文/劉皇叔?
這里先分享個(gè)我自己的真實(shí)創(chuàng)業(yè)故事:
那是在2003年滔韵,我第一次創(chuàng)業(yè)陪蜻,那時(shí)我準(zhǔn)備開(kāi)一家老年人健康體驗(yàn)中心贱鼻。其實(shí)就是一個(gè)銷售保健產(chǎn)品的店,主要是以體驗(yàn)來(lái)帶動(dòng)中老年客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)可症昏,再通過(guò)不斷建立的信任來(lái)成交肝谭。
當(dāng)時(shí)主打的一款產(chǎn)品是促進(jìn)血液循環(huán)機(jī)攘烛,以高頻震蕩腳部來(lái)達(dá)到促進(jìn)全身血液循環(huán)的目的屁桑,最早是從臺(tái)灣傳到大陸的技術(shù)蘑斧。
我的這位精英朋友竖瘾,之前就是在一家小有名氣的保健食品公司做營(yíng)銷的,他們采用的是會(huì)議營(yíng)銷惠拭,就是通過(guò)平時(shí)發(fā)放試用裝集客职辅,然年后集中組織開(kāi)大型的聯(lián)誼會(huì)域携,在會(huì)議的現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)受益者的效果展示鱼喉,加上巨大的優(yōu)惠,配合現(xiàn)場(chǎng)的氣氛锋边,把聯(lián)誼變成一場(chǎng)激動(dòng)人心的搶購(gòu)豆巨。
因?yàn)槲矣X(jué)得他深諳此中的套路掐场,我就想拉他入伙刻肄,我當(dāng)時(shí)有采購(gòu)資源,還有一些客戶資源卦羡,用他的這套方法來(lái)銷售麦到,那豈不是珠聯(lián)璧合?
跟他談過(guò)兩次后拟赊,他被我的計(jì)劃打動(dòng)了吸祟,我們就開(kāi)始行動(dòng)了,租了一處人口密度比較大的小區(qū)門店葛碧,裝修过吻,招聘纤虽,進(jìn)貨逼纸,派傳單,拉人體驗(yàn)呻纹,送禮品轉(zhuǎn)介紹客戶雷酪,忙的不亦樂(lè)乎哥力。
可是問(wèn)題來(lái)了墩弯,劉皇叔因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)渔工,店內(nèi)的集客和后續(xù)的會(huì)議營(yíng)銷全權(quán)讓精英先生負(fù)責(zé)引矩,而他呢卻表現(xiàn)的不主動(dòng)旺韭,每天正常上下班的感覺(jué),開(kāi)始我也覺(jué)得沒(méi)什么值漫,分工不同嘛杨何,他能達(dá)到我們想要的效果就好了。
但時(shí)間一長(zhǎng)延旧,我發(fā)現(xiàn)不對(duì)勁兒了槽地,整間店變成我一出現(xiàn)大家就好好干活捌蚊,我不在就變得很懶散缅糟,沒(méi)有戰(zhàn)斗力祷愉。仿佛就我是老板二鳄,精英先生是打工的,帶著大家混日子髓窜。
因?yàn)檫@個(gè)事情我們談了好幾次寄纵,可是還是收效甚微程拭,談完好兩天恃鞋,然后又打回原形山宾。最后因?yàn)橐恢睒I(yè)績(jī)不理想资锰,團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力不濟(jì)阶祭,這個(gè)創(chuàng)業(yè)失敗了绷杜。
兩個(gè)人都虧了一筆當(dāng)時(shí)看來(lái)不少的錢直秆,把我們幾年的積蓄虧完了不說(shuō),還各自欠了幾萬(wàn)塊的債鞭盟。
后面劉皇叔仔細(xì)總結(jié)了一下圾结,發(fā)現(xiàn)了如下幾個(gè)問(wèn)題:
1,大家都沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)齿诉,不知道創(chuàng)業(yè)是要做好一些基本的財(cái)務(wù)預(yù)算筝野。
比如生意狀況預(yù)估,利潤(rùn)成本預(yù)估粤剧,前期市場(chǎng)拓展鐵定的虧損預(yù)算等歇竟。這條跟兼職的關(guān)系是什么呢?
如果你除了本職工作外還要去兼職抵恋,原因大概有兩個(gè):
一是錢不夠用(不管是什么原因);
二是你想攢錢達(dá)成某個(gè)目的。
不管是哪個(gè)原因,你都會(huì)算好財(cái)務(wù)賬畜隶,怎樣更快更好的達(dá)到目標(biāo),而不會(huì)看一天算一天,賺一點(diǎn)是一點(diǎn),對(duì)嗎?
2瘩欺,對(duì)該行業(yè)不了解。
我當(dāng)時(shí)沒(méi)做過(guò)這個(gè)行業(yè),只是聽(tīng)說(shuō)好像挺賺錢,精英先生雖然在這個(gè)行業(yè),但是他只負(fù)責(zé)一個(gè)環(huán)節(jié)账磺,而且本來(lái)沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的打算,是被我說(shuō)服參與的。
那如果之前你有過(guò)兼職,既然打算創(chuàng)業(yè),兼職不會(huì)找一些不相關(guān)的來(lái)做吧明郭,肯定是會(huì)找跟創(chuàng)業(yè)相關(guān)的行業(yè)和崗位话侄,如果要是把各種相關(guān)工作都做一遍径簿,系統(tǒng)的了解這個(gè)行業(yè)的奧秘的話锄贷,創(chuàng)業(yè)成功的幾率是不是大很多?
3,都沒(méi)創(chuàng)過(guò)業(yè)破喻,還都是打工思維。
所以在做事的時(shí)候總覺(jué)得有人兜底,其實(shí)我們就是老板,所有事情的最終負(fù)責(zé)人匀伏,誰(shuí)給你兜底。
那如果之前你有過(guò)兼職,在兼職兩份工作的時(shí)候,是不是會(huì)很怕出問(wèn)題,要對(duì)自己能做好并且要保住兩份工作,打醒十二分精神吧妻坝??
這個(gè)過(guò)程就會(huì)鍛煉出你對(duì)自己負(fù)責(zé)的心態(tài)涂臣,就是傳說(shuō)中的老板心態(tài)哭尝,跟大家透?jìng)€(gè)底桶唐,據(jù)我觀察過(guò)幾個(gè)創(chuàng)業(yè)合伙人和創(chuàng)業(yè)的朋友,發(fā)現(xiàn)這個(gè)過(guò)程通常需要做了老板一年的時(shí)間滥玷,才會(huì)真正的把老板心態(tài)培養(yǎng)起來(lái)到踏。
4,相互依賴援奢,而不是相互合作栽连。
我覺(jué)得他的銷售能做的很好险领,肯定大賣的臭笆,他覺(jué)得我進(jìn)的貨和之前的客戶資源還可以愁铺,應(yīng)該不愁賣的孟岛,所以在本職工作上沒(méi)有盡全力荧恍。
那如果是前期做過(guò)兼職世落,你會(huì)明白,你的這份兼職跃须,可是利用寶貴的休息和娛樂(lè)的時(shí)間,來(lái)?yè)Q取收入和更多工作的經(jīng)驗(yàn)的娃兽。你會(huì)不把它做好么菇民?
包括你的本職工作同樣都會(huì)以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,才能確保兩個(gè)工作都能保得住投储,使計(jì)劃按照你想要的方向前進(jìn)第练。你還會(huì)依靠別人來(lái)幫助你保住飯碗么?
對(duì)于想創(chuàng)業(yè)的你玛荞,應(yīng)該如何做好準(zhǔn)備工作呢娇掏?
1、要找你想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)去兼職冲泥,并且是最接近客戶的部門驹碍,最好當(dāng)然是銷售部了。
2凡恍、要找最接近老板角色的崗位去兼職志秃,因?yàn)槟抢锊攀悄隳苷莆者@個(gè)行業(yè)創(chuàng)業(yè)最核心秘密的地方,也是鍛煉你老板思維和心態(tài)的較佳場(chǎng)所嚼酝。
3浮还、要在想創(chuàng)業(yè)的行業(yè)多做幾個(gè)崗位,全面了解操作細(xì)節(jié)闽巩,正所謂細(xì)節(jié)決定成斁唷!
4涎跨、最后你可能要問(wèn)了洼冻,為什么我不辭掉目前的工作,專門去想創(chuàng)業(yè)的那個(gè)行業(yè)先專職打工呢隅很?
這才是我要分享的終極奧義:
因?yàn)樽怖危@樣是培養(yǎng)你能吃的了創(chuàng)業(yè)苦的最直接有效的方法,兩個(gè)工作(甚至你再拼命點(diǎn)同時(shí)做三份工作)你會(huì)竭盡全力的把時(shí)間叔营、效率屋彪、可能出現(xiàn)問(wèn)題一一規(guī)劃好。
這才是創(chuàng)業(yè)前最需要的歷練绒尊,畢竟雖然辛苦你還是在拿著別人的錢畜挥,為你的前途做鋪墊,等你真正上陣創(chuàng)業(yè)了之后婴谱,任何閃失都是直接虧你自己的錢蟹但,還傷著你的心躯泰。
還不想先兼職歷練就直接創(chuàng)業(yè)?
我說(shuō)海燕吶矮湘,你就長(zhǎng)點(diǎn)心吧斟冕,我說(shuō)的不是創(chuàng)業(yè)一定要做足準(zhǔn)備,而是核心環(huán)節(jié)的演習(xí)還是必須的缅阳,任何重要的活動(dòng)磕蛇,做的好的不都是做過(guò)演習(xí)的嗎?如果你不乖十办,不要到時(shí)哭都來(lái)不及秀撇,哈哈!
題外話向族,如果想多賺錢或攢錢呵燕,要如何在職做兼職?
首先件相,要選擇合適的時(shí)間段再扭,不能影響你的主要工作。
其次夜矗,最好跟你的主要工作相關(guān)泛范,這樣對(duì)你的職業(yè)生涯最有利。
第三紊撕,如果有跟你興趣相關(guān)的兼職罢荡,那要恭喜你了,比如你喜歡烘焙对扶,每天可以去面包店兼職幾個(gè)小時(shí)区赵。
第四,為將來(lái)?yè)Q行業(yè)準(zhǔn)備浪南,任何行業(yè)都有周期的笼才,如果你現(xiàn)在的工作是處于行業(yè)的下坡路,那你大可以利用兼職來(lái)嘗試新的行業(yè)络凿。
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