這是我堅(jiān)持日更的第21天
今天我將利用基本的商業(yè)產(chǎn)品分析法，來(lái)拆解下“簡(jiǎn)書(shū)”的商業(yè)化方式，看下一個(gè)企業(yè)是靠什么盈利的。
1
誰(shuí)在簡(jiǎn)書(shū)付費(fèi)波桩？
- 廣告主（在簡(jiǎn)書(shū)向投放廣告的人），如Udacity请敦，滬江英語(yǔ)等镐躲。
- 購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)書(shū)會(huì)員的人，購(gòu)買(mǎi)付費(fèi)專欄的人侍筛。
2
廣告主為什么愿意付費(fèi)萤皂？
廣告主的需求：希望自己投放的廣告，能讓更多的用戶看到匣椰，讓他們有可能變成潛在客戶裆熙。
簡(jiǎn)書(shū)擁有的資源：
- 有流量和廣告位：簡(jiǎn)書(shū)每日大約有200多萬(wàn)活躍用戶，這些活躍用戶會(huì)在簡(jiǎn)書(shū)上瀏覽文章，在這些文章中間入录，插入了廣告位蛤奥。
- 精準(zhǔn)投放廣告的能力：根據(jù)用戶的閱讀喜好，關(guān)注的人僚稿，寫(xiě)的文章等凡桥，簡(jiǎn)書(shū)可以對(duì)每個(gè)用戶產(chǎn)生一個(gè)用戶畫(huà)像，不僅能給用戶推薦喜歡的內(nèi)容蚀同，也能精確推送廣告缅刽。
既然簡(jiǎn)書(shū)有流量，廣告主就可以來(lái)付費(fèi)做推廣蠢络，但付費(fèi)方式怎么定呢拷恨？
- CPM，可以按照廣告曝光次數(shù)收費(fèi)谢肾，比如曝光1000次，30元小泉。
- CPC芦疏，用戶每點(diǎn)一次廣告，收一份錢(qián)微姊，比如一次點(diǎn)擊賣(mài)10元酸茴。
3
用戶為什么愿意購(gòu)買(mǎi)簡(jiǎn)書(shū)會(huì)員或付費(fèi)專欄
用戶需求：
對(duì)閱讀者而言，希望讀更加精品的文章兢交。
對(duì)寫(xiě)作者而言薪捍，希望有更多的粉絲，希望自己的文章被更多的人看到配喳。
簡(jiǎn)書(shū)擁有的資源：
- 簡(jiǎn)書(shū)上擁有海量的文章酪穿。
- 簡(jiǎn)書(shū)可以決定誰(shuí)的文章在熱門(mén)。
簡(jiǎn)書(shū)結(jié)合用戶需求和已有的資源晴裹，就做出了自己的商業(yè)化方案
對(duì)于閱讀者被济，需求是讀到更優(yōu)質(zhì)的文章。簡(jiǎn)書(shū)就在海量的文章中篩選涧团，將優(yōu)質(zhì)的文章只磷，優(yōu)秀的作者，聯(lián)合起來(lái)泌绣，組成付費(fèi)專欄钮追，產(chǎn)生的收入跟作者分成。
對(duì)于寫(xiě)作者阿迈，簡(jiǎn)書(shū)推出“簡(jiǎn)書(shū)鉆”元媚，簡(jiǎn)書(shū)鉆未來(lái)可以讓寫(xiě)作者的文章得到更多曝光。通過(guò)充值會(huì)員的方式，可以贈(zèng)送簡(jiǎn)書(shū)鉆惠毁。
簡(jiǎn)書(shū)如何定價(jià)犹芹？
付費(fèi)專欄一般都是連載文章和小說(shuō)，可以按照章節(jié)收費(fèi)鞠绰，按整本收費(fèi)腰埂。收入與作者分成，平臺(tái)獲取20%-30%蜈膨，目前一個(gè)專欄屿笼，定價(jià)大概在10元左右。
普通會(huì)員：188元/年翁巍，付費(fèi)專欄免費(fèi)看驴一，可獲得700鉆石，會(huì)員徽標(biāo)灶壶。平均一個(gè)鉆0.26元肝断。
尊享會(huì)員：2298元/年捺疼，可獲得10000鉆石狮斗，尊享會(huì)員徽標(biāo)吐句，每月一本獨(dú)家簽名書(shū)籍少梁。平均一個(gè)鉆0.22元蚯涮。
4
簡(jiǎn)書(shū)商業(yè)化進(jìn)程
2015年7月左右拓颓，推出“簡(jiǎn)書(shū)包”溉躲，買(mǎi)書(shū)星岗。
2017年7月左右胚宦，推出“簡(jiǎn)書(shū)福利社”首有，簡(jiǎn)書(shū)周邊商城。
2017.11月左右枢劝，上線信息流廣告井联，開(kāi)屏廣告。
2018.2月左右您旁，推出付費(fèi)連載
2018.2月左右低矮，推出簡(jiǎn)書(shū)會(huì)員。
2018.5月左右被冒，推出軟文廣告军掂，包含活動(dòng)贊助，廣告位在文章末尾昨悼。
2018.11左右蝗锥，推出買(mǎi)會(huì)員，送簡(jiǎn)書(shū)鉆率触。
以上數(shù)據(jù)均來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)终议。
總結(jié)
從商業(yè)化進(jìn)程可以看出，大概分為4個(gè)階段：
第一階段：探索期，嘗試周邊商城穴张。
第二階段：賣(mài)廣告细燎，加入廣告位。開(kāi)發(fā)成本低皂甘，可快速上線玻驻。
第三階段：向用戶提供增值服務(wù)，連載付費(fèi)偿枕，會(huì)員璧瞬。
第四階段：結(jié)合區(qū)塊鏈概念，賣(mài)會(huì)員送簡(jiǎn)書(shū)鉆渐夸。
==大家可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)嗤锉，后續(xù)文章將在公眾號(hào)中同步更新:==
