- 追尋財富赚爵，而不是金錢和地位(Seek Wealth, Not Money or Status)
Wealth is assets that earn while you sleep.
財富是你睡覺時都能掙錢的資產(chǎn)幕与。諸如工廠，機(jī)器人化撕，計算機(jī)軟件，作家的著作燕少，被租賃的房產(chǎn)鞍陨，被投資進(jìn)入其它領(lǐng)域的錢等等。
Wealth buys your freedom
財富的目標(biāo)就是換取自由阻塑，你不必在不喜歡的地方呆著蓝撇，不必在不喜歡的工作上消磨人生，僅此而已陈莽。它并不是讓你能夠買高級外套渤昌，或者開法拉利，或者開游艇走搁，或者周游世界独柑。這些物質(zhì)享受會讓你很快產(chǎn)生厭倦和愚蠢感。財富只是讓你成為你自己的主宰私植。
Money is how we transfer wealth
金錢是可以轉(zhuǎn)換成資產(chǎn)財富的媒介忌栅。金錢是一種社會信用，它代表可以使用他人時間的一種能力曲稼。
Status is your rank in the social hierarchy
社會中有兩大游戲索绪，幾乎每個人都參與其中。一個是金錢游戲贫悄，另外一個是身份地位游戲瑞驱。在地位和財富之間始終上演著一種微妙的競爭，玩身份地位的人清女，經(jīng)常會攻擊或利用創(chuàng)造財富的人钱烟。
創(chuàng)造財富是一種正和游戲(positive-sum)，你擁有一個房子嫡丙，不會妨礙我也擁有一個房子拴袭。身份地位則是一種零和游戲(zero-sum)，老三要爬到老二的位置曙博，那么老二的位子就必須讓出來拥刻。
- 掙錢和運氣無關(guān)(Making Money Isn't About Luck)
Making money isn't about luck. It's about becoming the kind of person who makes moeny.
掙錢和運氣無關(guān)，它是關(guān)于如何讓自己變成注定掙錢的人父泳。
Four kinds of luck: 1). Blind Luck, 2). Luck from hustling, 3). Luck from preparation, 4). Luck from your unique character
運氣的四種分類：
撞大運般哼，純運氣
奮力爭取帶來的好運吴汪，俗語：幸運眷顧勇敢的人，也就是積極行動大量做事后獲得好運蒸眠，經(jīng)常折騰的人也會有好運漾橙。
積極準(zhǔn)備帶來的好運，俗語：機(jī)會永遠(yuǎn)只給有準(zhǔn)備的人楞卡。當(dāng)你在某個領(lǐng)域積累很深霜运，當(dāng)大多數(shù)對這個領(lǐng)域不熟的人還沒有覺察到的時候，你可以提前洞察這個領(lǐng)域的機(jī)會蒋腮。
獨特個性帶來的好運淘捡，你塑造了一個獨特的個性，獨特的品牌池摧，獨特的思維模式焦除，然后運氣就盯上了你(運氣變成確定的事)。
In 1,000 parallel universes, you want to be wealthy in 999 of them
在1000個平行宇宙中作彤，你應(yīng)該期望在其中的999個都是富有的膘魄，而不是只在其中的50個，靠運氣才富有竭讳。通過追尋第四種運氣瓣距，你可以消除運氣因素。
- 讓運氣變成你的命運(Make Luck Your Destiny)
Build your character in a way so luck becomes deterministic.
以特定方式塑造你的個性代咸，讓運氣成為注定的事
Build your character so opportunity finds you
塑造你的獨特個性(專業(yè)，可信賴成黄，正直誠實呐芥，勇于擔(dān)責(zé)，具有長線思維)奋岁，讓機(jī)會自己來找你
You have to be a little eccentric to be out on the frontier by yourself.
第四種運氣大都源于古怪的行事方式思瘟。想要非常收獲，你必須要有非常表現(xiàn)闻伶。世界是一個高效場所滨攻，所有明顯的地方都已經(jīng)被挖掘過，為了找到新奇的尚未發(fā)現(xiàn)的事物蓝翰，你必須要以非常規(guī)方式行事光绕，你要有強(qiáng)烈意愿和興趣，要比別人挖得更深畜份，深到讓人感覺非理性的地步诞帐。
Extreme people get extreme results ~ Sam Altman
極端的人獲得極端的結(jié)果
You can't be normal and expect abnormal returns ~ Jeffrey Pfeffer
你不可能表現(xiàn)平凡，但卻期望不平凡的回報
Play stupid games win stupid prizes
玩愚蠢的游戲爆雹，只會贏得愚蠢的獎勵停蕉。
- 通過出租時間的方式愕鼓，你不太可能致富(You Won't Get Rich Renting Out Your Time)
You won't get rich renting out your time, because you can't earn non-linearly.
通過出租時間(比如打工)的方式，你不太可能致富慧起，因為你的輸入(時薪)和輸出(工作產(chǎn)出)高度相關(guān)菇晃，你無法以非線性方式掙錢。
Renting out your time means you're essentially replacable.
出租你的時間意味著你根本上是可以被替代的蚓挤。大部分輸入和輸出高度相關(guān)的工作磺送，會逐步被機(jī)器人或AI所取代。
You must own equity to gain your financial freedom.
你必須擁有資產(chǎn)(生意的一部分屈尼，如產(chǎn)品册着，生意，知識產(chǎn)權(quán)脾歧，股票期權(quán)等)甲捏，才可能以非線性方式掙錢，并贏得財務(wù)自由鞭执。
You want a career where your inputs don't match your outputs.
你需要選擇輸入和輸出不嚴(yán)格相關(guān)的司顿，能以非線性方式掙錢的行業(yè)。要找高度創(chuàng)新兄纺，能夠利用工具和杠桿的行業(yè)大溜。
- 通過量入為出獲得自由(Live Below Your Means for Freedom)
People living far below their means enjoy a freedom that people busy upgrading their lifestyles just can't fathom
量入為出的人能夠體會到的自由，是那些忙于升級生活方式的人所無法理解的估脆。
The most dangerous things are heroin and a monthly salary
最危險的東西是海洛因和月光族钦奋。真正的致富之道是甘于樸素的生活+持續(xù)不斷的努力積累。
Ideally, you'll make your money in discret lumps
以逐步增量的方式掙錢(而非暴發(fā)戶)是最理想的疙赠。財富來得太快去得也快付材。
- 為社會創(chuàng)造它想要但是還不知道如何獲取的東西(Give Society What It Doesn't Know How to Get)
Society will pay you for creating what it wants, but doen't know how to get, and delivering it at scale.
如果你能夠規(guī)模化創(chuàng)造和交付社會想要圃阳，但是還不知道如何獲得的東西厌衔，那么社會就會回報你。
Figure out what product you can provide and then figure out how to scale it.
基于你的特質(zhì)/能力捍岳，思考你能夠提供什么產(chǎn)品富寿，然后思考如何能夠規(guī)模化地交付這種產(chǎn)品锣夹。
Entrepreneur's job is to try to bring the high end to the mass market
企業(yè)家的工作就將高端產(chǎn)品普及大眾化页徐。創(chuàng)造新事物 -> 預(yù)測社會需要這個新事物 -> 規(guī)模化生產(chǎn) -> 普及到大眾 -> 可盈利可持續(xù)
- 互聯(lián)網(wǎng)極大擴(kuò)展了職業(yè)的可能性(The Internet Has Massively Broadened Career Possibilities)
The Internet has massively broadened the possible space of careers, by allowing you to scale any niche obsession.
互聯(lián)網(wǎng)極大的擴(kuò)展了可能的職業(yè)空間银萍，它讓你可以規(guī)呐⑻梗化任何你擅長和癡迷的細(xì)分市場。每個人都獨一無二砖顷，互聯(lián)網(wǎng)連接每一個人贰锁，通過它赃梧，你可以為你的產(chǎn)品/天賦/技能，找到足夠聽眾豌熄，不管距離多么遙遠(yuǎn)授嘀。
Escape competition through authenticity. No one can compete with you on being you.
通過真誠避開競爭。不要模仿锣险，不要復(fù)制蹄皱，每個人都不同，每個人都各有所長芯肤，做你自己擅長的事巷折，沒有人可以和做自己的人競爭。
- 和具有長線思維的人玩長線游戲(Play Long-term Games With Long-term People)
Pick an industry where you can play long-term games with long-term people. All returns in life come from compound interest over many turns of the game.
選擇一個你能夠和具有長線思維的人玩長線游戲的行業(yè)崖咨。生命中所有的回報(關(guān)系/掙錢/學(xué)習(xí))都來自于反復(fù)游戲后產(chǎn)生的復(fù)利效應(yīng)锻拘。
When you switch industries, you're starting over from scratch
如果你頻繁換行業(yè)，那們你就要每次從零開始击蹲。
Long-term players make each other rich. In short-term game, it seems like everybody is making themselves rich.
長期玩家讓彼此都致富署拟，短期玩家只顧自己掙錢。
- 選擇聰明歌豺，精力充沛和正直的合伙人(Pick Partners With Intelligence, Energy and Integrity)
Picking partners with high intelligence, energy and integrity is the three-part checklist that you can't compromise on.
選擇合伙人如下三點是你不能將就的：
聰明推穷，保證做事的方向正確，勤奮的蠢人很多
精力充沛类咧，聰明的懶人也非常多
正直馒铃，這點最重要，沒有這點上面兩點歸零痕惋！
Motivation has to come intrinsically. If you're trying to keep someone motivated for the long-term, that motivation has to come intrinsically.
必須是自激勵和自驅(qū)動的人骗露。如果你想讓某人對某事長期處于激勵狀態(tài)，那么這種激勵必須是發(fā)自內(nèi)在的血巍。
Integrity is what someone does, despite what they say they do.
考察一個人是否正直，主要看他真正做了什么珊随，而不是他說了什么述寡。注意細(xì)微的細(xì)節(jié)(subtle signals)，當(dāng)他認(rèn)為周圍沒人在看的時候叶洞，他的所言所行鲫凶。
People are oddly consistent.
雖然可以短期隱瞞，但人的本性極具有一致性衩辟。如果一個人在餐廳對服務(wù)員不禮貌螟炫，那么他對你不禮貌只是時間問題。如果一個人有報復(fù)敵人傾向艺晴，那么他把你從朋友重新定義為敵人只是時間問題昼钻，你早晚會感受到掸屡。
Status Signalling: If you overtly bid for status, if you overtly talk about being high status, that is a low status move.
如果你過度看重和強(qiáng)調(diào)身份地位，你越可能內(nèi)心自卑然评。你越講自己誠實/可靠/正直仅财，情況越可能相反。已有的實在的東西沒必要強(qiáng)調(diào)碗淌，缺乏的虛的東西才需要強(qiáng)調(diào)盏求。
- 和理性樂觀者為伍(Partner With Rational Optimists)
Don't partner with cynics and pessimists. Their beliefs are self-fulfilling.
不要和憤世嫉俗和悲觀者為伍，他們的信條是自證預(yù)言亿眠。自證預(yù)言者：如果別人失敗了碎罚，他會說我早就預(yù)言會失敗，如果別人成功了纳像，他會說這是撞大運荆烈。
Either lead, follow, or get out of the way.
要么領(lǐng)導(dǎo)大家，要么跟隨領(lǐng)導(dǎo)爹耗，要么讓開耙考。憤世嫉俗和悲觀者，他們不想領(lǐng)導(dǎo)潭兽，不想跟隨倦始，也不想讓開，他們只是無休止散布悲觀言論山卦。所有的成功人士都是行動導(dǎo)向的鞋邑，判斷某事是否可行的最簡單方式就是行動。
Partner with rational optimists.
樂觀但是要理性账蓉，要清楚知道事物的艱難和不利面枚碗，但是依然樂觀前行。
- 用特長知識武裝自己(Arm Yourself With Specific Knowledge)
Arm yourself with specific knowledge. It can't be trained but it can be found by pursuing your genuine curiosity.
用特長知識武裝自己铸本。特長知識無法通過培訓(xùn)獲得肮雨，它只能通過追尋你的單純的好奇而獲得。對特長領(lǐng)域的好奇可能源于先天基因箱玷，也可能在兒童時期養(yǎng)成怨规，它構(gòu)成你后續(xù)職業(yè)的核心競爭。特長知識幾乎無法后天培養(yǎng)锡足，大致20歲以后波丰，個人的特長領(lǐng)域已經(jīng)初步顯現(xiàn)，你需要意識到自己的特長領(lǐng)域舶得，并基于它構(gòu)建你的職業(yè)掰烟。很多時候，個人其實并不能清楚認(rèn)識到自己的特長領(lǐng)域，周圍親近的人反而更清楚纫骑。特長知識無法通過培訓(xùn)簡單獲得蝎亚，如果社會能夠培訓(xùn)你，那么它也能培訓(xùn)其他人惧磺，然后取代你颖对。
- 特長知識具有高度創(chuàng)新和技術(shù)性(Specific Knowledge Is Highly Creative or Technical)
Specific knowledge tends to be creative or technical. It's on the bleeding edge of technology, art and communication.
特長知識具有高度創(chuàng)新和技術(shù)性。它存在于技術(shù)/藝術(shù)/溝通的前沿磨隘。
Specific knowledge can be taught through apprenticeships.
通過學(xué)徒關(guān)系可以獲得特長知識缤底。巴菲特(Warren Buffett)和格雷厄姆(Benjamin Graham)是一個典型例子。
Specific knowledge is highly specific to the situation, it’s specific to the individual, it’s specific to the problem, and it can only be built as part of a larger obsession, interest, and time spent in that domain.
特長知識和情景/個體/問題領(lǐng)域高度相關(guān)番捂。它只能通過對某個領(lǐng)域的癡迷/興趣和大量時間的投入才能獲得个唧。簡單讀一本書，上一門課無法獲取特長知識设预，特長知識也無法被編程為一個算法(無法自動化)徙歼。
You can't be too deliberate about assembling specific knowledge. Build specific knowledge where you are a natural。
不要刻意追求特長知識(過于目標(biāo)導(dǎo)向)鳖枕，找到你內(nèi)在真正擅長和喜歡的事(你天生就是干這個的料)魄梯，然后基于此構(gòu)建特長知識。
- 學(xué)習(xí)銷售宾符，學(xué)習(xí)制造(Learn to Sell, Learn to Build)
Learn to sell. Learn to build. If you can do both, you will be unstoppable.
學(xué)習(xí)銷售酿秸，學(xué)習(xí)制造。如果你兩樣都會魏烫，你將不可阻擋辣苏。制造范疇：開發(fā)，制造哄褒，物流稀蟋，采購，設(shè)計和運營服務(wù)呐赡。銷售范疇：售賣退客，市場，溝通链嘀，招聘萌狂，籌錢，激勵員工管闷，公關(guān)
The Silicon Valley model is a builder and seller
硅谷模式=世界級銷售+世界級制造。例子窃肠，蘋果創(chuàng)始人Steve Jobs + Steve Wozniak包个，微軟創(chuàng)始人Gates + Allen，谷歌創(chuàng)始人Larry + Sergey。CEO + CTO組合碧囊。
If you can do both you will be unstoppable
兩者兼?zhèn)淇蓜?chuàng)造整個行業(yè)树灶。例子埃隆·馬斯克(Elon Musk)，史蒂夫·喬布斯(Steve Jobs), 拉里·埃里森(Larry Ellison/Oracle)糯而。天通。。
I'd rather teach an engineer marketing than a marketer engineering
制造者容易轉(zhuǎn)行為銷售者(前提溝通能力好)熄驼，銷售者不易轉(zhuǎn)成制造者像寒。職業(yè)早期建議從制造者開始(打下基礎(chǔ))，后期可轉(zhuǎn)行為銷售者瓜贾。制造者需要大量聚焦時間的投入诺祸，而且新人新產(chǎn)品始終會推陳出新，所以制造技能難以規(guī)募缆化和保持前沿筷笨，銷售技能則長期更易于規(guī)模化龟劲。
- 從讀你喜歡的書開始胃夏，一直到你喜歡上閱讀(Read What You Love Until You Love to Read)
培養(yǎng)大量閱讀和終身學(xué)習(xí)習(xí)慣。早期要讀原創(chuàng)經(jīng)典(基礎(chǔ)+第一性原理)昌跌，以后各類學(xué)科都要廣泛涉獵仰禀。
- 基礎(chǔ)是數(shù)學(xué)和邏輯(The Foundations Are Math and Logic)
現(xiàn)代最重要五項基礎(chǔ)技能：閱讀，寫作避矢，算術(shù)悼瘾，溝通(說服力)，計算機(jī)編程审胸。
- 沒有所謂“商業(yè)"技能(There's No Actual Skill Called "Business")
通過實踐鍛煉你的做生意能力亥宿，而非純理論學(xué)習(xí)。
The number of "doing" iterations drives the learning curve.
試錯迭代才能快速驅(qū)動學(xué)習(xí)曲線砂沛，迭代是不斷嘗試新的方法烫扼，而非重復(fù)勞動。
If you'are willing to bleed a little every day, you may win big later
普通大眾期望每天能掙一點碍庵，企業(yè)家則相反映企，他們愿意承受每天出一點血(比如損失金錢)，但最終可能會贏得更多静浴。
- 通過勇于承擔(dān)風(fēng)險來獲得杠桿(Embrace Accountability to Get Leverage)
Embrace accountability. Society will reward you with leverage.
致富需要杠桿(人力/資金等)堰氓。只有建立勇于承擔(dān)責(zé)任和風(fēng)險的信譽，社會才會回報杠桿予你苹享。
People who can fail in public have a lot of power.
敢于公開承擔(dān)失敗的人其實非常強(qiáng)大双絮。
- 通過勇于承擔(dān)風(fēng)險來贏得資產(chǎn)(Take Accountability to Earn Equity)
If you have high accountability, you're less replaceable and you can get a piece of the business.
如果你具有勇于承擔(dān)風(fēng)險的信譽，別人才會覺得你不可替代，才會把生意/資產(chǎn)交給你囤攀。位置越高软免，承擔(dān)風(fēng)險越大，同樣受益也可能越大焚挠。船要沉沒的時候膏萧，船長必須最后一個離開。公司破產(chǎn)的時候蝌衔，員工最先得到工資補(bǔ)償榛泛，然后是銀行，最后才是資產(chǎn)投資人(風(fēng)險最大胚委，收益也可能越大)挟鸠。
Accountability is reputational skin in the game
skin in the game是風(fēng)險共擔(dān)意思，來自黑天鵝的作者塔勒布的新書《非對稱風(fēng)險》亩冬∷蚁＃回報要和風(fēng)險承擔(dān)成正比，敢于壓上你的聲譽硅急。
- 勞動力和資本是老式杠桿(Labor and Capital Are Old Leverage)
Wealth requires leverage. Labor and capital are older forms of leverage that everyone is fighting for.
獲得財富需要利用杠桿覆享。勞動力和資本是幾乎每個人都在競爭的老式杠桿。
Society overvalues labor leverage
當(dāng)前社會過度看重勞動力杠桿营袜∪龆伲看職位高低，就看帶多少人荚板，看公司實力凤壁，就看公司有多少人，實際上看的是能用多大的人力杠桿跪另。
You want the minimum amount of labor that allows you to use the other forms of leverage.
勞動力杠桿的劣勢：管人并不容易拧抖，需要很強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理技能；勞動力杠桿競爭非常激烈免绿，一不小心會成為政治斗爭或政變中的犧牲品(歷史上資本和勞動力之間的斗爭從未停止)唧席。所以應(yīng)該盡量減少勞動力杠桿的使用，你只需少量勞動力嘲驾，能夠支持你使用其它形式的杠桿即可淌哟。
Capital has been the dominant form of leverage in the last century.
資本是上個世紀(jì)以來的一種主要的杠桿形式，少數(shù)人靠它獲得巨量財富辽故，大部分甚至還不懂如何利用它徒仓。資本是一種很強(qiáng)大的杠桿，可以轉(zhuǎn)換成其它形式的杠桿(比如勞動力)誊垢，資本也易于規(guī)牡舫冢化喻杈。運用好資本需要好的資本管理能力和分析技能。
You need specific knowledge and accountability to obtain capital
你需要有特長知識和良好的信譽記錄狰晚，社會才會放心把資本交到你手，以此作為杠桿缴啡，讓你幫忙掙取更多資本壁晒。
- 產(chǎn)品和媒體是新杠桿(Product and Media are New Leverage)
Product and media are the leverage of new wealth. Create software and media that work for you while you sleep.
產(chǎn)品和媒體幾乎沒有邊際復(fù)制成本，是新財富的杠桿业栅。從印刷出版開始 -> 到廣播電視媒體開始加速 -> 互聯(lián)網(wǎng)+代碼大爆發(fā)∶敫溃現(xiàn)在，你甚至可以不靠(或只是少量依靠)人力和資本杠桿碘裕，就可以放大你的努力携取。
Product leverage is where the new fortunes are made
上一代財富主要靠資本杠桿，典型例子是巴菲特帮孔。新一代的財富主要靠代碼和媒體杠桿雷滋，典型例子杰夫·貝佐斯(亞馬遜創(chuàng)始人)，馬克·艾略特·扎克伯格(Facebook創(chuàng)始人)文兢，拉里·佩奇(谷歌創(chuàng)始人)晤斩，比爾·蓋茨(微軟創(chuàng)始人)，斯蒂夫·喬布斯(蘋果創(chuàng)始人)姆坚。
Combining all three forms of leverage is a magic combination
勞動力杠桿：工程師+設(shè)計師+產(chǎn)品開發(fā)澳泵。
資本杠桿: 市場，廣告兼呵，規(guī)耐酶ǎ化
代碼+媒體杠桿
三者結(jié)合可以產(chǎn)生巨大杠桿效應(yīng)。
Product and media leverage are permissionless
對于勞動力杠桿击喂，別人要愿意跟你才行维苔。對于資本杠桿，要有人愿意投資給你才行茫负。編程/寫書/錄制播客視頻/寫博客蕉鸳，所有這些都是不需要許可的，所以說它們是最公平的杠桿忍法。
- 產(chǎn)品杠桿人人平等(Product Leverage is Egalitarian)
Labor and capital are limited to the people who control those resources. But products reach global markets.
勞動力和資本僅限于控制這些資源的人潮尝，但是產(chǎn)品可以觸達(dá)全球市場。產(chǎn)品杠桿是一種正和游戲饿序，如果你在乎要以道德的方式獲取財富勉失，你最好使用代碼和媒體來創(chuàng)造財富，因為這類產(chǎn)品任何人都可以使用(具有平等屬性)原探，而勞動力和資本則只有少數(shù)人能夠使用(不平等)乱凿。
- 尋找一個能夠利用杠桿的生意(Pick a Business Model With Leverage)
Ideally, you should pick a business model with network effects, low marginal costs and scale economies.
你最好選擇一個具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的業(yè)務(wù)顽素，低邊際成本，并且是能夠經(jīng)濟(jì)地規(guī)耐襟。化悼粮。
Scale economies: the more you produce, the cheaper it gets
規(guī)模經(jīng)濟(jì)：生產(chǎn)越多癌椿，越便宜。造第12個產(chǎn)品比造第5個產(chǎn)品便宜，造第10000個產(chǎn)品比造前一個要便宜很多勺远，這種方式易于商品化艺玲，并且能夠自動給競爭者制造障礙在塔。
Zero marginal cost of reproduction: producing more is free
零邊際復(fù)制成本：生產(chǎn)更多是免費的胳搞，典型例子是媒體產(chǎn)品。
Network effects: value grows as the square of the customers. Network effect business are natual monopolies.
網(wǎng)絡(luò)效益：價值以客戶的平方增長姥闪。典型例子Facebook/Uber/Google/Twitter/YouTube始苇。具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的業(yè)務(wù)具有天然壟斷(natual monopolies)和贏者通吃(winner-take-all)特性。語言具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)筐喳，未來世界可能只有英語和中文兩種語言催式。貨幣也具有網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，未來世界可能只有一種儲備貨幣(目前是美元)避归。
Zero marginal cost business can pivot into network effect business.
零邊際成本的產(chǎn)品->易于規(guī)男钛酰化->易于產(chǎn)生網(wǎng)絡(luò)效益->每增加一個用戶都會增加整個網(wǎng)絡(luò)的價值。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)是終極杠桿槐脏，你選擇業(yè)務(wù)模式的時候一定要思考每增加一個客戶喉童，客戶之間如何彼此增加價值，然后你躺在海灘上旅游的時候顿天，客戶都會自動增加價值堂氯。
- 從勞工到企業(yè)家的案例(Example: From Laborer to Entrepreneur)
The continuum from laborer to real estate tech company goes from low to high specific knowledge, accountability and leverage.
從建筑工人到房地產(chǎn)技術(shù)公司的案例，展示特長知識牌废、職責(zé)風(fēng)險承擔(dān)和杠桿咽白，從低到高的發(fā)展歷程。
Laborers get paid hourly and have low accountability
底層是建筑工人/水電工等鸟缕，他們按小時計薪晶框，但承擔(dān)職責(zé)風(fēng)險最小，社會地位低懂从。他們需要掌握的特長知識很少授段，除了手頭工具沒有多少杠桿可用。
General contractors get equity, but they're also taking risk.
第二層是總承包商番甩，他們擁有資產(chǎn)侵贵，可以利用人力杠桿(承包工隊)，可以獲得項目收入的大頭缘薛，但同時承擔(dān)職責(zé)和風(fēng)險也更多窍育，如果項目失敗卡睦，他們也要承擔(dān)大頭。
Property developers pocket the profit by applying capital leverage.
第三層是房地產(chǎn)開發(fā)商漱抓，他們利用資本杠桿獲取利潤表锻。經(jīng)驗豐富的承包商可能轉(zhuǎn)型為房地產(chǎn)開發(fā)商，他們發(fā)展出了地產(chǎn)領(lǐng)域的商業(yè)敏銳性（知道哪塊地皮會增值乞娄，政策經(jīng)濟(jì)層面因素等)浩嫌，然后他們有能力找到資本投資(自己也可投資)。這層需要更多特長知識补胚，風(fēng)險承擔(dān)和利用資本杠桿的能力。
Architects, large developers and REITs are even higher in the stack.
建筑師追迟，大開發(fā)商由于之前的成功帶來的聲譽溶其，會讓他們更加增值。也有部分轉(zhuǎn)做房地產(chǎn)投資信托敦间，他們同時熟悉房地產(chǎn)和金融/資本市場瓶逃，他們不用去真正開發(fā)房地產(chǎn)，也不用管理很多人廓块，他們可以充分利用資本杠桿厢绝。
Real estate tech companies apply the maximum leverage.
最上層是房地產(chǎn)技術(shù)公司(類似美國Trulia/RedFin/Zillow這樣的公司)，他們可以最大程度利用杠桿带猴。需要同時具備房地產(chǎn)昔汉、技術(shù)、投資領(lǐng)域的特長知識(一般需要互補(bǔ)團(tuán)隊)拴清，承擔(dān)職責(zé)和風(fēng)險很高靶病，可以利用的杠桿最大，同時潛在收益也可能最高口予。
- 判斷就是決斷技能(Judgment Is the Decisive Skill)
In an age of infinite leverage, judgment becomes the most important skill娄周。Leverage is a force multipler for your judgment.
在杠桿幾乎無限的時代，判斷力成為最重要的技能沪停。判斷力是基礎(chǔ)煤辨，杠桿則是判斷力的倍增器。職業(yè)早期你忙于追逐杠桿木张，一旦獲得杠桿众辨，你需要歇一歇，因為這個時候判斷力就更加重要了(因為風(fēng)險也更大了)舷礼。巴菲特如此富有主要是因為他的判斷力泻轰，即便你把他的錢全部拿走，明天投資者仍然會給他1千億且轨，因為他的判斷力還在浮声。
Without experience, judgment is often less than useless.
光有高智商還不夠虚婿，判斷力源于快速迭代+實戰(zhàn)體驗。需要切身投入和切膚之痛(skin in the game)才會產(chǎn)生真正的判斷力泳挥。
The people with the best judgment are among the least emotional
具有最好判斷力的人是最不情緒化的然痊。很多最好的投資人/企業(yè)家是近乎毫無情緒的機(jī)器人。情緒是真正阻礙你看清事物真相的東西屉符。
The more outraged someone is, the worse their judgment.
一個人越憤怒剧浸，他們的判斷就越糟糕。
- 給自己設(shè)定一個超高時薪(Set an Aspirational Hourly Rate)
If outsourcing a task will cost less than your hourly rate, outsource it.
如果外包某項工作所需費用比你的時薪少矗钟，那么就外包唆香。對于大部分要花時間的事情，都要和你的時薪比較吨艇，再決定是否自己去做躬它。如果致富你是的首要目標(biāo)，那么你的主要時間都應(yīng)該投在這件事情上东涡》胂牛花費時間和別人爭吵，買錯小東西自己親自去退貨疮跑，都是浪費時間的蠢事组贺。
You can't penny pinch your way to wealth
對于基本的生活所需，你可以節(jié)儉祖娘，你也可以始終保持低開銷失尖，但是對于致富這件事情，你無法通過吝嗇來實現(xiàn)渐苏。
My aspirational rate was $5,000/hr
我(原文作者)給自己設(shè)定的超高時薪是每小時5000美金雹仿。如果你給自己設(shè)定的超高時薪，看起來還沒有到荒謬的程度整以，那么你設(shè)得還不夠高胧辽。
You should be working on your product and getting product-market fit. And you should be exercising and eating healthy. That's all you have time for while you're on wealth creation mission. ~ Paul Graham(保羅·格雷厄姆)，美國著名程序員公黑、風(fēng)險投資家邑商、博客和技術(shù)作家。
創(chuàng)業(yè)者只應(yīng)該關(guān)注和花費時間在：產(chǎn)品凡蚜，產(chǎn)品和市場契合人断，鍛煉，健康飲食朝蜘。
- 奮力工作(Work As hard As You Can)
Work as hard as you can. Even Though what you work on and who you work with are more important.
如果致富是你的目標(biāo)(如果只是朝九晚五的上班則另當(dāng)別論)恶迈，那么你必須奮力工作，同時要清楚意識到谱醇，做什么工作暇仲，和誰一起工作步做，比努力本身更重要。
正確的工作領(lǐng)域最重要奈附，選擇職業(yè)或者做生意全度，先要弄清楚做什么，有沒有市場斥滤，我能夠開發(fā)出什么產(chǎn)品将鸵，能否發(fā)揮我的特長知識，我有沒有興趣能否持續(xù)投入佑颇？
其次是和正確的人(聰明/精力充沛/正直)顶掉，和優(yōu)秀的人一起工作，優(yōu)秀的標(biāo)準(zhǔn)也要超高(now matter how high your bar is, raise your bar)挑胸。
最后才是努力工作痒筒。
Nobody really works 80 hours a week
沒有人能真正工作80甚至120小時，這樣說的人無非是在身份炫耀嗜暴。沒有人能持續(xù)工作80甚至120小時，同時還保持高產(chǎn)出和頭腦清醒议蟆，你的腦袋會遲鈍闷沥，靈感缺失。
在知識領(lǐng)域的高效工作方式是：在靈感和興趣來的時候咐容，像沖刺一樣奮力工作一段時間舆逃，然后休息一段更長的時間。這種方式更像獵捕獅子戳粒，而不是像馬拉松路狮，但長期看，致富的過程是一系列沖刺組成的一個馬拉松蔚约。
Inspiration is perishable
靈感容易腐爛奄妨。靈感稍縱即逝，靈感點子來的時候要及時抓住苹祟，及時動手去做砸抛。比如腦中突然來了寫博文的靈感，馬上動手去寫树枫，如果延遲或遲疑直焙，它可能很快消失。
Impatience with actions, patience with results.
對行動可以沒有耐性(積極行動)砂轻，但是對結(jié)果要有耐心奔誓。靈感來的時候，抓住行動搔涝，問題來的時候厨喂，不睡覺也要解決和措。但是產(chǎn)品被市場接受需要很長時間，與人合作磨合也需要很長時間杯聚，偉大的產(chǎn)品誕生需要不斷的打磨臼婆，打磨，再打磨幌绍。
- 你應(yīng)該足夠忙颁褂，沒有多少時間去社交(Be Too Busy to "Do Coffee")
You should be too busy to "do coffee", while still keeping an uncluttered calendar
你應(yīng)該足夠忙，沒有多少時間去社交傀广，同時日程表最好空白颁独，換句話說，你應(yīng)該專注自己的要事伪冰，沒有時間社交和開會誓酒。
在職業(yè)早期的探索(exploring)階段，你可以參與一些社交和建立一些關(guān)系贮聂。在職業(yè)的中后期利用(exploiting)階段靠柑，你有更重要的事情要做，你必須無情地將會議從你的生活中剔除吓懈。
如果某人要和你開會歼冰，你就問能否用電話代替。如果某人要和你電話溝通耻警，你就問能否用電子郵件代替隔嫡。如果某人想要發(fā)電子郵件給你，你就問能否用短信代替甘穿，實際上到這一步腮恩，大部分短信都是可以忽略的，除非是真正緊急的事情温兼。
你應(yīng)該無情地拒絕會議秸滴。如果真的要開會，就邊走邊談募判，或站著談缸榛。讓會談保持簡短，保持行動導(dǎo)向(actionable)兰伤。大部分超過8個人的圓桌會議内颗，不會有任何產(chǎn)出，你基本上浪費至少一個小時敦腔。
People will meet with you when you have proof of work
如果你手頭真有重要和有價值的產(chǎn)品均澳，可以考慮找合適的人會談合作。找重量級投資人談，你必須先有工作證明(proof of work找前，區(qū)塊鏈術(shù)語)糟袁，也就是你實際開發(fā)的產(chǎn)品或者項目進(jìn)度，而不是ppt躺盛，更不是腦袋里的想法项戴。
Networking is overrated even early in your career
即便在職業(yè)早期，社交的作用也被夸大了槽惫。通過社交手段建立人脈獲得機(jī)會周叮，表面上看如此，實際這種機(jī)會頂多是第一(撞大運)和第二類(奮力爭取帶來的好運)界斜。你應(yīng)該把重點放在第三(積極準(zhǔn)備帶來的好運)和第四類(獨特個性帶來的好運)仿耽，專注建立聲譽，開發(fā)產(chǎn)品各薇，建立獨特視角项贺，善于發(fā)掘機(jī)會(在別人還沒看到時)。
忙碌的日程表和忙碌的腦瓜峭判，做不了偉大的事情开缎。自由的時間和思考，才可能林螃。
- 不斷重新定義你的工作(Keep Redefing What You Do)
Become the best in the world at what you do. Keep redefining what you do until this is true.
在你專注的工作上做到世界最佳奕删，不斷重新定義和打磨你的工作，直到世界最佳成真治宣。這個工作必須和你的特長知識/技能/職位/能力/位置/興趣相匹配(遵循自己的內(nèi)心急侥，being authentic to yourself)砌滞，探索之旅會很漫長侮邀，但你始終要意識這點。
Find founder-product-market fit
企業(yè)家最重要的事：找到有市場的產(chǎn)品贝润，而且你天生擅長干這事绊茧，三者缺一不可。
- 通過做自己避開競爭(Escape Competition Through Authenticity)
Competition will trap you in a lesser game
受到社會上身份地位游戲的影響打掘，我們?nèi)菀鬃分鹉７露允ё晕一贰Ｈ绻車娜硕际浅晒Φ纳虅?wù)人士，我也要成為商務(wù)人士尊蚁。如果我周圍的人都是成功的社會活動家亡笑，我也要成為社會活動家。如果我周圍的人都是成功的架構(gòu)師横朋，我也要成為架構(gòu)師仑乌。實際上這種追逐模仿更多是一種零和競爭游戲。
No one can complete with you on being you
沒有人能夠和做自己的人競爭，做你最擅長的事晰甚，基于你的特長知識打造你的核心競爭衙传。同時也要注意產(chǎn)品和市場匹配問題(product-market fit)，如果真實做自己厕九，但是市場不大蓖捶，你也要注意調(diào)整。
In entrepreneurship, the masses are never right
從企業(yè)視角看扁远，大眾判斷往往不正確俊鱼。如果大眾判斷正確，那么大家早就發(fā)財致富了穿香。如果大眾都在談?wù)撃硞€領(lǐng)域或產(chǎn)品亭引，那么恰恰說明這個領(lǐng)域的競爭趨于飽和，已經(jīng)沒有多少機(jī)會了皮获。相反焙蚓，如果沒人談?wù)撃硞€領(lǐng)域，則可能這個領(lǐng)域的機(jī)會也不大洒宝。企業(yè)家需要在兩者之間找到平衡购公。大部分人傾向模仿追逐熱點，偉大的企業(yè)家傾向真實做自己雁歌。
Combine your vocation and avocation
最好將自己的事業(yè)和愛好結(jié)合起來宏浩，這樣的人更容易做自己。經(jīng)過不斷嘗試靠瞎，很多人最終會找到自己最擅長的事業(yè)比庄。
- 玩愚蠢的游戲，贏愚蠢的獎勵(Play Stupid Games, Win Stupid Prizes)
Competition will blind you to greater games. You're one step away from a better market.
熱衷模仿競爭會蒙蔽你的雙眼乏盐，陷入零和游戲佳窑，讓你迷失自我。真實面對自己和客戶才能找到更好市場父能。
- 最終你會獲得你應(yīng)得的（Eventually You Will Get What You Deserve）
Apply specific knowledge with leverge and eventually you will get what you deserve.
如果滿足特長知識神凑，責(zé)任心，利用杠桿和真實做自己這些先決條件何吝，那么從足夠長的時間范圍來看溉委，你最終會獲得回報。這個通常需要十年甚至二十年爱榕，也有快的三五年的瓣喊，但是這種是例外。期間你會經(jīng)歷很多失敗黔酥，但在企業(yè)界藻三，有時往往做對一次就夠了八匠。
What are you really good at that the market values?
致富要素：
特長知識的稀缺性
能夠利用多大的杠桿
判斷力的準(zhǔn)確度
責(zé)任心強(qiáng)度
所做事情的社會價值多大(product market fit)
持續(xù)投入時間+持續(xù)學(xué)習(xí)改進(jìn)
核心是：你擅長(特長知識)+社會需要(product market fit)，其它自然會來趴酣。
- 拒絕大部分建議(Reject Most Advice)
Most advice is people giving you their winning lottery ticket numbers. The best founders listen to everyone but make up their own mind.
如果你問那些速成人士是如何獲得成功的梨树，他們可能只是告訴你他們中獎的彩票號碼(也就是說，你得到的建議往往只適用于特定的人和特定上下文環(huán)境)岖寞，可能完全不適用于你和你的環(huán)境抡四。你應(yīng)該關(guān)注系統(tǒng)，而非單一目標(biāo)仗谆，也就是什么的系統(tǒng)或者說環(huán)境指巡，才促成了某些人的成功。盲目生搬硬套只會適得其反隶垮。
真正的創(chuàng)始人會聆聽所有人的視角和建議藻雪，但是在最后做決策時，他會忽略所有人狸吞，而是根據(jù)自己的系統(tǒng)和上下文做決定勉耀。
Advice is maxims you can recall later, when you get your own experience.
所謂建議可以認(rèn)為是一種格言，也就是你有了自己體驗之后蹋偏，你能回憶起來并能對上號的格言便斥。本文的35條建議也是35條格言，我(原文作者)碰到問題時也時常會回顧這些格言威始，作為我的處事指導(dǎo)枢纠，比如是否要和某人一起共事，如果我不能和他一起共事10年(長線游戲)黎棠，那么我何必要和他共事一天晋渺？如果你看過建議以后有體驗共鳴，那么對你就要價值脓斩；如果你無感木西，那么請忽略，繼續(xù)做自己的事就好了俭厚。
- 平和的內(nèi)心户魏，健康的身體和充滿愛的家庭(A Calm Mind, a Fit Body, a House Full of Love)
When you're finally wealthy, you'll realize it wasn't what you were seeking in the first place.
當(dāng)你某天最終變得富有驶臊，你會意識到這其實并不是你最初的追求挪挤。錢只能解決你錢的問題(獲得一定的物質(zhì)世界的自由度)，但是內(nèi)心的平靜关翎，健康的身體扛门，和諧有愛的家庭，這些靠錢買不來纵寝，這些也要靠你去掙取论寨，不可偏廢星立。
- 致富沒有捷徑(There Are No Get Rich Quick Schemes)
Get rich quick schemes are just someone else getting rich off you.
所謂的致富速成，往往是別人想從你身上掙錢的把戲葬凳。世界是一個高效之地绰垂，如果有容易掙錢的地方，那么這個地方早就被探索和利用過了火焰。
另一方面劲装，作為專家或成功人士，可以給其他人一些(高質(zhì)量和可執(zhí)行的)致富建議昌简，同時要坦承過程漫長且艱難占业，否則會毀掉自己的聲譽。
- 將自己產(chǎn)品化(Productize Yourself)
Figure out what you're uniquely good at and apply as much leverage as possible.
找到你擅長的事業(yè)纯赎，并盡可能利用杠桿谦疾。Productize Yourself，把獨特的你和你的特長知識進(jìn)行產(chǎn)品化犬金，勇于承擔(dān)風(fēng)險念恍，真實面對自己，充分利用杠桿規(guī)耐砬辏化你的產(chǎn)品樊诺。
Making money isn't even something you do, it's not a skill. It's who you are.
做最真實的自己，掙錢并不是關(guān)于你做的事情音同，也不是一種技能词爬，而是你到底是誰的問題。
Find hobbies that make you rich, fit and creative
掙錢是一個函數(shù)权均，輸入是你的身份和你的愛好顿膨。找到你的三個愛好，一個讓你掙錢叽赊，一個讓你健康恋沃，一個讓你富有創(chuàng)造力。
附錄
How to Get Rich: Every Episode https://nav.al/how-to-get-rich
AngelList https://angel.co/
How to get rich(without getting lucky) https://twitter.com/naval/status/1002103360646823936
