在我們漫長的一生中，最終決定我們人生的只是幾個抉擇時刻捉撮，而這幾個時刻的出現(xiàn)并不確定怕品，它有宏觀大勢的影響，亦有個人累積到一定時刻的爆發(fā)巾遭，更有不可描述的際遇肉康。

過去的十年，抓住互聯(lián)網灼舍、房地產和金融三者之一吼和，基本上不會過得太差。

那么下一個十年呢骑素？對于剛剛走上社會的年輕人炫乓，對于老當益壯還有夢想的中年人，對于過去因為種種原由與自我飛躍失之交臂的人献丑，難道沒有機會了嗎末捣？

我相信如果延續(xù)過去的道路，或許答案是消極的创橄。但是如果我們撥開云霧箩做，真正的答案是樂觀的。

下一個十年妥畏，呼之欲出邦邦。但它顯得非常撲朔迷離，顯得陰晴不定醉蚁。

上一個十年燃辖，多少青年曾摩拳擦掌等待著自己長大，等待著屬于自己的時代网棍，但他們在上陣的時候黔龟，便氣餒了，人是不能泄氣的滥玷，一旦氣泄了氏身，人便沒有了精氣神。

下一個十年罗捎，依然是浩浩蕩蕩的观谦，偉大前程，依然是轟轟烈烈的桨菜。他依然延續(xù)著世世代代的道豁状，卻披上了新的十年的法與術捉偏。

我們要抓住不變的，盡快跟上變了的泻红。

什么是不變的夭禽？

1、不變的是篤信

原意是指忠實地信仰（某宗教）谊路，語出《南史·傅縡傳》：“ 縡篤信佛教讹躯，從興皇寺慧朗法師受《三論》，盡通其學缠劝〕碧荩”

與企業(yè)家、真的創(chuàng)業(yè)者（不是投機者）接觸越多惨恭，我便發(fā)現(xiàn)他們身上都有自己的篤信秉馏，以及偏執(zhí)。

那種篤信和偏執(zhí)將伴隨他們的生命走向終點脱羡，將他們引領少有人走的路萝究，將他們帶上高山之巔，即使高處不勝寒锉罐。若沒有這些篤信帆竹，以他們的聰明才智，依然能發(fā)財脓规，能過得體面栽连，但他們終將泯然于眾人中。

無論他們是信奉“讓生意更簡單”還是“讓每個人都住得起舒適的酒店”抖拦，亦或是“讓中國茶葉發(fā)揚光大”升酣，都不重要舷暮，重要的是他們終將因一個足夠長久的目標而將自己的企業(yè)鍛造出金剛不壞之身态罪。

六年前，一個創(chuàng)業(yè)者融了很大一筆錢下面，一直想拉我入伙复颈，但是我總覺得他身上缺點什么，他組的高管團隊不能說不豪華沥割，但好像大家都只是湊在一起僅此而已耗啦。后來，他的業(yè)務但凡行業(yè)有所波動机杜，就不斷轉型帜讲，最終一事無成。

真正的篤信是押上身家性命椒拗，去干一件事情似将。有趣的是获黔，或許你最初的時候，確實不是100%相信在验，仍有一點賭博的成分玷氏，但最終因為你的投入，你會徹底相信腋舌。

所以盏触，這一群在外人看來，或許就是神經病块饺，但又如何呢赞辩？我們又不是活給外人看的。

你一定要去篤信一件事授艰，你的成功只需要一件事足矣诗宣。那件事最終會讓你比不停地切換跑道強很多。

2想诅、不變的是理性

喧囂的“創(chuàng)投時代”已經畫上了句號召庞。萬物守恒，這些年的浮夸都需要人來買單来破。買單的是那些沒有核心技能的混子篮灼，買單的是那些投機者，買單的是貪婪卻失去理智的VC徘禁。

其實诅诱，我覺得這個十年會更好，是因為我們都經歷過了那種酒精上頭的沖動乃至斷片送朱，我們也經歷了喝了假酒醒來后的惡心和頭痛娘荡，我們才能夠克制住自己，在誘惑出現(xiàn)的時刻驶沼，說一句“我吃了頭孢炮沐，不能喝酒”。

即使被扣上沒有格局的帽子回怜，我依然認為對于絕大多數(shù)人而言大年，去追求短期千百萬倍回報是沒有一點點意義的。

賺一個億有很多種路線玉雾，一種是暴富翔试，還有一種是穩(wěn)定復合增長。綜合來看复旬，一家企業(yè)垦缅，一年流水1000萬，年復合增長20%驹碍。第十四年就會到達1.699億壁涎。如果每年有不菲的利潤柏蘑，那么存款可能在第七第八年就到一個億了。

如果能夠復合增長30-40%粹庞，那就更快了咳焚，實際上非常快了庞溜，但老是指望直接從0到1億革半，那基本上是沒有戲的。

創(chuàng)業(yè)公司融資一個億很厲害嗎流码？看怎么比較了又官，有的實體企業(yè)一年利潤都幾十個億，最可怕的是人家連續(xù)幾十年這樣了漫试。所以回歸理性很重要六敬，所謂理智，就是尊重概率驾荣。

3外构、不變還有回歸價值

永遠記住，一個企業(yè)和一個人生存的根本是在社會分工中你有價值播掷，同時不可替代性越高就越有價值审编。

舉個例子，今天絕大多數(shù)的互聯(lián)網創(chuàng)業(yè)歧匈，都停留在西方已開發(fā)的技術上的商業(yè)應用垒酬，這是為什么最后大家都活不下的主要原因，因為沒有門檻件炉，那么套路就是大家都去融資勘究，都燒錢，最后整個行業(yè)都玩完斟冕。

我認識一個老哥口糕，擁有獨家秘籍種植和生產頂級奢侈品用的一種特殊竹子，主要秘訣是他知道在什么樣的泥土里宫静，在什么時間點種和加工走净，以及各種技法券时。他作為GUCCI的供應商已經30年孤里，幾任采購總監(jiān)想換人都發(fā)現(xiàn)無人可換。

中國有很多優(yōu)質的實體企業(yè)橘洞，他們沒有什么性感的故事捌袜，沒有什么噱頭，但他們都在社會的分工中起到了價值炸枣。

所以我們應該仔細思考的并不是怎么撈錢虏等，第一步應該是怎么創(chuàng)造價值弄唧。只要你有價值，你就能確定一個收費方式霍衫，那么商業(yè)模式就會出現(xiàn)候引，但我們確實也看到了很多有用戶但收不到錢的情況。究其原因是：

你提供的增值服務不是“剛需”敦跌，是偽需求澄干。

舉例，我昨天在和朋友觀見創(chuàng)始人汪潔探討餐飲市場to B的服務這事柠傍，你給他們做宣傳麸俘、做設計、做營銷這些其實都是有價值的惧笛，但是在絕大多數(shù)餐飲老板心目中从媚，這事不值得花很多錢，但如果你能幫他們搞定加盟商患整，這事他愿意分你很多錢拜效。

所以同一撥人，換個角度去提供價值各谚，賺錢的難度就下降了拂檩。

你除了免費或者便宜，沒有別的壁壘嘲碧。

如果你做的業(yè)務看似很大稻励，用戶數(shù)量也很多，但純粹是因為你們家便宜或者免費愈涩，那么你是無法提價的望抽，同時你也會永遠陷入無數(shù)小對手的局部價格戰(zhàn)的挑戰(zhàn)中，對于他來說履婉，一單減10元煤篙，最多1萬單，但對你來說毁腿，即使一單減1元辑奈，單量是100萬單，你就會被無限拖死已烤。

記住鸠窗，并不是因為用你的人多，你就有價值胯究，也可能是因為不想花錢用更有價值的稍计。

篤信、理智和價值裕循，以上三點是我認為未來十年臣嚣，我們必須堅守的净刮，是一百年也不會改變的，此處省略勤奮努力這些基礎要求了硅则。那什么是變的淹父？

什么是變的？

第一點怎虫，高度關注價值鏈的變化弹灭。

任何一個產業(yè)的產業(yè)鏈上的每一環(huán)都會隨著國際形勢和社會需求等等復雜因素的變化而不斷得變化，所以風水輪流轉的事情是經常會發(fā)生的揪垄。

舉個例子穷吮，服裝產業(yè)里，過去有一個很成功的模式饥努，就是雇傭很多人去日韓抄襲捡鱼，美其名曰買手，然后人家商場里剛出街酷愧，就買回來打版生產驾诈，然后低價傾銷，但這個模式的前提大條件是中國和國外的溝通有時差溶浴，微觀條件是海外品牌還沒有進入中國乍迄。如果他直接進入中國，自主設計價格也貴不到哪去的時候士败，直接就涼了闯两。

今年，我們看到的情況是利潤高度向渠道側集中谅将，而這個渠道不是傳統(tǒng)渠道漾狼，是網紅渠道。李佳琦一分鐘賣幾百萬的化妝品饥臂，使得整個行業(yè)都瘋狂了逊躁，但明年呢？是不是會向設計側轉移隅熙？

長遠來看稽煤，設計力足夠強一定能獲得溢價，但在中國渠道側始終不可逾越囚戚，但渠道側要警惕自己是不是被別的渠道顛覆酵熙。

還有一個現(xiàn)象就是原材料，過去十年弯淘，中國的羊絨衫銷量每年都在增長绿店，以至于好的羊絨價格激增，因為羊不夠庐橙，目前頭部企業(yè)已經都在鄂爾多斯自己養(yǎng)羊了假勿。

價值鏈的變化，每年都在發(fā)生态鳖。在內容產業(yè)里转培，過去一年里很明顯得向內容生產環(huán)節(jié)轉移，體現(xiàn)的是更多品牌愿意為優(yōu)質內容支付比以前更高的溢價浆竭，內容已經成為核心漲粉驅動力之一浸须。

做長久的生意，一定要抓住每一個階段的變化進行產業(yè)布局邦泄，一定要有全局觀删窒。

第二點，高度重視新技術帶來的革命

上周我在小罐茶黃山工廠顺囊，看到了或許是茶葉行業(yè)中國有史以來第一個全自動的灌裝廠肌索，機械臂準確度和效率極高，感覺非常震撼特碳。

過去我們都有一道洗茶的流程诚亚，因為人工和露天包裝太多了，所以茶葉基本有灰午乓。但運用全新的技術站宗，這個工序以后只是茶藝擺設了。

中國是茶葉的原產國益愈，中國比西方早了一千多年掌握了這門技術梢灭，但是中國人習慣性停留在無法量化的手工技術上，只有以科學化的思維蒸其，工業(yè)化的生產或辖，實現(xiàn)標準化的產品，最終實現(xiàn)品牌化的可能枣接，未來的十年或許中國茶有機會真正再次走向世界颂暇。

另外，基于垂直行業(yè)的人工智能但惶，或許在十年內會到達質變的臨界點耳鸯。目前大量的人工客服面臨淘汰，大量新聞稿件已經由人工智能撰寫膀曾，這對于社會變革有重要的意義县爬。

第三點，高度關注每一波社會情緒和審美的切換

上周我和好朋友討論快消添谊、時尚和輕奢行業(yè)财喳，我說這些品類的天敵和機遇都是物極必反和喜新厭舊，這給了新品牌最好的機會也意味著老品牌每3-5年就會老去。

Coach的巔峰時刻是地鐵里一節(jié)車廂里出現(xiàn)了五六個Coach包耳高，他的衰敗時刻亦是此刻扎瓶，接班人Michael Kors亦未走出這個循環(huán)，就連Gucci在換首席設計師之前都一度嚴重下滑泌枪。

故而概荷，我的歪理是我們要暗中觀察，社會審美是不是到達一個臨界點碌燕，在這個臨界點徹底到來之前误证，布局好你的產業(yè)。

同時修壕，社會情緒也是如此愈捅，長期浮夸，必然引發(fā)反思慈鸠。長期消沉蓝谨，必然引發(fā)追逐亢奮。我們的消費主張林束，品牌理念必然需要圍繞此進行像棘。

第四點，高度關注海外市場

國內市場雖然競爭非常激烈壶冒，但得益于一致性的核心文化與語言以及穩(wěn)定的國家局勢缕题，是有利于快速復制的。

但走出海外胖腾，一個非洲烟零，分成54個國家，一個歐洲咸作，分成44個國家锨阿，一個東南亞都有9個國家，還出現(xiàn)多民族记罚、多宗教等等復雜的情況墅诡。這是很多中國企業(yè)走出的第一道檻。

韓國桐智、日本企業(yè)和中國企業(yè)有一個巨大的區(qū)別末早，那就是他們的本土市場都很小，稍微做做就到頭了说庭，所以他們從開始就非常注重海外市場然磷，但我們國家國內市場巨大，故而今天真的搞懂全球市場的人并不多刊驴。我們一直說老外不懂中國姿搜，但反過來寡润，我們也不那么懂海外。

隨著國內市場的存量到達瓶頸舅柜，勢必需要在一帶一路上深度耕耘梭纹。事實上，中國企業(yè)走出去业踢，最大的瓶頸不是聰明才智栗柒，不是勤奮努力礁扮，而是價值觀知举，我們的企業(yè)不能用中式的思想去經營海外事業(yè)。

過去走出去更多的是低價傾銷太伊，而未來走出去一定是品牌雇锡。

第五點，高度關注過去被忽視的市場僚焦，比如下沉市場

自從《藏在縣城的萬億生意》一文火遍全網锰提，我又深入考察了很多縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)，但寫得越深芳悲，關注度其實是快速下降的立肘，這透露了一個基本事實，那就是大多數(shù)精英內心依然是排斥這些小地方的名扛，他們心中依然有他們的偏見和傲慢谅年。

問一個問題“縣城的銷售大王往往是什么樣的人”？答“呆呆的人肮韧，因為他們具有鄉(xiāng)土氣融蹂，他們更能讓同類接受和信任”。

對下沉市場的研究弄企，如果停留在紙面和演講臺上超燃，那么你們公司是不太可能做好這個生意的。

注意拘领，我這個小標題是被忽視的市場意乓，比如下沉市場。意思是除了下沉市場還有更多被忽視的市場约素，各種垂直市場正在形成届良，都值得大家去深挖。

結語

生命的奇特在于业汰，你需要的不是一萬個機會伙窃，你需要的是精準的抓住一個，命運就會向你展現(xiàn)出另一番姿色样漆。

此刻我的眼前是江河湖海为障，此刻我的心中是星空萬里。我依然深信每一個人都是一顆行星，你的璀璨終將被一個意中人看到鳍怨，而你這顆星星要做的便是呻右，抓住宇宙的脈搏，讓自己走上一個正確的軌道鞋喇。