1益楼、組建專職直銷團(tuán)隊
2009年猾漫，上海星河灣特意招聘地產(chǎn)之外的跨行業(yè)精英，通過他們之前所掌握的客戶資源感凤，比如汽車悯周、保險等，拓寬了多條營銷渠道陪竿，達(dá)到了資源共享的目的禽翼。
地產(chǎn)營銷中，招聘是一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)族跛。求職者很多闰挡，但一半以上是因為沒有從事過地產(chǎn)行業(yè)（沒有經(jīng)驗）而被否定。通過星河灣的案例礁哄，我們是否可以考慮在招聘時长酗，放寬范圍，只要有過銷售行業(yè)經(jīng)驗并且在一定時間內(nèi)能夠完成指定任務(wù)桐绒，就可以成功入職夺脾。
2、對老客戶資源的二次開發(fā)
大部分時候我們總是考慮如何擴(kuò)大項目在市場的知名度茉继、如何將項目在新客戶中傳播開劳翰。卻忘了老客戶才是地產(chǎn)商最寶貴的資源，也是最堅實的后盾馒疹。
上海星河灣開盤時佳簸，所有工作人員提前一個月便開始挨家挨戶敲開老業(yè)主的門，告訴他們新項目即將開盤的信息，結(jié)果開盤當(dāng)天生均，老業(yè)主再購或間接再購就占到了20%听想。
頤高售樓處開放活動，參考了華山瓏城挖掘老業(yè)主的方式马胧，同樣是禮品換來人汉买，換來的是老業(yè)主和老業(yè)主所介紹的親朋好友，要知道老帶新成交率要遠(yuǎn)高于自然到訪成交率佩脊。
