2018年10月20參加了樂學的《跨界營銷學》 分為簡單記錄和自己的思考兩部分
簡單脈絡和總結
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時代--欲望邊際遞減 -- 消費陷阱
- 階級固化 供需變化 --> 工薪收入的消費能力降低；物品價格貴賤兩極流炕，中間態(tài)難混
- 基于實物消費和享受的滿足存在邊際遞減澎现，獲得同樣的滿足感需要升級，社會也在推波助瀾 --> 用經(jīng)驗體驗和愛好代替每辟； 對小孩高級體驗特例化剑辫。
- 工薪收入40歲達到上限，而消費升級永無止境渠欺，40歲面臨老人孩子的壓力 --> 預見40 未雨綢繆
本質(zhì)： 洞見未來 管理欲望 理性消費
小總結： 實物遞減 愛好保鮮 旅游7-10天 小孩8歲前不出亞 4星酒店不會差 思考方式：whatUwant whatUNeed -
現(xiàn)代營銷的套路
- 鼓勵提前消費 --> 永遠不要
- 產(chǎn)品功能已滿足前提下的噱頭升級和人為細分 --> 只買基本款
- 由產(chǎn)品表現(xiàn)身份和個性 瞄準客戶的喜歡和焦慮（Love & Fear） --> 被廣告打動后不買哈哈哈
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營銷的基本路徑
- 畫像 ： 真的貼頭像和人 目標客戶
- 基本屬性
- 典型的一天： 需求和行為
- 常見問題和挑戰(zhàn) ： 目標
- 表格： 行動目標--功能面營銷--身份營銷--情感營銷--場景和渠道 -- 量化結果
小總結： 由情感廣告替代功能營銷
內(nèi)化總結
根據(jù)簡化馬斯洛需求 活下去--裝個逼--搞點事 ： 對應到理性選擇 -- 別人的看法和自己的虛榮心 -- 自我實現(xiàn) 影響他人 改變世界
當裝逼和搞事打動客戶后妹蔽，第一層的錢就不再是問題。
