打電話被掛：
1、對于有投資經(jīng)驗(yàn)的客戶恭金，打電話直接說：王哥您好操禀，我是某公司的小李，針對您這樣有P2P投資經(jīng)驗(yàn)的客戶横腿，我們更新了一款產(chǎn)品颓屑，收益是多少，可以借用您1分鐘時(shí)間蔑水，向您匯報(bào)一下邢锯，或許對于您來說，有一個(gè)新的發(fā)現(xiàn)……
2搀别、對于銀行客戶：王哥您好丹擎，我是某公司的小李，針對您這樣有投資需求的客戶歇父，我們設(shè)計(jì)出一款安全保障蒂培，收益略高以往的產(chǎn)品，主要就是安全嘛榜苫，您看是否可以借用一分鐘時(shí)間护戳，跟您匯報(bào)下〈共牵或許對于您來說媳荒，是一件好事……
3、針對網(wǎng)絡(luò)收集或者批發(fā)市場的客戶：王哥您好驹饺，我是某公司的小李钳枕，針對您這樣做某種生意的客戶，有一種非常適合您的資金周轉(zhuǎn)方式赏壹，主要是方便您資金的流動(dòng)鱼炒，同時(shí)在資金閑置期間有個(gè)額外增值。
4蝌借、面對反對問題昔瞧，或者推脫說不需要指蚁、不安全、騙子自晰、跑路啊……咱們可以這樣回復(fù)：只希望借用您一分鐘的時(shí)間凝化，既算是給我一個(gè)機(jī)會(huì)，也算給您自己一個(gè)機(jī)會(huì)缀磕，在您有需要時(shí)缘圈，可以拿我們公司做比較，這比您需要的時(shí)候沒有參照物要好吧（輕松加愉快說這句話袜蚕，開玩笑的口吻）。
我們要先爭取能跟客戶說上話绢涡，通常這句話說完牲剃，客戶都會(huì)覺得你的談吐有點(diǎn)意思，好雄可，那你說吧……既然客戶讓咱們開口凿傅，那還等什么？
5数苫、你說咱們公司有實(shí)力聪舒，有保證，比如虐急，1）保理公司箱残、2）回購公司、3）每筆單子的財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)止吁、4）房屋抵押貸款被辑。第三條和第四條確實(shí)有說服力，但證據(jù)呢敬惦？拿出購買財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)的證明和房屋抵押合同盼理，公證處的公證書，這個(gè)說服力度俄删，比我們巴拉巴拉說100句都管用宏怔。
再做幾個(gè)提醒：
1、第一通電話畴椰，了解客戶的真實(shí)情況和需求臊诊，
A、客戶有沒有理財(cái)投資習(xí)慣迅矛，在哪里投資理財(cái)妨猩；
B、客戶的工作情況秽褒；
C壶硅、客戶的開銷情況威兜。
了解到這些，我們基本可以判斷是否跟進(jìn)客戶了庐椒。第一通電話是不會(huì)成交的椒舵，嘿嘿，不一定用自己公司的名字打電話啦约谈，以行業(yè)第一的公司的名義打電話笔宿。說明：現(xiàn)在的行業(yè)老大，80%的投資客戶都了解過了棱诱，我們可以更容易了解客戶的需求啦泼橘，所以第一通電話的話術(shù)，可以略微差點(diǎn)迈勋，不要給他人做嫁衣了炬灭，行業(yè)第一，名聲在外靡菇，話術(shù)就不那么重要了重归。
2、第二通電話厦凤，介紹自己公司
3鼻吮、第三通電話，滿足客戶需求
銷售本就是一場旅行较鼓，有人忍受不了孤獨(dú)而選擇中途退出椎木，有人忍受不了誘惑而選擇眾人走的坦途，但有一種人卻能到達(dá)高地笨腥，他們始終記得為什么出發(fā)拓哺。從而一本正經(jīng)的出發(fā)，做到一出手就把競爭對手干死脖母。歡迎訂閱賬號(hào)士鸥，每日更新文章，我把一切告訴你吧谆级。
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