012｜互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的洪荒之力
劉潤(rùn)
2016年10月10日
012丨互聯(lián)網(wǎng)與生俱來(lái)的洪荒之力
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概念：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)
某種產(chǎn)品對(duì)一名用戶(hù)的價(jià)值宙拉，取決于使用這個(gè)產(chǎn)品的其他用戶(hù)的數(shù)量锥忿，在經(jīng)濟(jì)學(xué)中淹朋，我們把它稱(chēng)之為：網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)数尿。用戶(hù)越多，越有價(jià)值；越有價(jià)值，用戶(hù)越多；不斷地積累用戶(hù)的黏性。甚至筹陵，一旦用戶(hù)總數(shù)突破一個(gè)臨界點(diǎn)之后语稠，會(huì)最終進(jìn)入“贏(yíng)家通吃”的狀態(tài)仙畦。正如著名的投資人克里斯·迪克森所說(shuō)：為工具而來(lái)，為網(wǎng)絡(luò)而留檐什。
案例
微信厢汹，使用的人越多，對(duì)你就越有價(jià)值划栓，當(dāng)好友數(shù)量達(dá)到一定程度時(shí)，你們之間就形成了一張錯(cuò)綜復(fù)雜的網(wǎng)絡(luò)委煤。就算有一天碧绞，你打算從微信換到另一個(gè)更好用的社交軟件上系宜，也很有可能因?yàn)榇蟛糠峙笥讯荚谖⑿派向谑祝坏貌换貋?lái)。
運(yùn)用：場(chǎng)景
場(chǎng)景1：旅行工具App
你做了一個(gè)功能強(qiáng)大的旅行工具App睛榄，可以查詢(xún)航班等相關(guān)信息场靴，用戶(hù)粘性很差旨剥，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有了新的功能時(shí)，用戶(hù)就會(huì)調(diào)頭轉(zhuǎn)向?qū)κ止冻凇Ｄ敲矗瑸榱嗽黾佑脩?hù)的黏性吨拗，要想辦法在工具App中加上一些“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”劝篷。比如蛔钙，通過(guò)這個(gè)工具App，可以知道你的哪些朋友也正好在機(jī)場(chǎng)候機(jī)荠医，或者有沒(méi)有到達(dá)目的地的乘客有同樣拼車(chē)的需求吁脱，再或者有沒(méi)有職業(yè)、專(zhuān)業(yè)相仿的人子漩，想要在飛機(jī)上聊上一兩個(gè)小時(shí)豫喧。這樣，你就慢慢地在你的工具里面建立了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)幢泼，利用他們之間的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”紧显，留存用戶(hù)。這些用戶(hù)就不會(huì)因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出了非常強(qiáng)大的新功能而瞬間離去缕棵，這就給了你一個(gè)非常重要的時(shí)間窗口孵班，可以迅速修改產(chǎn)品，縮短和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差距招驴。
場(chǎng)景2：線(xiàn)下女裝品牌店
你開(kāi)了一家線(xiàn)下的服裝店篙程，你的用戶(hù)基礎(chǔ)還形不成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，這時(shí)候别厘，你可以試著用“異業(yè)聯(lián)盟”的方式虱饿，建立更大的用戶(hù)基礎(chǔ)，構(gòu)建這個(gè)效應(yīng)。有一家叫“零時(shí)尚”的女裝品牌氮发，鼓勵(lì)他們的每一家門(mén)店渴肉，和附近的美容院、理發(fā)店爽冕、健身房等等建立聯(lián)盟關(guān)系仇祭，讓他們的用戶(hù)可以彼此之間享受優(yōu)惠，消費(fèi)積分颈畸。聯(lián)盟之后乌奇，用戶(hù)基礎(chǔ)大大增加，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)開(kāi)始明顯眯娱，用戶(hù)黏性顯著增強(qiáng)礁苗。
場(chǎng)景3：航空公司
國(guó)航、深航加入了星空聯(lián)盟困乒，東航寂屏、南航加入了天合聯(lián)盟。
小結(jié)：如何利用網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)創(chuàng)業(yè)娜搂？
如果你打算利用互聯(lián)網(wǎng)“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”的這種神力創(chuàng)業(yè)，一定要注意這股力量的兩個(gè)特點(diǎn)：
第一吱抚，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)會(huì)帶來(lái)一種特殊的現(xiàn)象百宇，叫：贏(yíng)家通吃。用戶(hù)越多就越有價(jià)值秘豹，越有價(jià)值携御，就會(huì)不斷膨脹，一旦突破臨界點(diǎn)既绕，最終會(huì)吃掉絕大部分市場(chǎng)份額啄刹。
第二，因?yàn)橼A(yíng)家通吃的效應(yīng)凄贩，互聯(lián)網(wǎng)世界就有了一個(gè)基本策略：先下手為強(qiáng)誓军。誰(shuí)能夠最先積累用戶(hù)，誰(shuí)就會(huì)最先達(dá)到贏(yíng)家通吃的終點(diǎn)疲扎，后面的對(duì)手再?gòu)?qiáng)大昵时，都幾乎無(wú)法超越它。比如椒丧，阿里先下手為強(qiáng)壹甥，做了個(gè)淘寶，買(mǎi)家和賣(mài)家的數(shù)量過(guò)了臨界點(diǎn)后壶熏，形成了跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)句柠，這時(shí)雖然騰訊很厲害，但至今無(wú)法超越淘寶。反過(guò)來(lái)說(shuō)溯职，騰訊先下手為強(qiáng)精盅，做了個(gè)微信，用戶(hù)數(shù)量過(guò)了臨界點(diǎn)后缸榄，形成了單邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)渤弛，這時(shí)阿里雖然很厲害，但同樣的道理甚带，至今依然無(wú)法超越微信她肯。也有人把這種利用單邊、或者跨邊網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)構(gòu)建的商業(yè)模式鹰贵，叫做：平臺(tái)經(jīng)濟(jì)晴氨。
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劉潤(rùn)
在你身邊，有沒(méi)有這種看上去很神奇敷钾，一旦引爆枝哄，威力無(wú)窮的“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”呢？請(qǐng)列舉一個(gè)案例阻荒。
來(lái)和我一起過(guò)過(guò)招吧挠锥。
CEO問(wèn)CEO
第3周客座CEO：小米聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁侨赡、生態(tài)鏈負(fù)責(zé)人劉德
他是小米生態(tài)鏈的掌門(mén)人蓖租。小米生態(tài)鏈?zhǔn)菄@小米的投資孵化系統(tǒng)，過(guò)去兩年羊壹，劉徳團(tuán)隊(duì)一共投資了移動(dòng)電源蓖宦、手環(huán)、空氣凈化器油猫、平衡車(chē)等二三十款小米系列產(chǎn)品稠茂，孵化出4家估值10億美金的“獨(dú)角獸”。
1眨攘、什么特質(zhì)的產(chǎn)品不該被納入小米生態(tài)鏈主慰，你能拉一個(gè)規(guī)則清單出來(lái)嗎？
2鲫售、請(qǐng)你推薦一款適合進(jìn)入小米生態(tài)系統(tǒng)的產(chǎn)品共螺，并對(duì)應(yīng)設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷(xiāo)方案，讓它不僅借到小米系統(tǒng)的勢(shì)能情竹，而且能反向帶動(dòng)小米其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量藐不？
這是《劉潤(rùn)·5分鐘商學(xué)院》陪你成長(zhǎng)的第12天，期待你的進(jìn)步。
