壽險經(jīng)理人的新人培訓工作 ——新人銷售邏輯的訓練
壽險經(jīng)理人的一個核心工作就是對新人的培訓颤陶。在對新人培訓的核心工作就是幫助新人快速建立銷售邏輯。在新伙伴剛剛進入壽險行業(yè)時穴亏，對所有的學習內(nèi)容都很期待蜂挪、同時又對所有的內(nèi)容充滿恐懼重挑。那經(jīng)理人在培訓時就要先拋磚引玉、講出整個銷售的環(huán)節(jié)有哪些棠涮？銷售的難點和重點有哪些谬哀？就好比我們手里剛剛拿到一本新書、首要任務是什么呢故爵？先看目錄玻粪，有哪些內(nèi)容、包含哪些知識點诬垂。
壽險行業(yè)的銷售邏輯：
第一步：主顧開拓
第二步：電話邀約拒絕處理
第三步：首次見面
第四步：二次見面
第五步：遞送保單
第六步：獲轉(zhuǎn)介紹
（所有過程都伴隨著“拒絕處理”）
明天詳細介紹劲室。。结窘。
