關于成交你不可不知的6個基本概念
銷售：銷：自己宛畦。售：觀念
買賣：買：感覺。賣：利益+好處
成交：成全和交付。成：一單生意然爆。交：交的是一個朋友
成交五個原則，快準狠穩(wěn)和滾
成交知識點匯總
第一項要做好準備工作就是我們的微商定位的裝修形象黍图，還有朋友圈的裝修還有各種工具包的準備
第二個知識點就是如何去開發(fā)客戶曾雕，引粉互動，找到成交的這樣一個邏輯和思路助被。
第三個指點就是如何與客戶建立信賴感啊剖张，那關于這一塊兒呢，自我介紹恰起，還有五大開場白還有溝通的一些注意事項修械。
第四個知識點就是說如何挖掘客戶的需求，望聞問切和四大的體四大提問方式检盼。
第五個知識點肯污，如何去塑造價值，產(chǎn)品價值吨枉，自己的價值蹦渣。
第六個知識點，如何消除客戶的抗拒
第七個知識點貌亭，就是如何快速的成交如何超速成交柬唯。
第八個知識點就是如何服務轉(zhuǎn)介紹，如何維護好圃庭，我們與客客情關系锄奢，然后推動轉(zhuǎn)介紹失晴。
客戶成交概念，銷售拘央，我們銷的是自己涂屁，我們售的一定是某種觀念，自我營銷灰伟，售售的是觀念拆又，客戶買的一定是感覺。他買的是一個栏账。能夠給他解除痛苦給他帶來好處的一種感覺帖族，一種體驗感，我們賣的一定是利益和好處挡爵。我們這個產(chǎn)品能夠給客戶帶來什么樣的好處竖般，什么樣的利益。
成交3個先決條件
1.三分：3A級客戶（購買欲了讨、購買力捻激、購買權）
2.三分：信賴感（客戶在精準他不信任你不可能成交）
3.三分：關鍵價值的塑造
4.一份：誘因
