你如何去影響他人。