TALLVOLCANO火山湖距離馬尼拉70公里端壳，約一個半小時車程，是著名的旅游目的地
RUEL先生在湖畔有一塊5公頃私有土地枪蘑，湖岸線約150米损谦；他認為利用此地塊建設一個旅游度假產品，恰逢其時岳颇。
? 因為：
眾所周知照捡，菲律賓經濟持續(xù)迅速增長，GDP連續(xù)7年保持7%上下的增長率话侧；馬尼拉地區(qū)人口2000萬栗精，人均GDP超過8000美金；菲律賓節(jié)假日繁多瞻鹏，重視家庭悲立，消費需求旺盛。
? ? 更值得一提的是新博，菲律賓人敢于提前消費薪夕，消費比甚至達到60%。
? 再有甚者赫悄，近年來在馬尼拉工作的中國人數迅猛增長原献，僅馬尼拉地區(qū)就有120萬20-25歲的年輕單身中國人，他們有強烈的消費需求埂淮。
? ? 與此同時嚼贡，馬尼拉周邊缺少適合短期度假的場所（產品）。如果您查閱幾個著名的OTA同诫，馬會發(fā)現尼拉一日游粤策，二日游產品較為單調∥蠼眩可選擇內容少叮盘；造成這種局面的原因是：菲律賓處于發(fā)展起飛階段秩贰，缺少先進理念，缺少開發(fā)經驗柔吼，缺少資金毒费。
? ? 再深入思考時會發(fā)現，做什么樣的產品能滿足市場需求愈魏？滿足投資人需求觅玻？如何策劃設計建設運營？當地的資源能否/如何利用才能促進地方經濟發(fā)展?RUEL 先生及其伙伴認為培漏，高水平的項目需要專業(yè)團隊才能完成溪厘。
此文提出開發(fā)概念，就產品牌柄，商業(yè)模式畸悬，投融資，等主要問題加以闡述珊佣。
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 火山湖 dream-land
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開發(fā)理念：
秉承著“清新自然蹋宦，多彩生活”的度假理念，為人們提供多種通過自駕2-3小時就能到達的精致短途度假計劃咒锻。
一票全包的無憂消費模式冷冗，集美食，住宿惑艇，運動蒿辙，親子，農事敦捧，漁獵，演藝及周邊景區(qū)當日往返游為一體的休閑微度假產品碰镜。
? 以最菲律賓民族傳統(tǒng)建筑為載體兢卵，? 成為外國人為看菲律賓文化必去的首個選擇 ? 。
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 方案介紹
區(qū)域規(guī)劃結構圖：
核心園區(qū)內容包括：
特色小院住宿
室外活動場地
室內活動場
……
附近活動內容包括
農業(yè)種植體驗
養(yǎng)殖體驗
漁業(yè)體驗
特色民俗活動
當地特色集市
……
半日往返景點
TAAL volcano
大雅臺娛樂城
……
場地布置平面示意圖：
50%用于住宿建筑和場館绪颖，50%用于室外運動和娛樂設施建設
效果示意圖：
在保持菲律賓傳統(tǒng)民居鮮明的個性基礎上秽荤，加以再創(chuàng)造，使之適合度假生活方式
項目表
經濟技術指標 ：
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? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 投資與回報
投資總額5050萬元（不含土地）
方案一：如果全部物業(yè)自持柠横，則3年回收全部投資窃款，之后每年1500萬利潤，與地主分享牍氛。
方案二：持有半銷售當年回收成本
計算根據如下：
營業(yè)收入:
1,完全持有計算晨继，總收入為2900萬元
其中：
全包價內：1000元人民幣/套，2大2小搬俊，入住率70%按250天計紊扬，年總收入2500萬元
全包外收入人均50元蜒茄，年總收入375萬元
2，一半出售餐屎，托管經營檀葛，一半持有
總收入：6550萬元（可以覆蓋掉5050萬元投資并有盈余，剩余4公頃土地）
其中：50%出售腹缩，50%持有
銷售50套屿聋，每平米售價1萬元含200平方米院子，50?1萬人民幣/平方米?75平方米=3750萬
營業(yè)收入2900萬元
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對應的商業(yè)模式解析
現狀分析：
陸路交通：離馬尼拉近藏鹊，一個小時車程
水路交通：通向周邊景區(qū)润讥，同時體驗螃蟹船航行
場地：有親水資源，其他條件較好伙判，但地勢不高象对，視野不夠開闊
在地資源：政府關系好，民俗文化有待挖掘
一宴抚，核心價值主張：
住有院子的微別墅勒魔，身心放松，體驗有當地特色的豐富民俗活動菇曲。
體驗：
愉悅自己冠绢，幸福家人，請朋友有面子常潮，價格可以接受弟胀，可以多次到訪。
二喊式，客戶細分：
1孵户，本地收入達到500K披索的本地家庭；
2岔留，在馬尼拉從業(yè)的中國年輕客群及其所屬公司夏哭；
3，來自CASINO的溢出客群献联，旅游觀光散客竖配。
三，渠道：
1里逆，OTA/社交媒體/互聯網社交工具/傳統(tǒng)媒體进胯；
2,CASINO;
3,CASINO,OTA,互聯網社交媒體。
四原押，客戶關系：
初訪靠吸引核：
重游率靠內容和價格
美譽度運營的功勞
五胁镐，關鍵業(yè)務
住：：
運動項目：
親子項目：
園區(qū)內地方項目：
園區(qū)周邊地方特色項目：
周邊一日游項目鏈接：
對標參考項目CLUB MED
六，重要伙伴
RUEL：土地提供希停，地方主管部門關系處理烁巫，當地銀行，法律保障宠能，運營基礎團隊提供亚隙，當地媒體
北京團隊：技術孵化全程服務，投資
其他資源提供者：
七违崇，核心資源
距離馬尼拉不算太遠的湖邊規(guī)模用地
湖岸線
八阿弃，主要收入
核心園區(qū)一票全包
周邊民俗分成或自營
周邊導流分成
資本市場收入
品牌價值
九，主要成本：
策劃
設計
建造
營銷
財務成本
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 響應投資人關切
投融資方案：三種備選模式
前期?自籌羞延，私募渣淳，辦私幕，夾層伴箩，機構=
建設期?自籌入愧，私募，辦私幕嗤谚，夾層棺蛛，機構=
運營期?自籌，私募巩步，辦私幕旁赊，夾層，機構=
物業(yè)持有方式：三種模式
自持：
出售：
出售回購：
出售托管：
風險管理
政治風險只能承受不能規(guī)避
法律風險由擔币我埃或交叉持股方式解決
市場風險：可控保障依賴專業(yè)性團隊终畅，情景模擬和預先準備替代方案
不確定性管理
? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 兩個替代方案
1，99頂帳篷：以帳篷替代微別墅竟闪，投資1800萬-2300萬离福，當年回收成本。對標項目三亞煙雨湖炼蛤。半年
2妖爷，湖光山色：全部為可銷售性微別墅，之后托管運營鲸湃，實質變作旅游+房地產模式赠涮，當年盈利子寓。對標:阿娜亞暗挑，綠城桃李春風
附件：
1，綠維團隊介紹
孵化概念介紹：綠維方法論斜友，團隊炸裆，案例
可導入IP介紹：休閑/商業(yè)/運動IP/農業(yè)IP/親子類IP/二次元類IP/博物館人機互動體驗IP……
2，存在問題列表：
各方訴求不夠明晰
場地資源有待挖掘
菲律賓市場理解
投資結構突破
合作模式有待探討（同第一問題）
3鲜屏，金字塔結構圖
