關(guān)于商戰(zhàn)
兩條大原則瓦戚，來自克勞塞維茨：
兵力原則：是所有戰(zhàn)爭(zhēng)原則中最基本的一條匪燕，它的本質(zhì)是弱肉強(qiáng)食法則——大魚吃小魚吭练，大企業(yè)打敗小企業(yè)诫龙。這是最基本的數(shù)學(xué)原則。不要陷于優(yōu)秀產(chǎn)品和優(yōu)秀員工的誤區(qū)鲫咽。?
防御優(yōu)勢(shì)原則：不要在沒有勝算的情況下開戰(zhàn)。要在有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的地方開展進(jìn)攻谷异。不要過度相信奇襲的效果分尸，進(jìn)攻是需要時(shí)間的。?
商戰(zhàn)的戰(zhàn)地在人們的心智中歹嘹。
戰(zhàn)略形式有四種：防御戰(zhàn)Defensive箩绍，進(jìn)攻戰(zhàn)Offensive，側(cè)翼戰(zhàn)Flanking尺上，游擊戰(zhàn)Guerrilla
進(jìn)攻戰(zhàn)
市場(chǎng)第二第三位的選擇材蛛，目的是攻擊領(lǐng)導(dǎo)者，拉近距離并超越之怎抛。
原則1：領(lǐng)導(dǎo)者位置的強(qiáng)勢(shì)是重要考量因素（目標(biāo)要瞄準(zhǔn)領(lǐng)導(dǎo)者卑吭，不要瞄準(zhǔn)散兵游勇，也不要老看著自己）
原則2：從領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中的弱點(diǎn)出擊（不要攻擊領(lǐng)導(dǎo)者的弱點(diǎn)马绝，如果他改正之后會(huì)更強(qiáng)大豆赏；二要攻擊領(lǐng)導(dǎo)者強(qiáng)勢(shì)中固有的弱點(diǎn)，這樣他們就無法改正富稻，就像可口可樂中的咖啡因一樣）
原則3：盡可能地收縮戰(zhàn)線（發(fā)動(dòng)全面進(jìn)攻是領(lǐng)導(dǎo)者的特權(quán)掷邦，而不是第二位和第三位應(yīng)當(dāng)選擇的）
側(cè)翼戰(zhàn)
沒有實(shí)力參與主戰(zhàn)場(chǎng)，但是有能力在局部獲得優(yōu)勢(shì)
原則1：最佳的側(cè)翼行動(dòng)應(yīng)該在無爭(zhēng)地帶進(jìn)行椭赋。（其實(shí)就是市場(chǎng)細(xì)分抚岗，要力圖在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)獲得第一的位置，就像UTM和FW的關(guān)系）
原則2：戰(zhàn)術(shù)奇襲應(yīng)成為作戰(zhàn)計(jì)劃中最重要的一環(huán)哪怔。（市場(chǎng)調(diào)研常常破壞側(cè)翼戰(zhàn)的奇襲效果宣蔚。戰(zhàn)略應(yīng)當(dāng)依據(jù)敵人所具備的能力向抢，而不應(yīng)建立在敵人可能的反應(yīng)上）
原則3：追擊與攻擊同等重要（如果不能擴(kuò)大一個(gè)成功的側(cè)翼戰(zhàn)的成果，那么還不如不發(fā)動(dòng)）
游擊戰(zhàn)
如果你很弱小件已，就要遠(yuǎn)離主戰(zhàn)場(chǎng)
原則1：找到一塊小得足以守得住的陣地
原則2：無論多么成功笋额，絕不能像領(lǐng)導(dǎo)者那樣行動(dòng)
原則3：隨時(shí)準(zhǔn)備撤退，游擊隊(duì)要活下來就可以再戰(zhàn)斗
防御戰(zhàn)
一旦成為某個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者篷扩，企業(yè)就必須考慮打一場(chǎng)防御戰(zhàn)
原則1：只有市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者才能打防御戰(zhàn)（很多企業(yè)都認(rèn)為自己是領(lǐng)導(dǎo)者兄猩，但是大多數(shù)是建立在自己的定義上，而不是建立在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)上鉴未；而且這里說的是領(lǐng)導(dǎo)者而不是泛泛的領(lǐng)先者）
原則2：最佳的防御就是有勇氣進(jìn)攻自己（用自己來替代自己枢冤，免得讓別人來替代）
原則3：強(qiáng)大進(jìn)攻必須加以封鎖（不能坐視對(duì)手的進(jìn)攻而不顧）
關(guān)于戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略服從戰(zhàn)術(shù)（不要紙上談兵；深入地了解基本戰(zhàn)術(shù)铜秆，才能制定好的戰(zhàn)略）
戰(zhàn)略能容忍平庸的戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)
戰(zhàn)略上要有統(tǒng)一戰(zhàn)線（一個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃只能以一個(gè)目標(biāo)為主導(dǎo)）
進(jìn)攻和反攻（有進(jìn)攻就必然有反攻淹真，不要只想自己的理想情況）
行動(dòng)不能脫離戰(zhàn)略
戰(zhàn)略不能脫離戰(zhàn)術(shù)（一撥人制定戰(zhàn)略，一撥人執(zhí)行戰(zhàn)略连茧，聽起來清晰核蘸，其實(shí)在割裂戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。就像你先好提綱而讓別人寫文章一樣）
運(yùn)用后備軍（當(dāng)你要同時(shí)開展兩個(gè)業(yè)務(wù)啸驯，展開兩線作戰(zhàn)的時(shí)候客扎，問問你自己，你的后備軍在哪里）
關(guān)于商業(yè)將領(lǐng)
商業(yè)將領(lǐng)非常難得罚斗，1000個(gè)將領(lǐng)中徙鱼，可能才有一個(gè)真正的將領(lǐng)
商業(yè)將領(lǐng)必須靈活（要調(diào)整戰(zhàn)略以適應(yīng)形勢(shì)，而不是強(qiáng)求讓形勢(shì)適應(yīng)戰(zhàn)略）
商業(yè)將領(lǐng)必須有決斷力
商業(yè)將領(lǐng)必須要有無畏精神（不要軍銜越高膽魄越差针姿；不要在形勢(shì)不利的時(shí)候表現(xiàn)太多勇氣袱吆，也不要在有利的時(shí)候太小心謹(jǐn)慎）
商業(yè)將領(lǐng)必須通曉事實(shí)（不要覺得細(xì)節(jié)不重要，關(guān)鍵是要找到關(guān)鍵細(xì)節(jié)）
商業(yè)將領(lǐng)需要運(yùn)氣
商業(yè)將領(lǐng)應(yīng)該通曉規(guī)則（要充分了解規(guī)則距淫，然后再忘掉規(guī)則绞绒，專注于你的對(duì)手）
