曾聽(tīng)過(guò)兩個(gè)很有意思的問(wèn)題：

1.一款游戲中瘟仿，新推出一個(gè)武器箱锐，攻擊力23，防御力15劳较，售價(jià)50元驹止，結(jié)果，買(mǎi)的人寥寥無(wú)幾观蜗，如果你想解決這個(gè)問(wèn)題臊恋，你會(huì)怎么做？

2.你是一個(gè)跑馬場(chǎng)的場(chǎng)主墓捻，由于場(chǎng)地發(fā)展的需要抖仅，你希望一個(gè)75歲的孤寡老人可以把她的房子轉(zhuǎn)賣給你，你承諾為她在附近買(mǎi)一個(gè)更好的房子砖第，并支付1000萬(wàn)賠償金撤卢，怎奈老人就是不答應(yīng)，你接下來(lái)會(huì)怎么做梧兼？

上述兩個(gè)問(wèn)題問(wèn)過(guò)很多人放吩，大部分人對(duì)第一個(gè)問(wèn)題的解決方案是：提高攻擊力和防御屬性，降低價(jià)格羽杰，換句話說(shuō)渡紫，讓武器的性價(jià)比，變得更高忽洛；而大部分人對(duì)第二個(gè)問(wèn)題的解決方案是：提高賠償金額腻惠，直到高到老太太答應(yīng)。

這兩個(gè)解決方案欲虚，都有一定道理集灌，卻也有一定的局限性，局限的原因复哆，在于他們都假設(shè)了一個(gè)前提：案例中的主人公做出選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)欣喧，是被金錢(qián)驅(qū)動(dòng)的——性價(jià)比高，就購(gòu)買(mǎi)梯找，反之唆阿，就不購(gòu)買(mǎi)，錢(qián)給的多锈锤，就答應(yīng)驯鳖，反之闲询，就不答應(yīng)。

然而浅辙，讓我們仔細(xì)想想扭弧，我們?cè)谶M(jìn)行選擇，做出決定的時(shí)候记舆，真的是完全由金錢(qián)作為導(dǎo)向的嗎鸽捻？

下面是兩種截然相反的解決方案：

針對(duì)第一個(gè)問(wèn)題，保持攻擊力防御屬性不變泽腮，售價(jià)從50元變成1000元御蒲。

針對(duì)第二個(gè)問(wèn)題，給老太太的賠償金從1000萬(wàn)诊赊，降低到100萬(wàn)厚满。

一定會(huì)有人覺(jué)得這太可笑了，對(duì)嗎碧磅？

嗯痰滋，筆者在最初聽(tīng)到這個(gè)方案的時(shí)候，也是大感困惑续崖，然而，當(dāng)我們把關(guān)注的焦點(diǎn)從金錢(qián)的局限性中轉(zhuǎn)移出來(lái)团搞，更多地投放到人性上時(shí)严望，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這樣的方案逻恐，并非完全荒謬像吻。

50元的武器，有大量的玩家有可能購(gòu)買(mǎi)复隆，性價(jià)比越高拨匆，買(mǎi)的人越多，也就越無(wú)法凸顯個(gè)人的獨(dú)特性挽拂，而一個(gè)1000元的武器惭每，卻能讓購(gòu)買(mǎi)者一下子脫穎而出，享受旁人或羨慕亏栈，或驚訝台腥，或好奇的目光，享受周圍人對(duì)他品頭論足绒北，享受成為眾人焦點(diǎn)的那種快感黎侈，而在多年以后的聚會(huì)上，他甚至還可以大發(fā)一番感慨：我告訴你闷游，老夫當(dāng)年花1000元買(mǎi)了個(gè)破武器峻汉！一點(diǎn)用都沒(méi)有贴汪！——這份獨(dú)特的談資，其實(shí)要比他和大家一樣都買(mǎi)了個(gè)50元性價(jià)比極高的武器休吠，結(jié)果又打了個(gè)勢(shì)均力敵扳埂，要來(lái)的爽快的多。

想成為游戲中的霸主或贏家蛛碌，往往也是為了享受眾人的關(guān)注和羨慕聂喇，如果購(gòu)買(mǎi)的武器不能實(shí)現(xiàn)這個(gè)愿望，玩家自然就失去了購(gòu)買(mǎi)的欲望蔚携。從這點(diǎn)上來(lái)說(shuō)希太，提高性價(jià)比，未必一定是提高銷售的最佳途徑酝蜒。

再來(lái)看第二個(gè)例子誊辉，一個(gè)75歲的孤寡老人，1000萬(wàn)的現(xiàn)金亡脑，其實(shí)對(duì)于她而言堕澄，恐怕真的用不了那么多了，然而霉咨，如果她拒絕了你的1000萬(wàn)現(xiàn)金蛙紫，卻有可能得到價(jià)值1000萬(wàn)的關(guān)注度——鄰里街坊都聽(tīng)說(shuō)了這個(gè)給1000萬(wàn)也不要的老太太，新聞媒體也都慕名前來(lái)途戒，想來(lái)采訪這個(gè)老太太的內(nèi)心想法坑傅，這位孤獨(dú)的老人，渴望有人陪伴喷斋，有人聊天唁毒，有人關(guān)注的欲望，恐怕遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于想要金錢(qián)的欲望星爪，所以浆西，給的錢(qián)越多，她的拒絕也就越堅(jiān)定顽腾，因?yàn)榫芙^后能得到足夠多的關(guān)注近零。

然而，如果降低賠償金抄肖，比如說(shuō)只賠償100萬(wàn)秒赤，或者承諾搬遷后有專人照顧陪同，老太太反而更有機(jī)會(huì)答應(yīng)憎瘸，因?yàn)榫芙^100萬(wàn)入篮，不像拒絕1000萬(wàn)那樣能夠掀起軒然大波，不足以吸引足夠多的媒體和社會(huì)人士來(lái)關(guān)注幌甘，倒不如拿下這100萬(wàn)潮售，也好讓自己的晚年生活質(zhì)量再提升一個(gè)檔次痊项。

最后想要強(qiáng)調(diào)的是，筆者并不是想說(shuō)明前后兩種解決方案孰優(yōu)孰劣酥诽，也不是想說(shuō)明哪種解決方案一定正確鞍泉，更不是想提倡金錢(qián)無(wú)用論，也不想探討游戲中的定價(jià)或者賠償方式的合理性肮帐。

在這里咖驮，筆者僅僅只是想提供一種另外的視角，告訴大家同一件事情的解決方案训枢，也許并不單一托修，當(dāng)你在一個(gè)方向上努力了許久卻收效甚微時(shí)，不妨換個(gè)角度恒界，看看是否有什么考慮中忽略的東西睦刃，而不至于過(guò)度局限自己的思維。