在正文之前霍比，我們先來看一件衣服吧幕袱，女生的話看看你想不想買，男生的話可以發(fā)給一個妹子悠瞬，問問她想不想買這件衣服们豌。

店鋪名稱及運營人打碼涯捻。

（店鋪的介紹）

（連衣裙的介紹）

延續(xù)了我們上期的小黑裙版型！Ｍ障癌！

這個版型真的無敵正了，

肩部和腰部處理的超級好辩尊，

配上清新可愛的格子紋理

整件裙子的輕復古感一秒凸顯

小秋拍照的時候就嚷嚷著一定要留這件哈哈

今年超級流行方領(lǐng)～～收腰的優(yōu)雅感配上小方領(lǐng)的復古感

真的是超級有味道涛浙，重點是露鎖骨！顯瘦又修飾臉型～

夏季要適當露膚才是Zui機智的顯瘦之道呀

我邀請了胸大肉多多寶寶幫我試穿這件

真的有被驚艷到摄欲，腰部收的超級漂亮轿亮！

腰的位置又高，小蠻腰的感覺一下就來了胸墙，視覺上一下感覺好瘦我注！

整個優(yōu)雅小復古又不沉悶的感覺就來啦～

這件的面料市面上有很多種

但整個顏色和面料的密度相差很大

我選擇了顏色超正的純棉布，密度比較高迟隅，比另外幾種更不易皺

綠格子和黃格子是超級清新顯白但骨，橙色格子非常獨特吸睛

這款配閨蜜裙也完全出彩，很適合閨蜜出街回頭率超級高～

我問了幾個妹子智袭，都有心動的感覺奔缠。

為什么心動呢？

因為文字寫的好补履，感覺店鋪很靠譜添坊，連衣裙又顯瘦又好看又優(yōu)雅。

文字處理的好箫锤，就會產(chǎn)生巨大的效果贬蛙。這，就是文案的力量谚攒。

我一直覺得自己逛淘寶逛出經(jīng)驗來了阳准，輕易不會被各種誘人的文案打動，但是我昨天被一本書打臉了……看到這本書后半部分的文案馏臭，明明知道都是套路野蝇，但是還是特別心動特別想買，甚至是那件東西我根本就不需要括儒。

這本有趣的書绕沈，就是《爆款文案》。

為何這么神奇帮寻？哪怕你知道這是套路乍狐，在一個好的產(chǎn)品和好的文案面前，依然會繳械投降固逗，乖乖掏錢浅蚪？

我們先來看看這本書的作者藕帜，關(guān)健明，他是前奧美廣告人惜傲，曾服務奔馳汽車洽故，后跳槽到一家醫(yī)療企業(yè)，幫助其業(yè)績在4年內(nèi)增長11倍盗誊。后受著名創(chuàng)業(yè)者強亞東邀請时甚，為斑馬精釀啤酒撰寫微信推廣文案，將平均訂單轉(zhuǎn)化率提升76.86%浊伙，其中一篇推文直接銷售產(chǎn)品35.8萬撞秋。

文案真的是一種很神奇的東西，這本書中介紹了很多優(yōu)秀文案嚣鄙，一篇好的文案能夠帶來100萬+的銷售額吻贿，效果驚人。

一篇好的文案通常有四個關(guān)鍵點：標題引人注意舅列，激發(fā)讀者購買欲望，贏得讀者信任卧蜓，引導馬上下單帐要。

通過標題吸引你的注意，然后通過內(nèi)容激發(fā)你的購買欲并贏得你的信任弥奸，最后引導你馬上下單榨惠。

我們暫且不說標題，先說內(nèi)容盛霎。激發(fā)購買欲與贏得信任基本上是交叉進行的赠橙，簡單回想一下購物網(wǎng)站上的詳情介紹，無一不是通過方方面面的介紹來刺激你消費愤炸，然后又通過種種方法讓你信任它期揪，從而順利下單。

先來看淘寶的經(jīng)典示范规个，圖為我搜索“烤箱”出現(xiàn)的頁面：

爆售78萬臺：表示產(chǎn)品熱銷凤薛；今日領(lǐng)券減20元、狂歡直降诞仓、最后2小時送缤苫、優(yōu)惠50元：限時促銷，督促用戶立即下單墅拭；旋轉(zhuǎn)烤叉活玲、上下獨立烘烤、可發(fā)酵帜矾、32L獨立控溫等：通過感官與事實證明激發(fā)購買欲翼虫、贏得信任感。

系統(tǒng)性的來說屡萤，激發(fā)購買欲的方法有哪些呢珍剑？

1.感官占領(lǐng)：這個在一些開箱測評中很常見，比如一臺新手機死陆，大小招拙、顏色、外形怎么樣（眼）措译，摸著感覺怎么樣别凤，磨砂的還是光滑一點的（身），打個電話或者放首歌聽聽音質(zhì)如何（耳）领虹，使用一下各種功能规哪，看看是不是流暢（心里）……如果是食物飲料，還可以加上鼻與舌的體驗塌衰。這就是感官占領(lǐng)诉稍。一旦將各種感官感受仔細的、誘人的娓娓道來最疆，往往會引起讀者的興趣杯巨。

2.認知對比：即自己與對手進行對比，突出自己的好努酸。比如上面的連衣裙布料圖服爷，對比了別家和我家，很明顯的看到我家的顏色更鮮艷获诈、密度更高仍源、更加平整。消費者一看烙荷，哇镜会，這里的質(zhì)量要比別的店里的好這么多，買買買终抽！

3.暢銷：烤箱已有例子戳表。但是有些新產(chǎn)品是不可能有太多的銷量的，這時候店家會怎么說呢昼伴？我的東西賣得快啊匾旭，上架半小時賣了幾百幾千件，你再不買就要下架了圃郊！還有就是回頭客多价涝，雖然我一個月的銷量只有200件，但是其中180件都是回頭客買的持舆，你說我這質(zhì)量好不好吧色瘩！社會學里有一本很有名的書，《烏合之眾》居兆，講的就是從眾心理覆山，選擇暢銷商品就是從眾心理的一種外在表現(xiàn)。這就是人性的特點泥栖，沒法避免簇宽，你我都會這樣。

4.顧客證言：大家這商品詳情頁應該都見過吧享，店家會把好評截圖放上面魏割，配上大號的紅色字體：好評如潮！沒錯钢颂，這就是顧客證言钞它，就是吸引你下單的把戲。

5.恐懼訴求：先假設一個沒有這件東西的話很糟糕的場景甸陌，自然而然的须揣，有了這個商品你就不會遭遇這份糟糕。比如吧钱豁，大家買洗面奶的時候詳情頁經(jīng)常會有一些黑頭耻卡、大毛孔、油膩膩的圖片牲尺，店家在告訴你卵酪，如果不用我的洗面奶，你的皮膚真的非常糟糕谤碳。然后……你就買了……

比如說洗碗機有一段這樣子的文案：

洗碗不是一件小事溃卡， 如果每天洗碗10件?

四十年接近146000件?

簡直就是“碗”里長城?

如果每天洗碗30分鐘?

四十年接近700小時?

人生將近兩年半在做洗碗工?

從此 把“碗”里長城交給美的洗碗機?

把時間還給美好生活

想不想買？超級想買把鸭颉瘸羡！

這里用的就是恐懼訴求。

6.使用場景：你會這何種情況下用這款商品搓茬。舉個例子：

飲用場景已經(jīng)明確標示出來了犹赖。當然因為這是淘寶詳情介紹，想象一下如果這瓶紅酒想在公眾號上進行推廣卷仑，這一場景很可能就會多描述一些峻村，比如：

辛苦工作了一天，終于回到舒適溫馨的家中锡凝，懶懶地泡一個暖洋洋的熱水澡粘昨，驅(qū)散身體的疲勞，隨意窩在沙發(fā)上打開電腦看一部電影，給自己倒上杯紅酒张肾，伴隨著紅酒醇香濃郁的味道慢慢品一品晚上的休閑時光芭析。

我隨便寫的，如果是專業(yè)的文案人吞瞪，他們可以把紅酒適用的各種場景描述的入情入理又萬分引人放刨，讓人忍不住就跟著他們的文字想象自己買了這瓶紅酒之后該怎么喝。

順便一提尸饺，最上面的評測顯然就是感官占領(lǐng)。

如何贏得消費者的信任呢助币？

1.權(quán)威專家：一些電器浪听、數(shù)碼產(chǎn)品、羊毛羊絨等經(jīng)常會有授權(quán)書或者權(quán)威部門的認證眉菱，有了這些迹栓，大家就傾向于認為這個東西是正品、真品俭缓，就產(chǎn)生了信任感克伊。

2.事實證明：寫到這條我忽然想起一款老人鞋，之前經(jīng)常在央視上打廣告华坦，好多老人看到了都特別想買愿吹。其中有一個片段是測試防滑程度的：把自己品牌和其他品牌的鞋放在玻璃上，慢慢增加玻璃的坡度惜姐，另外一雙鞋子很快就滑下去了犁跪，自己品牌的還穩(wěn)穩(wěn)呆在上面。事實證明＋競品對比歹袁，再加上央視廣告與知名代言人還有廣告中列舉的各種場景下都可以穿這雙鞋坷衍，刺激購買欲＋產(chǎn)生信任感，妥妥的做到了条舔，價格不算便宜枫耳，但是銷量蹭蹭地漲。再次感嘆一句孟抗，文案的力量啊迁杨。

3.化解顧慮：七天無理由退貨、運費險夸浅、送貨上門仑最、免費安裝、絕不泄漏隱私……都是在化解你的顧慮帆喇，想讓你趕緊下單趕緊支付警医。

接著我們來看看店家是如何引導我們馬上下單的，我們都知道，要是今天不買预皇，也許我們就再也不會買了侈玄，畢竟掙錢也不容易，購物車里吟温、收藏夾里的東西有多少都是眼睜睜地看著它下架的序仙。購物經(jīng)常是沖動性的，所以有人說：如果想買它鲁豪，先放放潘悼，如果一周之后你還想買，那就買吧爬橡。

引導下單的方法一般是四種治唤，最簡單最常用的是限時限量，典型案例聚劃算糙申，還有淘寶經(jīng)常搞得新勢力周宾添。

算賬：這一點我給自己用過……自己催眠自己買東西＝＝。買的面包機——限時促銷柜裸，沒錯缕陕，疊加了引導下單的多種方法——到手一百多，我就這么跟自己說的：去超市買一個面包也要十幾塊錢疙挺，只要這個面包機我用上十多次扛邑，就等于沒花錢，用上二三十次铐然，那就等于還賺錢了鹿榜，干嘛不買，買起來锦爵！于是買了舱殿，一年多了，一次還沒用過……這就是所謂的算賬险掀，店家可能會告訴你沪袭，買了這個，你可以用五年樟氢，算下來一天才多少多少錢冈绊。分期付款的手機，是不是經(jīng)常就是這么引導你下單的埠啃？

價格錨點：先說跟我們這個產(chǎn)品同種工藝死宣、同種數(shù)據(jù)的某某產(chǎn)品定價888元，再說我們的產(chǎn)品定價666元碴开，讓消費者覺得都是一樣的東西毅该，當然要選擇便宜點的啊博秫，666沒毛病眶掌！關(guān)于小米品牌營銷有一本書挡育，《參與感》，很早之前看的了朴爬，具體記不太清楚了即寒，簡單說幾句。小米講自己手機的硬件軟件都是用的最好的召噩，連包裝盒的紙都是精挑細選的母赵，市場上這種配置的手機價格都在四五千元，而小米呢具滴？只要一千塊市咽。質(zhì)優(yōu)價廉有沒有？買抵蚊！這就是價格錨點的運用。

正當消費：“要不要買個ipad呢溯革？買它其實不是為了看電影啊娛樂啊什么的贞绳，我是為了學習，用ipad看些課程視頻致稀、做個思維導圖比較方便冈闭。要不還是買吧，畢竟是要學習的抖单∥埽”于是下單了。這就是正當消費矛绘，你購買這個東西并不是為了個人耍休、為了享樂，而是為了上進货矮，為了家庭羊精，為了健康。商家也會這樣引導消費者囚玫，我們的有機大米雖然貴喧锦，但是有益健康；我們的枕頭雖然貴抓督，但是對頸椎好燃少；我們的臺燈雖然貴，但是能夠保護孩子的視力……諸如此類铃在，不一而足阵具。

激發(fā)購物欲碍遍、贏得信任感、引導立即下單都說完了怔昨，該說最后的也是最開始的一個關(guān)鍵：標題雀久。

標題對推廣型的軟文更加重要，在購物網(wǎng)站上的重要性要弱一些趁舀。

我們先來說點別的赖捌。對于所有寫文的人來說，標題都是一道天塹矮烹。很多公眾號的運營人說：你離10萬+的閱讀量只差一個標題越庇；本書的作者也說，一篇文案如果要花5個小時奉狈，那么他會花其中3個小時來想標題卤唉。由此可見標題的重要性。我之前寫過一篇干到噎人的干貨文：《（超長干貨慎入）職場不掉坑仁期、不挨刀的高手秘笈》桑驱，看到這本書的時候受到啟發(fā)，覺得要是改成《恭喜你跛蛋！能夠在20多歲看到這篇最最靠譜的職場干貨》熬的，效果應該會更好一些。所以說啊赊级，標題的重要性是通用的押框，只要你寫東西，就一定要重視標題理逊∠鹕。《爆款文案》中講標題的這部分可以一看。

一條一條來說晋被。第一種是新聞社評：新聞主角+時間詞語+新聞詞兑徘。簡單的來說就是用新聞類的標題來吸引讀者注意力。比如《硅谷2018年新發(fā)明羡洛，喝了這杯包含油脂的咖啡道媚，居然能減肥！》翘县，新聞主角：硅谷最域；時間詞語：2018；新聞詞：新發(fā)明锈麸；賣咖啡的镀脂。《2017 NBA全明星賽上場鞋照全曝光忘伞，有1款今天6折薄翅！》沙兰，新聞主角：NBA全明星賽；時間詞語：2018翘魄，今天鼎天；新聞詞：曝光；賣鞋的暑竟。這種標題就是利用大家關(guān)注新聞的點來下手的斋射。

好友對話：標題就好像是朋友間的對話一樣，不會客氣的使用各種書面語但荤，言辭親昵隨意罗岖。我們來對比一下倆標題：

《微信文案大咖戰(zhàn)績輝煌，周六線上授課》

《他寫微信軟文賺了1173萬腹躁，愿意手把手教你文案秘籍——只在這周六》

哪個更吸引你桑包？

第一個太書面化了，大咖纺非、戰(zhàn)績輝煌哑了、授課，對比第二個烧颖，他弱左、賺了1173萬、教你倒信。口語化的泳梆、態(tài)度親近的更容易吸引讀者鳖悠。

再比如我上面舉得自己的例子，如果改成《恭喜你优妙！能夠在20多歲看到這篇最最靠譜的職場干貨》乘综，就是參照作者好友對話的例子寫的。

實用錦囊：先說具體的問題套硼，然后再說能夠解決卡辰。怎么解決呢？點進來看正文吧邪意！于是這個標題就成功了九妈。例子：《天天運動依然瘦不下來？維密天使教你3招輕松減脂》雾鬼，具體問題：瘦不下來萌朱；能夠解決：輕松減脂；權(quán)威：維密天使策菜；注意這里還有一個點晶疼，“3招”酒贬，標題中加入明確的數(shù)字會更吸引人，比如說10個秘訣翠霍、3個關(guān)鍵锭吨、兩不愁三保障（大霧）……同理可證，《你和老公總是存不下錢寒匙？央視理財專家給你3個建議》零如。

同樣的，這倆標題也是實用錦囊+好友對話的綜合運用蒋情。（順便再看一下我這篇文的標題埠况，emmmm）

驚喜優(yōu)惠：今日免郵、限時半價棵癣、拼團八折之類的標題都是利用這一點辕翰⌒斫Γ《今天免郵 | 2.5億人在用得德國凈水壺 半價90元》留晚，免郵、半價倆優(yōu)惠關(guān)鍵詞乾蓬，而且還有一個2.5億人河劝，利用的是激發(fā)購買欲中的”暢銷“這一點壁榕，德國這個關(guān)鍵詞也可以歸類到權(quán)威當中，畢竟德國的工匠精神眾所周知赎瞎。所以擬定標題的時候也可以靈活運用激發(fā)購買欲牌里、贏得信任感、引導馬上下單中的一些方法务甥。

最后一個意外故事可以簡單歸納為制造反差：反差很好理解牡辽，我們直接看倆標題就能明白：

《我從小口吃，昨晚兩萬觀眾聽我演講敞临，持續(xù)鼓掌5分鐘》?

《奔弛汽車總監(jiān)辭職賣烤串态辛，半年月銷從6萬到30萬》

好了，四個套路已經(jīng)介紹完畢挺尿，最終還是要回到斷舍離上奏黑，只購買剛需或者喜歡的商品，獨立判斷编矾，不盲目跟風熟史。遇到別人推薦商品的時候，先問問自己：我需要嗎窄俏？我喜歡嗎以故？如果有一個是不，那么就別下單裆操∨辏回去解析一下這篇文案是如何引誘你購買的炉媒，這里面有哪些套路，也很有趣昆烁。

依舊吊骤，奉上思維導圖。