今天來了一個線上的客戶車主帽驯，也是通過抖音看視頻過來的，在湖北荊門囊榜，驅(qū)車也是幾百公里审胸。
由于之前已經(jīng)充分的了解，在微信上已經(jīng)做了溝通卸勺。價格這這里面是一個很關(guān)鍵的因素砂沛，我之前有過一兩次因?yàn)閮r格沒有報好的原因失去了單子，今天是因?yàn)橛行湃卧谙仁锴螅哉剢巫榆囍鬟€是比較信任的碍庵，做了很多關(guān)于養(yǎng)車的項(xiàng)目。
其中發(fā)動機(jī)機(jī)腳的這個悟狱，車主覺得報價有點(diǎn)高静浴，我就給他比市場報價便宜了兩百元，因?yàn)槊總€項(xiàng)目的利潤點(diǎn)不一樣挤渐，只要讓他看起來便宜苹享，讓客戶感覺占了便宜就好，這是一種消費(fèi)心理挣菲。
價格要在一個合理的區(qū)間富稻，不能太低也不能太高，大概利潤率在百分之六十左右是合理的白胀，百分之七十有點(diǎn)高椭赋。
今天還有一個微信的車主需要機(jī)油，我也是比他預(yù)想中的價格要高五十元或杠。我做出了我的讓步哪怔，最后便宜三十元，也給出了我的正當(dāng)理由，供貨渠道不一樣所以會貴一些认境，但我可以送一些其他的養(yǎng)護(hù)品來給老客戶胚委。
雖然沒有及時成交，不過明天再聊一聊應(yīng)該還是可以的叉信，畢竟之前已經(jīng)買過了機(jī)油亩冬，有了信任感。
這兩件事情可以看出價格是可以定生死的硼身，只有在充分了解信息的時候硅急，報價才能準(zhǔn)確。盡可能的達(dá)到客戶心中預(yù)期的價格佳遂，這樣交易起來才會更加順暢营袜！
