在之前的個(gè)人需求和市場(chǎng)需求的分析中混驰，我們知道攀隔，產(chǎn)品的需求量隨著價(jià)格的變化而變化。
顯然账胧，在平常的生活中竞慢，需求不僅僅隨著產(chǎn)品的價(jià)格發(fā)生變化。
我跟大家說一個(gè)我身上發(fā)生的真實(shí)事情治泥，大家看看有哪些因素影響了我的需求筹煮。
你的需求在什么情況下會(huì)發(fā)生改變？
最近這段時(shí)間居夹，由于工作的變動(dòng)败潦，我上班的地點(diǎn)發(fā)生了變化。
上下班的通勤時(shí)間由原來的90分鐘縮短到現(xiàn)在的40分鐘左右准脂。
這本來就是好事劫扒，但卻給我?guī)硪豁?xiàng)重要的消費(fèi)需求：
我一般在通勤過程中聽書來消耗時(shí)間，同時(shí)保證每天都有一定的時(shí)間閱讀狸膏。
但是時(shí)間縮短導(dǎo)致我無法保證聽書的時(shí)間沟饥，因此我考慮到每天騎車通勤，一方面保證閱讀時(shí)間，另一方面可以充分利用這段時(shí)間運(yùn)動(dòng)贤旷。
但是由于汽車過程中噪音很大广料，我不得不提高音量保證聽書效果，但是這會(huì)造成聽力損傷幼驶。
與此同時(shí)艾杏，由于通勤距離和汽車出行的減少，是的我的收入顯著增多盅藻。
于是我考慮購置一個(gè)AirPods Pro替代我現(xiàn)有的耳機(jī)购桑，不僅有較好的降噪功能，并且音質(zhì)也有保證氏淑。
最近看到某網(wǎng)站有非常大的折扣力度勃蜘，但是我依舊考慮等到618，看看有沒有更大的優(yōu)惠夸政。
價(jià)格之外的推動(dòng)力
我們可以看出元旬，對(duì)AirPods的需求發(fā)生的變化源于這么幾個(gè)方面：
1、嗜好
我的工作地點(diǎn)的改變導(dǎo)致了后來一系列的蝴蝶效應(yīng)守问。
但是這可以被預(yù)測(cè)和概括么匀归？
顯然是可以的，因?yàn)槲业?strong>嗜好（聽書和運(yùn)動(dòng)）決定了我對(duì)這方面有較強(qiáng)的需求耗帕。
當(dāng)我的嗜好需要被滿足時(shí)穆端，我的需求就會(huì)隨之發(fā)生改變。
2仿便、收入
正是因?yàn)槲夷苁∠聛淼腻X變多了体啰，才導(dǎo)致我的消費(fèi)水平提高了，也帶來了新的需求嗽仪。
3荒勇、折扣與預(yù)期
本質(zhì)上還是價(jià)格，但是預(yù)期價(jià)格的漲跌闻坚，預(yù)期新產(chǎn)品的情況沽翔，預(yù)期收入的變化都會(huì)影響需求。
4窿凤、功能和替代品
我考慮買AirPods而非其他耳機(jī)仅偎，就是因?yàn)樗墓δ芸梢詽M足我的某方面的需求。
同時(shí)他的替代品不能做到～
以上這四個(gè)因素都是除了收入之外雳殊，對(duì)我的需求有影響的橘沥。
在前一篇文章《看不見的手——市場(chǎng)需求如何衡量》中我們提到市場(chǎng)需求使個(gè)人需求的綜合體現(xiàn)。
因此這四個(gè)因素也是影響市場(chǎng)需求的變量夯秃。
那么我們?cè)趺床拍茉谛枨笄€上把這些因素表現(xiàn)出來呢座咆？
需求曲線的移動(dòng)
我們先來看一張需求曲線圖：
我們假定痢艺，這時(shí)候耳機(jī)的價(jià)格是P1，我的需求量是Q1介陶，形成的需求曲線D1腹备。
在其他條件不變的情況下，隨著價(jià)格的變化斤蔓，需求對(duì)應(yīng)的值會(huì)沿著曲線運(yùn)動(dòng)。
在我們之前所說的四種情況都其實(shí)反映了我的需求變大的過程镀岛。
那怎么才能表示我的需求增大了呢弦牡？
我們首先假設(shè)價(jià)格不變，這時(shí)候需求量是增加了漂羊，也就是說同一價(jià)格下驾锰，我的需求量更大了。
這時(shí)候我們找到P1對(duì)應(yīng)的新的需求Q2走越。
當(dāng)我們把每一個(gè)價(jià)格的需求都按照這種方法確定之后椭豫，就會(huì)出現(xiàn)一條新的需求曲線D2，如圖所示旨指。
我們觀察赏酥，這時(shí)候曲線是向右移動(dòng)了。
也就是說谆构，假如某種除價(jià)格以外的因素使得我們的需求擴(kuò)大了裸扶，需求曲線將會(huì)向右移動(dòng)。
假如你在看一眼這張圖搬素，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)呵晨，在需求曲線D2的情況下，高于P1的價(jià)格會(huì)與原來相同的需求Q1相匹配熬尺。
這也就意味著摸屠，在需求變大的情況下，我們可以通過改變價(jià)格使得需求回到原來的水平粱哼。
同樣的季二，當(dāng)上述因素影響使得我們的需求變小時(shí)，曲線就會(huì)隨之向左移動(dòng)皂吮。
個(gè)人的需求變化與市場(chǎng)需求的變化作用的機(jī)理相同戒傻。
除此之外還有什么因素？
假如你仔細(xì)的想一想就會(huì)發(fā)現(xiàn)蜂筹，上面說的四個(gè)因素都是個(gè)人層面對(duì)需求的影響需纳。
那對(duì)市場(chǎng)需求來說還有別的可能的因素么？
我覺得至少還有這兩種：
1艺挪、購買者數(shù)量
購買者數(shù)量最直接的表現(xiàn)就是人口不翩，人口的增長(zhǎng)可以使得需求大量的增長(zhǎng)兵扬。這就是我們所說的人口紅利。
假如我們?cè)偻钜稽c(diǎn)想口蝠，產(chǎn)品的目標(biāo)人群數(shù)量的增長(zhǎng)器钟，能夠很好的刺激需求的增加。
這其實(shí)就是營(yíng)銷的目的——擴(kuò)大潛在的目標(biāo)人群妙蔗。
2傲霸、政策和宣傳
假如拋開耳機(jī)不談，我們來看看能被政策和宣傳影響到的東西眉反。
比如：電子煙昙啄。
電子煙剛出來的時(shí)候，宣稱無毒無害寸五，并且能夠替代香煙梳凛。
一時(shí)間電子煙的需求大增，到處都是電子煙店鋪和代購宣傳梳杏。
隨后國(guó)家出臺(tái)政策與新聞韧拒，電子煙依舊不允許在禁煙場(chǎng)所使用。并且電子煙里同樣含有大量的尼古丁和焦油十性，并不能起到戒煙的作用叛溢。
電子煙幾乎以相同的速度消聲匿跡。
你還能想到那些影響需求的因素呢烁试？歡迎留言討論雇初。
關(guān)于需求曲線的移動(dòng)還需要補(bǔ)充一點(diǎn)。
我們之所以用價(jià)格作為縱坐標(biāo)减响，是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)學(xué)主要研究的是價(jià)格變動(dòng)靖诗。
所以其他的因素不能直觀的在坐標(biāo)圖上體現(xiàn)，我們把它反映為其他變量的統(tǒng)一作用支示。
