賽捷咨詢合伙人致應(yīng)聘者的一封信

你好！

首先碴萧，我代表賽捷咨詢乙嘀，歡迎你申請(qǐng)我們公司的職位。

我們常說(shuō)：職業(yè)的選擇其實(shí)是人生的支點(diǎn)破喻。找到最適合自己的職業(yè)虎谢，你的人生將為之“點(diǎn)燃”。我希望這一封信能夠幫助你找到那個(gè)支點(diǎn)曹质，能夠幫你更清晰地了解“獵頭”到底是做什么的婴噩，它會(huì)面對(duì)什么、經(jīng)歷什么羽德、收獲什么几莽，以決定你是否會(huì)選擇獵頭這個(gè)行當(dāng)，是否會(huì)加入我們公司宅静。

獵頭章蚣，隸屬于咨詢行業(yè)。它主要就是幫助企業(yè)招聘中高端人才的坏为。從個(gè)人能力提升的角度來(lái)看，這個(gè)行當(dāng)確有其“吸引人的地方”镊绪，比如：

1匀伏、 專業(yè)的行業(yè)認(rèn)知。

??? 人力資源的根基是什么蝴韭？是對(duì)于行業(yè)的深度認(rèn)知够颠。比如，目前行業(yè)人才的分布是怎樣的榄鉴？各公司薪酬的分布是怎樣的履磨？各公司如何考評(píng)績(jī)效、如何提升績(jī)效庆尘？行業(yè)內(nèi)不同公司的企業(yè)文化有哪些特點(diǎn)差異等等剃诅。而這些，只有你站在第三方客觀的角度才有能力看地更真切驶忌、更清晰矛辕。換句話說(shuō)，獵頭將幫助你構(gòu)建系統(tǒng)化看待行業(yè)發(fā)展的思維付魔。

2聊品、 高端人脈的經(jīng)營(yíng)與積累。

? ? 由于獵頭角色的特殊性几苍，相信10個(gè)職場(chǎng)人里有9個(gè)都愿意與你保持長(zhǎng)期聯(lián)絡(luò)（當(dāng)然翻屈，前提是你自己要足夠?qū)I(yè)）。這就使得你可以隨著主行業(yè)的演進(jìn)和發(fā)展妻坝，積累一批高質(zhì)量的人脈關(guān)系伸眶，你只需要適時(shí)地維護(hù)好惊窖、經(jīng)營(yíng)好這個(gè)圈子，它將不止賦予你金錢(qián)和社會(huì)的尊重赚抡，更能讓你的視野和人生格局得到其他崗位難以企及的擴(kuò)容爬坑。

OK！噴完了“高大上”涂臣，咱們來(lái)聊聊“接地氣”盾计。

雖然我剛才說(shuō)了做獵頭的種種好處，比如什么咨詢業(yè)赁遗、什么高端人才積累署辉、什么行業(yè)深度認(rèn)知。但我勸你不要被這些好聽(tīng)的詞忽悠了岩四。

坦白講哭尝，這個(gè)行業(yè)很辛苦。因?yàn)樗矶际恰皞鹘y(tǒng)行業(yè)”的細(xì)胞剖煌，它跟移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)材鹦、AI、大數(shù)據(jù)耕姊、區(qū)塊鏈等等時(shí)下流行的概念一點(diǎn)邊都沾不著桶唐，哦不，應(yīng)該說(shuō)是：半點(diǎn)邊都沾不著茉兰！

國(guó)內(nèi)獵頭平均每個(gè)case常常只有十幾萬(wàn)元尤泽，甚至幾萬(wàn)元。同時(shí)规脸，你還不得不做很多瑣碎的工作坯约。比如說(shuō)你要做深度的行業(yè)研究（工余閱讀大量的專業(yè)性文章），做海量的陌生電話尋訪（每天80-100個(gè)陌生電話）莫鸭，你還要編寫(xiě)人才推薦的報(bào)告（錯(cuò)一個(gè)標(biāo)點(diǎn)都不行）闹丐，而且過(guò)程中經(jīng)常會(huì)遭到候選人的拒絕。

但我們就需要這樣一個(gè)職位一個(gè)職位地做被因，一個(gè)候選人一個(gè)候選人地溝通妇智。了解他們的求職動(dòng)機(jī)，深入溝通他們的職業(yè)規(guī)劃思路氏身，嘗試與他們建立商業(yè)的信任巍棱。日復(fù)一日，不厭其煩蛋欣。

當(dāng)然航徙，獵頭與“銷售”還不太一樣，因?yàn)榭蛻粼谫?gòu)買(mǎi)行為上有特定的場(chǎng)景陷虎，銷售只要在該場(chǎng)景內(nèi)到踏、用正確的話術(shù)杠袱、完成銷售目標(biāo)即可。然而在職業(yè)發(fā)展的道路上窝稿，幾乎所有的職場(chǎng)人楣富，都無(wú)法構(gòu)建最合適的場(chǎng)景和最準(zhǔn)確的時(shí)間點(diǎn)，以策劃“跳槽”這件事伴榔。所以纹蝴，做獵頭的都是職場(chǎng)人的“陪跑者”，我們需要更有耐心踪少，需要學(xué)會(huì)人際關(guān)系的經(jīng)營(yíng)塘安，需要學(xué)會(huì)如何做人。如果非要說(shuō)我們?cè)谫u(mài)什么東西的話援奢，那一定就是自己在行業(yè)里的專業(yè)口碑了兼犯。

這就是獵頭，一個(gè)驕傲與苦逼的完美結(jié)合體集漾。

好切黔，接下來(lái)，我想聊聊我們公司——賽捷咨詢具篇。首先我想說(shuō)纬霞，其實(shí)你是在一個(gè)很有意思的時(shí)候，申請(qǐng)加入我們栽连。為了讓你更好了解這一點(diǎn)险领，我需要講講我們公司的歷史侨舆、現(xiàn)狀和未來(lái)秒紧。

“賽捷”的成立源于一群人的某種情懷。這群人偏執(zhí)地認(rèn)為自己有責(zé)任也有能力讓中國(guó)的職場(chǎng)變得更好挨下。于是熔恢，他們紛紛從500強(qiáng)公司、從外資獵頭公司臭笆、從知名券商叙淌、知名地產(chǎn)公司、從上市公司出來(lái)并匯聚到了一起愁铺，為了一個(gè)理想鹰霍，為了一種精神，為了一個(gè)承諾茵乱，每天不斷地拼搏著茂洒。

這群人就是“賽捷人”，從白手起家瓶竭，通過(guò)4-5年的努力督勺，一點(diǎn)一點(diǎn)發(fā)展成為營(yíng)業(yè)額近千萬(wàn)元渠羞、盈利情況良好的公司。我們初步建立了包括金融獵頭業(yè)務(wù)智哀、職業(yè)內(nèi)容業(yè)務(wù)等人力資源服務(wù)次询。我們的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)覆蓋全國(guó)，甚至業(yè)務(wù)觸角都伸到了香港瓷叫。我們?cè)谀承┘?xì)分獵頭市場(chǎng)已經(jīng)成為了“龍頭老大”屯吊。可以說(shuō)赞辩，我們解決了“生存”的問(wèn)題雌芽，過(guò)上了“小康”的日子。但我們并不滿足于“小康”辨嗽。為什么我說(shuō)你在一個(gè)“有意思”的時(shí)候申請(qǐng)加入我們公司呢世落？就是因?yàn)槲覀冋诖筇げ綇摹靶】怠边~向“小資”。

我們制定了新的愿景和新的戰(zhàn)略糟需。我們決心把公司打造成一流的獵頭及職業(yè)咨詢平臺(tái)屉佳。我們希望在不遠(yuǎn)的將來(lái)，通過(guò)我們的努力洲押，使賽捷成為集“獵頭業(yè)務(wù)武花、職業(yè)咨詢業(yè)務(wù)、職場(chǎng)培訓(xùn)業(yè)務(wù)”于一體的營(yíng)收上億的員工持股公司或上市公司杈帐。而最近一段時(shí)間的發(fā)展体箕，更加使我和我的同事都堅(jiān)信，我們正在朝著正確的方向前進(jìn)挑童，我們的愿景將在未來(lái)幾年內(nèi)得以實(shí)現(xiàn)累铅。 我不敢說(shuō)我們公司很完美。我不想給你一個(gè)錯(cuò)覺(jué)站叼，好像我們馬上就要成為“一流的獵頭公司”了娃兽。事實(shí)上我們很不完美。我們還有很多缺點(diǎn)和不足尽楔。我們還有相當(dāng)?shù)囊欢温芬咄洞ⅰ５牵覀兊拇_在不斷進(jìn)步和改進(jìn)阔馋。而且玛荞，我也可以負(fù)責(zé)任地告訴你，我們所接觸過(guò)中國(guó)的呕寝、外國(guó)的勋眯、世界500強(qiáng)的和夫妻店的公司當(dāng)中壓根就沒(méi)有完美的公司，所謂的“完美”只存在于你不成熟的世界觀里。所有的公司都有這樣或那樣的問(wèn)題凡恍，如果這家公司十全十美志秃，一切都沒(méi)有問(wèn)題了，要我們這些人干什么呢嚼酝？所以關(guān)鍵是看你怎么做浮还。

當(dāng)代最偉大的管理學(xué)大師之一、被稱作“現(xiàn)代管理學(xué)之父”的彼得?德魯克在他的著名的“目標(biāo)管理和自我控制”一文中講了一個(gè)故事：

三個(gè)石匠在工作闽巩，有人分別問(wèn)他們?cè)诟墒裁淳唷５谝粋€(gè)石匠說(shuō)：“我在謀生”。第二個(gè)石匠一邊打石頭一邊說(shuō)：“我要做全國(guó)最好的石匠”涎跨。第三個(gè)石匠眼中代著想象的光輝仰望著說(shuō)：“我在造一所偉大的教堂”洼冻。

德魯克說(shuō)：第一個(gè)石匠知道他要從工作中得到什么并設(shè)法得到。他很可能會(huì)“正當(dāng)?shù)毓ぷ饔绾埽缘玫焦降膱?bào)酬”撞牢。這對(duì)于一個(gè)工人或者低級(jí)的員工并沒(méi)有錯(cuò)，但是：他不是也永遠(yuǎn)不會(huì)成為一位優(yōu)秀的專業(yè)人員叔营。第二個(gè)石匠也有問(wèn)題屋彪。企業(yè)固然要鼓勵(lì)職能型的專業(yè)人員“成為全國(guó)最好的石匠”，這一點(diǎn)很重要绒尊。但是畜挥，僅僅限于這一點(diǎn)，其眼界和價(jià)值觀有很大的局限婴谱，甚至?xí)o企業(yè)造成危害蟹但。“它可能使一個(gè)人的眼界和努力從企業(yè)的目標(biāo)轉(zhuǎn)移開(kāi)來(lái)谭羔，而把職能性工作本身作為一種目的华糖。很多情況下，職業(yè)經(jīng)理不再以他對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)口糕、而以他的專業(yè)技藝標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的成就缅阳】纳撸”

德魯克的結(jié)論是：只有第三個(gè)石匠具備真正的優(yōu)秀專業(yè)人員的素質(zhì)景描。只有第三個(gè)石匠，具備這種“造一所偉大的教堂”的激情和決心秀撇。而這種激情和決心往往使他比第一種和第二種石匠更可能實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)超棺。事情往往就是這么陰錯(cuò)陽(yáng)差。經(jīng)常發(fā)生的情況是呵燕，第三個(gè)石匠卻比第一個(gè)石匠更多地掙錢(qián)棠绘、比第二個(gè)石匠更有可能“成為全國(guó)最好的石匠”――雖然他沒(méi)有象前兩個(gè)石匠那樣多地關(guān)注這些事情。我們賽捷就正在“造一所偉大的教堂”。

我們固然理解并歡迎“第一個(gè)石匠”氧苍，我們提供公平且有激勵(lì)性的待遇夜矗。

我們也急需“第二個(gè)石匠”，我們當(dāng)然希望全國(guó)最好的石匠都加入我們让虐。

但是紊撕，我們更真誠(chéng)地希望，你具備第三個(gè)石匠的人生理念和職業(yè)態(tài)度赡突，并且認(rèn)同我們這樣一群抱有激情和使命感的團(tuán)隊(duì)对扶，能夠一起參與到“造一所偉大的教堂”的事業(yè)中來(lái)！

經(jīng)常有應(yīng)聘者詢問(wèn)：你能給我多少錢(qián)惭缰。我想說(shuō)浪南，這個(gè)問(wèn)題你首先要問(wèn)你自己：你準(zhǔn)備怎么做？就像我們國(guó)家還是“發(fā)展中國(guó)家”一樣漱受，我們公司還是“發(fā)展中公司”络凿。我們還需要大量的投入，比如人才數(shù)據(jù)積累昂羡、客戶關(guān)系積累和團(tuán)隊(duì)梯隊(duì)建設(shè)等等喷众。所以我們還無(wú)法像那些來(lái)自“發(fā)達(dá)國(guó)家”的跨國(guó)公司一樣，向你提供很高的底薪待遇紧憾，目前我們只能向你提供“還行”的底薪到千。但是，公司的“高效激勵(lì)機(jī)制”赴穗，保證了“多勞者多得”憔四，堅(jiān)決“不讓雷鋒吃虧”！只要你自己的成功企圖心夠強(qiáng)般眉，只要你的能力和努力足以配得上你的企圖心了赵，只要你愿意不斷學(xué)習(xí)始終進(jìn)步，我相信甸赃，隨著客戶對(duì)你服務(wù)的認(rèn)可柿汛，人選對(duì)你專業(yè)性的尊敬，你在賽捷的收入將使你過(guò)上更加體面而有尊嚴(yán)的生活埠对。

說(shuō)到這里络断，我希望你對(duì)我們這個(gè)行當(dāng)和我們公司有了一點(diǎn)了解。那么接下來(lái)的問(wèn)題就是：你還想繼續(xù)你的申請(qǐng)嗎项玛？

如果這時(shí)貌笨，你認(rèn)為自己不適合這個(gè)工作，你有更好的選擇襟沮。那么锥惋，請(qǐng)就此打住昌腰。Forget about it，不要浪費(fèi)自己和別人的時(shí)間膀跌。我們祝你好運(yùn)遭商。如果你期望在未來(lái)的兩年里，將自己投入到獵頭這份事業(yè)當(dāng)中捅伤，并且期望加入我們這支團(tuán)隊(duì)株婴，那就請(qǐng)繼續(xù)做以下的事情：

找一個(gè)安靜的時(shí)間和空間，坐下來(lái)暑认，泡一杯茶或者來(lái)一杯咖啡困介，疏理一下思路，解讀一下你自己蘸际。然后座哩，告訴我：

你期望在賽捷做滿一年的時(shí)候，自己最滿意的狀態(tài)可能會(huì)是什么樣的粮彤？

當(dāng)你在公司服務(wù)滿兩年的時(shí)候根穷，你最有可能的狀態(tài)會(huì)是怎樣的？

你職業(yè)的終極目標(biāo)是什么导坟？

為了完成這些狀態(tài)的目標(biāo)屿良，你期望公司為你提供什么支持和資源？

你又會(huì)拿出怎樣的工作狀態(tài)和表現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的抱負(fù)惫周？

我希望在面試前尘惧，你能將這些問(wèn)題的答案和你的更新簡(jiǎn)歷發(fā)給我。我們會(huì)在面試時(shí)深入溝通递递，并以此為基礎(chǔ)達(dá)成某種共識(shí)喷橙。

祝你好運(yùn)

賽捷咨詢合伙人

宮宇

?

賽捷咨詢招聘職位：

1、資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)組（大資管業(yè)務(wù)及法務(wù)風(fēng)控財(cái)務(wù)等業(yè)務(wù)登舞，客戶包括：中信產(chǎn)業(yè)贰逾、中信證券、華融資產(chǎn)等）——助理顧問(wèn)

要求：

1.有金融獵頭工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先菠秒；

2.對(duì)自己有高標(biāo)準(zhǔn)的工作要求疙剑；

3.具備一定的客戶開(kāi)拓能力；

4.能夠獨(dú)立的完成委托任務(wù)践叠；

5.良好的抗壓性及處理多任務(wù)工作的能力言缤。

2、資本市場(chǎng)組（PE/VC及投行業(yè)務(wù)酵熙，客戶包括：IDG轧简、鼎暉驰坊、中金等）

——獵頭顧問(wèn)助理?

要求：

1.有資本市場(chǎng)工作背景優(yōu)先匾二；

2.敏銳的判斷力，良好的溝通能力，喜歡節(jié)奏快的工作察藐；

3.本科及以上學(xué)歷皮璧，金融學(xué)、財(cái)經(jīng)類專業(yè)優(yōu)先分飞；

4.保持自信樂(lè)觀的態(tài)度悴务，快速的學(xué)習(xí)能力；

5.對(duì)自己有高標(biāo)準(zhǔn)的要求譬猫；

6.能夠獨(dú)立的完成所交給的工作讯檐；

7.良好的抗壓性及處理多任務(wù)工作的能力。

3染服、私人銀行業(yè)務(wù)組（私人銀行及財(cái)富管理業(yè)務(wù)别洪，客戶包括：UBS、鼎輝財(cái)富柳刮、中金財(cái)富等）

——獵頭顧問(wèn)助理

要求：

1.具備一定面試能力者優(yōu)先挖垛；

2.良好的抗壓性及處理多任務(wù)工作的能力；

3.具備一定英文閱讀及口語(yǔ)能力秉颗；

4.保持自信樂(lè)觀的態(tài)度痢毒，快速的學(xué)習(xí)能力；

5.對(duì)自己有高標(biāo)準(zhǔn)的要求蚕甥；

6.能夠獨(dú)立的完成所交給的工作哪替；

7.敏銳的判斷力，良好的溝通能力菇怀，喜歡節(jié)奏快的工作夷家。

應(yīng)聘書(shū)及簡(jiǎn)歷投遞郵箱：gary.gong@sageconsulting.cn