有效溝通的八點(diǎn)啟示
(1)有效的雙向溝通的先決條件是和諧的氣氛
(2)溝通方式不能一成不變栋盹,不斷更換直到找到對(duì)對(duì)方有效的溝通方式(言語(yǔ)和行為)為止(考慮性格、價(jià)值觀敷矫、當(dāng)時(shí)狀況等等因素)
(3)給別人一些空間例获,每個(gè)人都有自己的BVR(價(jià)值觀念),且只有自己才能改變曹仗,從他的BVR角度去看榨汤,有什么比他的決定能夠給他更多更好他所向往的價(jià)值,然后引導(dǎo)他自己去意識(shí)到這些新的可能性怎茫。
(4)溝通的意義決定于對(duì)方的響應(yīng)收壕,溝通無(wú)對(duì)錯(cuò)之分妓灌,只以效果為準(zhǔn)。
(5)不要假設(shè)狀況蜜宪,問(wèn)清楚事實(shí)虫埂,面對(duì)事實(shí)的發(fā)生。
(6)不托人帶話而直接對(duì)話圃验,在建立坦白掉伏、誠(chéng)懇的溝通態(tài)度上,各說(shuō)所需達(dá)成共識(shí)澳窑。
(7)多尋找出共同的價(jià)值和信念斧散。
(8)堅(jiān)持找出新的解決方法,從改變自己開始摊聋。
關(guān)于溝通效果
(1)7%來(lái)自文字颅湘,38%來(lái)自聲調(diào),55%來(lái)自身體語(yǔ)言栗精。
(2)透過(guò)不斷發(fā)問(wèn)(這樣做或這件事可以給到你什么)了解對(duì)方的正面動(dòng)機(jī)和深層需要。
氣氛營(yíng)造
(1)聲調(diào)的配合瞻鹏,最易做到情緒上的共鳴悲立,從音調(diào)高低、音量大小新博、速度快慢及說(shuō)話語(yǔ)氣四個(gè)方面配合薪夕。
(2)身體語(yǔ)言的配合,可令對(duì)方感到你接受他赫悄,在取得事情意義的一致上最為人用原献,從站或坐姿、手勢(shì)埂淮、頭的位置和動(dòng)作姑隅、面部表情四個(gè)方面配合。
(3)尊重別人的BVR倔撞,可響應(yīng)“什么使你有這樣的看法呢讲仰?”,……后“你是說(shuō)……有趣”痪蝇,不表示反對(duì)也不表示贊同(除非真的和你的一樣)鄙陡,不隨意拋出自己的BVR,只有在別人請(qǐng)你說(shuō)出你的看法或當(dāng)自己的權(quán)利受到侵犯時(shí)躏啰,你決定挺身維護(hù)時(shí)這兩種情況下才拋出趁矾。
接受與抗拒
(1)如果對(duì)方抗拒,我應(yīng)負(fù)的責(zé)任有兩個(gè)给僵,一是自己說(shuō)了一些話或做了一些事才會(huì)引起對(duì)方的抗拒毫捣,二是在對(duì)方抗拒自己的同時(shí),自己也必然是在抗拒對(duì)方的抗拒。
(2)消除抗拒技巧的五個(gè)步驟:
1說(shuō)出他的抗拒
2說(shuō)出他的感受
3建立一致意見的基礎(chǔ)(說(shuō)3-5項(xiàng)他必會(huì)回答‘是’的話)
4找出或有的潛伏理由或需要5共同找出解決方法培漏。
回應(yīng)話術(shù)
(1)復(fù)述——重復(fù)對(duì)方剛說(shuō)過(guò)的話里重要的文字(可帶修飾的復(fù)述)溪厘,加上開場(chǎng)白。
(2)感性響應(yīng)——把對(duì)方說(shuō)的話加上自己的感受再說(shuō)出牌柄。
(3)例同:把想對(duì)他說(shuō)的話代為另一個(gè)人的故事畸悬。
(4)隱喻:借用完全不同背景和角色表達(dá)
先跟后帶式話術(shù)
(1)取同——焦點(diǎn)放相同的部份
(2)取異——焦點(diǎn)放不同部分
(3)全部——先接受全部的話
溝通經(jīng)典原則總結(jié)
(1)溝通沒(méi)有對(duì)與錯(cuò),只有“有效果”與“沒(méi)有效果”之分
(2)自己說(shuō)得多“對(duì)”沒(méi)有意義珊佣,對(duì)方收到你想表達(dá)的訊息才是溝通的目的蹋宦。
(3)自己說(shuō)什么不重要,對(duì)方聽到什么才是重要的咒锻。
(4)同樣的話可以用不同的方式說(shuō)出來(lái)冷冗,使聽者完全收到讀者想要傳達(dá)的訊息,便是正確的方法惑艇。
(5)溝通的效果蒿辙,來(lái)自聲調(diào)和身體語(yǔ)言的比來(lái)自文字的重大。
(6)溝通訊息的送出與接收在潛意識(shí)層面比在意識(shí)層面大得多滨巴。
(7)沒(méi)有兩個(gè)人對(duì)同樣的訊息有完全相同的反應(yīng)思灌。
(8)說(shuō)話的效果由講者控制,但由聽者決定恭取。
(9)改變說(shuō)的方法泰偿,才有機(jī)會(huì)改變聽的效果。
(10)溝通成功的先決條件是和諧氣氛蜈垮。
(11)抗拒是對(duì)講者不夠靈活的指正