未來很不確定，淘寶規(guī)則不斷調(diào)整傅蹂，外部流量平臺風起云涌纷闺，做電商，渠道份蝴、流量都很重要犁功，前段時間分享了2019年手淘首頁的三大趨勢，未來首頁流量依然是紅利期婚夫，或許首頁流量更容易引爆浸卦，下面詳細的介紹手淘首頁從零到引爆的詳細過程。
手淘首頁產(chǎn)生的原理
手淘首頁產(chǎn)生的原理之前分享過很多次案糙，想必你們也牢記在心中限嫌，手淘首頁的核心要點是什么？一切圍繞著“猜”时捌，操作核心是“精準打標”怒医，爆發(fā)的基礎(chǔ)是“搜索和點擊率”，爆發(fā)的節(jié)奏有基礎(chǔ)銷量奢讨、入池前稚叹、入池時、引爆期拿诸、穩(wěn)定期扒袖。
精準打標：精準打標主要圍繞全面性和精準性兩個方面，全面性體現(xiàn)在一個體量上亩码，精準性主要是體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上季率。我們把標簽分為即時標簽、穩(wěn)定標簽描沟、流動標簽飒泻。
如何圍繞關(guān)鍵詞去打標：關(guān)鍵詞布局時要全面的覆蓋產(chǎn)品鞭光，比如加絨毛衣，首先我會把產(chǎn)品的特點列出來泞遗，比如這款毛衣是大碼衰猛、寬松、條紋等等刹孔，然后找到產(chǎn)品的核心詞，在這些核心詞的基礎(chǔ)上拓詞娜睛，做衍生詞髓霞，最后要圍繞這些詞去打標，標簽覆蓋面一定要廣泛畦戒。無論是大類目還是小類目方库，自己的產(chǎn)品還是競品，我們都需要這樣操作障斋，讓系統(tǒng)知道都是通過搜索某一類的關(guān)鍵詞進行下單的纵潦。
爆發(fā)的基礎(chǔ)（缺一不可）：
1.搜索：手淘首頁流量起爆的前提是通過搜索流量帶動的，為什么有的首頁流量不能起爆很大一部分原因是和搜索有關(guān)系垃环，對于搜索要求比較高的類目可能前期搜索流量沒有怎么做就去干預(yù)首頁或者對于搜索要求很低的類目邀层，前期做了太多搜索，這些都會影響首頁流量的爆發(fā)遂庄，那我們到底應(yīng)該怎么把握一個度去做搜索流量呢寥院？
2.點擊率：點擊率越高，對轉(zhuǎn)化的要求越低涛目。
3.類目：首頁流量每個月都會更新秸谢，可能上個月首頁流量還很少，這個月就會大量的倒進去霹肝。很多人都忽視類目這個因素估蹄，其實細分類目之間手淘首頁流量的分布情況是不一樣的，每一個爆的鏈接他的流量構(gòu)成也是不一樣的沫换，我們做任何產(chǎn)品一定要清楚所處的細分類目的流量構(gòu)成是什么樣的臭蚁，比如美妝類目，你處在其他的細分類目中苗沧，發(fā)現(xiàn)top前幾的寶貝都是以搜索流量為主的刊棕，那就說明這個細分類目首頁流量分布并不是很多，這樣的情況下再怎么操作待逞，首頁流量也不會有很多的甥角。
4.坑產(chǎn)、uv價值：無論是首頁玩法還是搜索玩法這兩點都是重點识樱，觀察實時UV價值嗤无。
5.標簽和轉(zhuǎn)化率：標簽一定要做到精準震束，影響轉(zhuǎn)化率的。而且首頁的轉(zhuǎn)化率會經(jīng)過三個階段低—高—低当犯，最初轉(zhuǎn)化率低是因為我們的標簽沒有更新和銷量還有評價沒有優(yōu)勢垢村，隨著我們標簽的精準度越來越高，評價和銷量都處在優(yōu)勢的地位時轉(zhuǎn)化率也會提高嚎卫，最后當精準標簽吸完嘉栓，又會引來二級標簽、三級標簽拓诸，這樣的標簽精準性不高侵佃，所以又會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降。
6.收藏加購：收藏加購的數(shù)量一定要保持遞增奠支。
7.創(chuàng)新性：這是拿到頂級流量的必要條件馋辈，以前爆過首頁的主圖很難再次爆發(fā)，圖片一定要做到差異化倍谜。
爆發(fā)節(jié)奏：
1. 基礎(chǔ)銷量：基礎(chǔ)銷量要做到什么程度我們可以參考同價位迈螟、同風格的競品，看競品的基礎(chǔ)銷量做到什么程度時首頁流量會引爆尔崔，我們就把基礎(chǔ)銷量做到多少答毫。
2.
入池前：基礎(chǔ)銷量做到一定程度，搜索流量上升時季春，點擊率沒有問題（前提是店鋪的信譽級別烙常、DSR、最近店鋪沒有被扣分的現(xiàn)象）肯定會有首頁流量鹤盒，根據(jù)來的流量進行補單蚕脏，但是不要補的太快，入池前還是主要做搜索侦锯。
3. 不同類目尋找的方式是不一樣驼鞭，在這里分享一下店內(nèi)倒推法和店外倒推法
店內(nèi)倒推法：這種方法適大類目，收藏加購我們自己店鋪除主推款以外的 3-5
個產(chǎn)品尺碰，全部收藏加購挣棕，不要動主推款，這就是店內(nèi)倒推法亲桥，系統(tǒng)會檢測到收藏加購店鋪里面其他產(chǎn)品洛心，也說明店鋪里面有一款比較高權(quán)重的產(chǎn)品，可能是被系統(tǒng)遺漏的產(chǎn)品题篷，就會在猜你喜歡推薦词身。
店外倒推法：這種方法適合小類目，首先我們在操作一款鏈接的時候番枚，肯定要積累一定的銷量法严，有銷量才會有權(quán)重损敷，之后讓刷手去瀏覽競爭對手做深度瀏覽，收藏加購對手的寶貝深啤，自己的寶貝不要動拗馒，通過這種方式，自己產(chǎn)品出來的概率比較大
找相似：圖片按住找相似5-10款溯街，瀏覽收藏加購诱桂，我們的產(chǎn)品也很容易在首頁出現(xiàn)，如果經(jīng)常出現(xiàn)競品呈昔，點不喜歡访诱。以上只是講的技巧，并不是所有的類目都適合韩肝，主要是找到適合自己的產(chǎn)品的玩法。
4. 入池時：在猜你喜歡中打過標的客戶很容易找到你的產(chǎn)品九榔，控制好數(shù)據(jù)會進入到一個引爆期哀峻。
具體操作:
1.測圖測款：找四張同行正在爆首頁的圖片（圖片和我們的寶貝相似度越相似越好），然后測我們自己的圖片哲泊，加的詞最好能覆蓋我們產(chǎn)品的特性剩蟀，測出高點擊率的圖片要和競品的圖片做對比，做首頁主圖的點擊率越高越好切威。
測標題:這是很多人都容易忽視的問題育特，把測好高點擊率的圖片用不同的標題去測試，把能補充圖片上人群的詞放到創(chuàng)意標題的前面先朦，比如120-180斤可穿缰冤，能吸引點擊，提高點擊率的一種方法喳魏。
2.基礎(chǔ)銷量的準備工作棉浸，我們要先提前2天找相似競爭對手進行打標，瀏覽競品拍下不付款刺彩，根據(jù)類目流量構(gòu)成預(yù)估所需單量以及搜索流量迷郑。前三天是不需要控制轉(zhuǎn)化，收藏加購要1.5倍的遞增创倔。老客戶也可以做基礎(chǔ)銷量嗡害，要合理的利用，回購率比較差的類目適當?shù)淖鲆幌缕枞粒芽睾谜急劝悦谩]有老客戶找一些可靠的平臺，提前打標知押。
3.操作步驟：第1-3天：第一天產(chǎn)品上架后抑堡，可以全標題操作兩單摆出。第二天我們還是用全標題瀏覽操作10單，第三天和第二天一樣首妖，操作15單偎漫。收藏加購率：每天增加10個人，控制收藏加購數(shù)量的遞增有缆，收藏加購率的穩(wěn)定象踊。第4-7天：我們按照全標題-半標題-長尾詞-核心關(guān)鍵詞這樣操作，每天保證單量的遞增棚壁，我們也要觀察系統(tǒng)會給什么詞流量以及有沒有真實訪客進來杯矩，有真實訪客進來我們要保持，沒有的話我們可以通過直通車做輔助袖外，為第八天做好準備史隆。當某個時段流量上升，銷量一定要跟上曼验。不要全部通過關(guān)鍵詞下單泌射，也可以通過購物車或者其他的，這樣流量起來的比較穩(wěn)定鬓照。第八天：如果猜你喜歡中能找到我們的產(chǎn)品熔酷，要優(yōu)先從猜你喜歡下單。之前我們一直說訪客在300-500就算入池豺裆，如果訪客沒有達到500時可以開定向拒秘。但是直通車定向猜你喜歡的權(quán)重沒有自然找到的權(quán)重高。第九天以后：手淘首頁訪客慢慢多了以后臭猜，我們搜索單開始慢慢降低躺酒。手淘首頁的轉(zhuǎn)化可以是搜索的2倍，如果流量增長穩(wěn)定蔑歌，我會嘗試著降低轉(zhuǎn)化率阴颖，標品轉(zhuǎn)化率控制在搜索轉(zhuǎn)化的1.5倍，非標品轉(zhuǎn)化率控制在搜索的0.5倍丐膝。
引爆期：逐漸將轉(zhuǎn)化調(diào)整到正常轉(zhuǎn)化值量愧，可參考同行或者觀察自己。慢慢從首頁轉(zhuǎn)化和搜索持平降到搜索轉(zhuǎn)化的一半以下帅矗。
穩(wěn)固期：保持坑產(chǎn)不掉偎肃，把轉(zhuǎn)化率降低到一個安全值。引爆期和穩(wěn)固期都是操作首頁流量的重點浑此！
好了累颂，今天就分享到這里了，有什么問題歡迎留言！
