今天一個(gè)新人跑來跟我說，自從朋友圈開始帶貨后舶斧，感覺現(xiàn)在朋友都沒有了欣鳖。
我的親戚和朋友都來問我：你怎么也開始在賣貨了？
我想說的是：難道賣貨丟人嗎茴厉？
新人有這樣的覺悟真的非常好泽台，你想他平時(shí)也會到處去買，那還不如在你這買矾缓，反正都是消費(fèi)怀酷，是不是？
所以我很好奇她是怎么做銷售的而账，一個(gè)月的時(shí)間讓她連朋友都沒有了胰坟。
她說，“我的好友很少，自己不會引流笔横，我只能找一些朋友來買竞滓。”
那怎么賣的吹缔？她說：每天給他們發(fā)信息商佑，讓他們買。
這也是難怪會沒有朋友的主要原因吧厢塘。新人想好要做這門生意茶没，只是一味地殺熟，你的人脈資源本來就少晚碾，還去瘋狂打擾抓半，人家不屏蔽才怪。
那么格嘁，如何做好線上銷售呢笛求？
1、 創(chuàng)建個(gè)人IP
我們?yōu)槭裁磿︶t(yī)生和老師糕簿，有著天然的信任探入？不就是他的職業(yè)給他帶來的信任，我是專業(yè)的懂诗，相信我蜂嗽。
建立一個(gè)人人都認(rèn)同的IP非常重要。如何建立個(gè)人IP殃恒？
首先植旧，我們的昵稱、頭像芋类、朋友圈的背景圖片以及個(gè)人介紹都必須反映一種職業(yè)身份隆嗅。比如你是做護(hù)膚品界阁，就要塑造護(hù)膚專家的形象侯繁，而朋友圈的內(nèi)容要以護(hù)膚為主；做母嬰產(chǎn)品泡躯，可以打造成育兒專家的角色贮竟，因?yàn)榉浅Ａ私鈰胗變褐R，可以在朋友圈向顧客分享育兒經(jīng)驗(yàn)等较剃。
其次咕别，是朋友圈的內(nèi)容。必須有能夠代表身份的關(guān)鍵詞写穴。例如惰拱，育兒專家應(yīng)該有“嬰兒”、“營養(yǎng)師”啊送、“育兒經(jīng)典”等關(guān)鍵詞偿短。只有人家才能知道你的IP形象欣孤。
2、 拋棄熟人市場昔逗，發(fā)展陌生人市場
起初降传，生意是通過與熟人交往來打開市場的，但這種資源不能被濫用勾怒。一旦被過度利用婆排，到最后朋友都做不成的。
因此笔链，我們必須思考如何利用這種強(qiáng)大的熟人關(guān)系資源段只。我們經(jīng)常會在朋友圈里看到一種情況是：每隔一段時(shí)間就會請朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)，會給朋友推薦的顧客貼上標(biāo)簽鉴扫，交易后給朋友一部分好處翼悴。所以，朋友們都愿意幫忙轉(zhuǎn)發(fā)幔妨。
這也是保持好朋友關(guān)系的一種方式鹦赎。我們不能只向朋友索取，而要分給他們一些好處误堡。
通過好友裂變的方式古话，陌生人市場將迅速打開。
事實(shí)上锁施，開發(fā)陌生市場比我們想象的要容易得多陪踩，別認(rèn)為這是件很難的事。
我們應(yīng)該多為客戶著想悉抵，不僅要解決他們的問題肩狂，更要謀求他們的利益。只有這樣姥饰，我們才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展傻谁。
