文：莫了
【夜場操作指南】（十二）
生意好的夜店尼变，店長就很牛逼嗎？
哈爾濱一大型夜店每個月都會評選優(yōu)秀員工浆劲，平常都在樓面部嫌术、保全部里選。老總想梳侨，這次在營銷部選一個吧蛉威。
月初，文員將月度銷售報表給總經(jīng)理審查，總經(jīng)理一看嚇一跳：一個平晨茄祝看起來不守紀(jì)律渠概、自由散漫的家伙小李，竟然作出了全公司的最高業(yè)績择示。總經(jīng)理不敢相信晒旅，核查幾遍后栅盲，發(fā)現(xiàn)該員工的業(yè)績比別人真的高很多；倒反很看好的員工小馬業(yè)績卻差很多...
問題來了：優(yōu)秀員工該選誰废恋？
還用問谈秫？當(dāng)然選業(yè)績最高的唄扒寄。總經(jīng)理選了業(yè)績最高的那個營銷為上月的優(yōu)秀員工拟烫，并號召大家學(xué)習(xí)他的成功經(jīng)驗该编。
這位總經(jīng)理，很可能犯了一個可怕的錯誤硕淑，叫做“結(jié)果偏見”课竣。
? ?一
結(jié)果偏見
結(jié)果偏見：傾向于以結(jié)果判斷決定，而不是當(dāng)時做決定的過程置媳。俗話說就是“不管黑貓白貓于樟，抓住老鼠的就是好貓”。
這個員工的業(yè)績最高拇囊，給公司貢獻(xiàn)最大迂曲，如果每個人都像他一樣，那不好嗎寂拆？
我們看到一個人獲得成功奢米，就會立刻認(rèn)為他過去所有的行為都是那么的有道理，可成功者自認(rèn)為的那個經(jīng)驗纠永，也很有可能是他沒有獲得更大成功的絆腳石鬓长。
如果：
只看結(jié)果，那么優(yōu)秀獎應(yīng)該發(fā)給小李尝江。但是你調(diào)查后發(fā)現(xiàn)涉波，A的做法很危險，只有20%的成功率炭序，小馬的做法很嚴(yán)謹(jǐn)啤覆，有80%的成功率。也就是上個月小李“拼”對了惭聂，他20%的成功率變現(xiàn)了窗声，得到了耀眼的業(yè)績。
你還要號召全體部門員工向小李學(xué)習(xí)這20%的成功率嗎辜纲？不能不管“黑貓白貓笨觅，抓住老鼠的就是好貓”。
要分清楚哪些是努力耕腾，哪些是運氣见剩。因為瞎貓也會碰著死耗子，而瞎貓一輩子能碰到幾次死耗子呢扫俺？
正確做法：克制自己的結(jié)果偏見苍苞，給經(jīng)驗可供推廣的小馬發(fā)最佳員工獎。至于小李狼纬，他有業(yè)績獎金羹呵，這是他該得的骂际。
? ?二
成功的原因需要深挖
個人可能會選擇成功概率只有20%的打法，但是團隊?wèi)?yīng)該選擇成功概率80%的打法担巩，這是聰明的選擇方援。這是由頂層領(lǐng)導(dǎo)必須有的頂層思維。
你想想看涛癌，是不是很多店生意不好，甚至倒閉的這正原因就是這個“結(jié)果偏見”送火？
大連鎖牛逼啊拳话，在里面做店長做大總監(jiān)的，這么成功种吸，肯定是人才哇弃衍！很多不懂行的老板就去跪舔這些“人才”，重金聘請坚俗，至于結(jié)局嘛......
在夜店經(jīng)營實際操作中镜盯，老板或者店總，有時確實很難控制住“結(jié)果偏見”這個心理猖败，扛不住速缆。你制定的戰(zhàn)略就是沒有效果，某些人就是有業(yè)界恩闻，有資源艺糜，甚至敢和你談條件。相信很多業(yè)內(nèi)人士都經(jīng)歷過公司經(jīng)常變動的銷售方案吧幢尚？
前段時間在微信朋友圈刷屏說華為老總?cè)握侵簧硪蝗送现欣畲虺鲎廛嚻仆＃缓笤谑程酶鷨T工一起排隊打飯。然后結(jié)論是：這么一個大的老板沒有專車尉剩，平民化真慢，不搞特殊化。這就是華為成功的原因理茎！
然后我們再來看看馬云黑界，又是保鏢，又是豪車功蜓，又是私人飛機园爷。他們不都是成就世界知名企業(yè)嘛！
好矛盾吧式撼？那是你傻童社，你真的認(rèn)為老板店總和員工一起吃食堂，就可以成功了嗎著隆？
一個人成功扰楼，并單看一個成功的結(jié)果呀癣，別被成功的結(jié)果去誤導(dǎo)，我們要去往回推算弦赖，一個細(xì)節(jié)一個細(xì)節(jié)的去推项栏。
偶然的成功比失敗更可怕！
? ?三
研究概率大的成功方法
買彩票中獎100萬與經(jīng)商贏利100萬蹬竖，你覺得應(yīng)該研究哪個成功方法沼沈？當(dāng)然是經(jīng)商的方法過程更值得討論學(xué)習(xí)，小概率事件知道了過程也于人無益币厕。
推論列另、演化、實踐旦装，把成功法方用到實踐之前页衙，勢必要區(qū)分哪些是運氣、哪些是可復(fù)制且有成效的阴绢。當(dāng)然需要運氣店乐，但更多的還是要靠打拼。
炒股呻袭，有些人冒險激進賺了大錢眨八，有些人謹(jǐn)小慎微，一樣賺了大錢棒妨，那成功靠什么踪古？你只看到了那些大連鎖的店總們在他們店里的輝煌，但是一旦離開原來的環(huán)境券腔，他那一套還行不行伏穆？
以結(jié)果代替原因的客觀分析，其實就是“以成敗論英雄”纷纫。
英特爾知道吧枕扫？全球中央處理器的一哥，但是你知道三十幾年前辱魁，它不是做處理器的嗎烟瞧？它以前是做存儲器的，就是磁盤染簇、硬盤参滴，那也是大哥。隨著科技進步锻弓，存儲器越來越難做砾赔，市場逼著英特爾ceo低頭，很不服氣又無可奈何的轉(zhuǎn)做cpu，三年后竟然成功了暴心。
當(dāng)英特爾成為中央處理器全球一哥時妓盲，很多記者、經(jīng)濟學(xué)家专普、企業(yè)家都去采訪：請問你們英特爾成功的原因是什么悯衬？
英特爾又被大伙逼了一次，你不回答不行啊檀夹，大家都說你小氣筋粗，不分享。英特爾回答：我們一群高層聚在一起花了幾天工夫击胜，經(jīng)過研究討論亏狰，得出轉(zhuǎn)做cpu的決定，這些都是人才的成功偶摔。換句話說，是因為有人才促脉，所以決策成功辰斋！
你記不記得本專欄第四篇《你的神邏輯，讓夜場問題變得無解》的內(nèi)容瘸味？“欺騙”是因你的需求而產(chǎn)生的宫仗！
有些夜店，正好踩上風(fēng)口應(yīng)運而生旁仿，大獲成功藕夫。你非逼著他給你一個答案，那最簡單了枯冈，因為人才唄毅贮。。尘奏。那你知不知道有很多倒閉的場子里也有很多人才滩褥，因為場子生意不好，那些就不是人才了嗎炫加？
騙子沒有主動騙你瑰煎，是你在頭上寫著：誰能說我喜歡聽的話，我就跟誰好俗孝！想想身邊的場子酒甸，身邊的美女、帥哥們赋铝，沒完沒了的情感欺騙插勤。
? ?四
如何不被結(jié)果偏見所控制
1、用復(fù)盤，就是通過一張白紙把結(jié)果先寫出來饮六，往前推其垄，這件事的過程是什么？從頭到尾演繹一遍卤橄，做好不要孤立的看個案绿满，而是在添加一兩字例子去做對比。
2窟扑、可以問自己三個問題：
①喇颁、這個結(jié)果真的有一個人為可控的原因嗎？
②嚎货、這個分享的人橘霎，真的知道那個人為可控的原因是什么嗎？
③殖属、他引以為傲的東西是否有瑕疵之處姐叁？
從結(jié)果中推導(dǎo)出原因的過程叫做歸納法，但得到原因后洗显，一定要再推演一下外潜，看這個原因能不能真的推出正確的結(jié)果。
歸納法讓我們像一個律師一樣挠唆，看到了結(jié)果处窥，到事件中去尋找支撐成功的證據(jù)；演繹法讓我們像一個科學(xué)家一樣玄组，有了證據(jù)滔驾，再去推演結(jié)論，并尋找能推導(dǎo)出所需要結(jié)果的其他必要條件俄讹。如果只有歸納哆致，沒有演繹，對總結(jié)出的道理颅悉，難免會"情人眼里出西施沽瞭。一一怎么看都對。
要使歸納總結(jié)出的經(jīng)驗在實際生活工作產(chǎn)生切實的指導(dǎo)意義剩瓶，就要看正向演繹能否產(chǎn)生預(yù)期結(jié)果驹溃。并且，再更進一步延曙，甚至是明白了我們在事件分析中可能產(chǎn)生了結(jié)果偏見豌鹤，仍然可以繼續(xù)做歸納演繹：這只瞎貓是怎樣碰到這只死耗子的?它走的什么路?連瞎貓在這里都能碰上耗子，那如果換成其他貓呢?
一一換言之枝缔，如果歸納出的結(jié)論并不能輕易達(dá)到期望結(jié)果布疙，那也可以再次正向演繹：尋找事件成功中的必要條件蚊惯，以期對自己的行動產(chǎn)生更強的指導(dǎo)作用。
? ?五
夜場中灵临，如何避免結(jié)果偏見
舉例：
①截型、對面街酒吧請了很多美女，生意很好儒溉；請美女多宦焦，生意一定會好嗎？
②顿涣、這家夜場生意很好波闹，真的是這個店長的功勞嗎？換掉他涛碑，這個店的生意就一定不好嗎精堕？
③、都說這家夜場的dj牛逼蒲障，挖他到你的店歹篓，生意就一定會好嗎？
比如很多人說揉阎，谷歌的成功是因為招了最優(yōu)秀羅的人滋捶，在你接受這個原因之前，試著推推看余黎，在谷歌剛創(chuàng)立、并不被看好的時候载萌，真的會有那么多優(yōu)秀的員工加盟谷歌嗎?
請在留言區(qū)留言：
你身邊有沒有“結(jié)果偏見”的例子惧财，有的話請留言，大家一起討論扭仁。
