原作者：Dr.New 已授權(quán)据途，轉(zhuǎn)載請留言

從 iHandly 到網(wǎng)盟澄峰，從猛犸到 UC 馋没，從 Wechat 到探探，國內(nèi) iOS 應用與開發(fā)者幾乎伴隨了 iOS 生態(tài)從無到有的整個過程钉迷。如果說 iHandly 時代，一兩款工具或游戲的出海只是精英開發(fā)者的個人行為，現(xiàn)在應用出海已經(jīng)演變成一股巨大的行業(yè)訴求魂毁。應用出海是 Copy From China 和國內(nèi)競爭日趨飽和大趨勢下的必然選擇声旺，海外推廣越來越成為 iOS 開發(fā)者和推廣人員的必備生存技能。美國是世界第四大人口大國和第一大移動與應用市場舰蟆，是國內(nèi) iOS 應用出海的必經(jīng)之路趣惠，App 們赴美之前最應該了解哪些事情呢狸棍？

盈利能力哪家強？

許多人都說?App Store 的盈利能力比Google Play 要好很多味悄，究竟是否正如傳言所說草戈？App Store 究竟好在哪里？Google Play 的優(yōu)勢又在哪里侍瑟？

據(jù) Sensor Tower 統(tǒng)計唐片，2017年 App Store 消費者支出約為385億美元，幾乎是 Google Play 預計的201億美元的兩倍涨颜。而今年上半年费韭，App Store和谷歌Play的用戶在移動應用和游戲上總共花費了344億美元，比去年同期增長了27.8%庭瑰。在增長方面揽思，App Store的年增長率約為34.7%，超過谷歌见擦，約為34.2%钉汗。也就是說，App Store 上消費者支出不僅總額大而且增速快鲤屡。

具體到移動游戲方面损痰，2017年全球消費者的消費額同比增長約30%，達到約483億美元酒来，占應用軟件總收入的近82%卢未。2018年上半年，手機游戲的支出增長了19.1%堰汉，在 App Store 和 Google Play 上的支出估計達到266億美元辽社，約占兩家商店應用支出總額的78%。今年前兩個季度翘鸭，App Store 移動游戲支出達到163億美元滴铅，同比增長15.1%。相比之下就乓，同期谷歌游戲支出103億美元汉匙，同比增長26%。

由此可見生蚁，兩個平臺上移動游戲在所有應用軟件中付費率最高噩翠，App Store 移動游戲的吸金能力仍高于 Google Play ，但是得益于 Google Play 接近一倍的增速邦投，如果 Google Play 能夠保持這個增速伤锚，差距會在不遠的將來消失，并最終形成逆轉(zhuǎn)志衣。但是屯援，考慮到在移動游下載量方面剂娄，上半年移動游戲下載量?Google Play 為150億次而 App Store 僅有45億次，這意味著 App Store 移動游戲付費轉(zhuǎn)化率更高玄呛，以不足三分之一的下載量實現(xiàn)了比 Google Play 高出60億美元的支出阅懦。

因此，App 出海首選App Store 是可行的徘铝，但是建議兼顧?Google Play 耳胎，畢竟后者在用戶量、下載量惕它、付費增速等方面優(yōu)勢較為明顯怕午，一顆紅心，兩手準備淹魄。

口碑好郁惜、體驗佳

有些開發(fā)者，見到早期出海項目小團隊甲锡、輕運營就能賺得「盆滿缽滿」于是毫無規(guī)劃的就沖到了國際市場兆蕉。然而，時過境遷缤沦，早些年一些強退廣告虎韵、App 等利用政策漏洞的行為已經(jīng)沒有市場。同時缸废，工具類出海項目也基本上卡位結(jié)束包蓝，高壁壘的視頻、社交企量、支付测萎、電商項目又不適合中小團隊跟進，分時租賃届巩、直播短視頻等考驗本地化運營的項目更是無從談起硅瞧。因此，開發(fā)者要回歸產(chǎn)品體驗本身姆泻，做口碑好零酪、體驗佳的優(yōu)質(zhì) APP，從歷年來口碑和收入雙優(yōu)的 App 上學習經(jīng)營之道：

這些應用程序在美國的應用程序商店用戶中獲得了最高的評價拇勃，在非游戲應用中，最受好評的是 Relax Melodies孝凌， 這款應用沒有復雜的功能方咆，科幻的技術(shù)，只有一個功能就是讓人輕松入睡蟀架。這種睡眠和冥想的聲音發(fā)生器瓣赂，最初于2009年發(fā)布榆骚，在美國應用商店的近13萬用戶中，有98%的好評煌集。而另外幾款 Bilble 妓肢、Waze、GasBuddy苫纤、Spotify碉钠、Groupon無不是工具類應用，他們從一開始就帶來了全新的體驗卷拘，并始終如一提供純粹高效的體驗喊废，僅此而已。

在美國的應用商店里栗弟，有很多大家都熟悉的名字污筷，植物大戰(zhàn)僵尸、神廟逃亡乍赫、水果忍者瓣蛀、憤怒的小鳥、涂鴉跳躍雷厂、數(shù)獨揪惦，也有大家不太熟悉的 Geometry Dash、Pocket Frog罗侯、Tiny Wings器腋，他們推出的時間都比較久遠、不那么氪金钩杰、不那么強調(diào)競技性纫塌、畫風各異，但有一個共同點——就是體驗創(chuàng)新而獨特讲弄，幾乎每一款游戲都開創(chuàng)了一種游戲模式措左。

搶占用戶時間

戰(zhàn)勝?QQ?的不是微信，而是《王者榮耀》避除，打敗《荒野求生》的不是《刺激戰(zhàn)場》而是抖音和西瓜視頻怎披。這些略帶調(diào)侃的例子中蘊含著一個道理真正的競爭不是同類競爭而是用戶時間的競爭，用戶在哪些應用上花費的時間越長那么這類產(chǎn)品最終商業(yè)化和盈利狀況月就會越好瓶摆。

如何確定用戶花費時間最多凉逛？有一個間接但有力的衡量標準就是看哪些應用占據(jù)排行榜第一名的時間。說起來大家可能不相信群井，自2010年以來状飞，全球大約有3萬個獨特的應用程序?qū)崿F(xiàn)了這一目標，哪怕是美國本土也多達422款，聯(lián)想到Questmobile 關(guān)于普通人平均只需要35個 App 就能滿足日常需求的調(diào)研結(jié)果诬辈，用戶時間的爭奪在這些 NO.1之間也是非常激烈的酵使。

在美國市場上，從核心應用Facebook剝離出的?Message占據(jù)榜首的時間最多焙糟，總計317天口渔；Snap旗下的Bitmoji在109天的時間里遠遠排在第二位；第三位才是大名鼎鼎的?YouTube穿撮。

在全球排名中缺脉，短信應用在所有應用商店的排名中占據(jù)了最多的位置，在我們排名的前10名中占據(jù)了7席混巧。其中最主要的是Facebook旗下的WhatsApp枪向，它是在這家社交巨頭的贊助下排名前五的四個應用之一，另外三個是Messenger咧党、Instagram和核心的Facebook應用程序本身秘蛔。

在付費 App 方面，有一個非常有意思的差別：國內(nèi)游戲市場基本上被騰訊和網(wǎng)易兩家代理和自研兼顧公司所瓜分傍衡，其余新代理商和開發(fā)商基本不具備出線的可能性深员，越來越多的獨立開發(fā)者和工作時選擇出海。而在美國市場上蛙埂，能夠取得巨大成功的游戲卻集中在新銳獨立開發(fā)商和中小游戲工作室甚至是個人開發(fā)者倦畅，哪怕這些開發(fā)商也會慢慢演變成新巨頭。

比如绣的，《我的世界》最初由其作者是叠赐，Mojang出版，在游戲已經(jīng)風靡全球好一陣之后微軟才將其收入囊中屡江。這款沙盒《我的世界》長期高居美國付費?App?榜首芭概，更是以847美元的價格成為美國付費iPhone應用的第一名。

用戶時長競爭還催生了內(nèi)購和訂閱制的興起惩嘉。要知道罢洲，蘋果剛剛在今年才強制要求所有的付費應用必須提供試玩時間和機會。在此之前文黎，要想在下載量惹苗、付費和用戶留存方面獲得多贏局面，內(nèi)購和訂閱之或許是最好的選擇耸峭。

在應用商店收入方面Supercell贏得了冠軍桩蓉，它的旗艦游戲《部落沖突》在美國以805天的時間占據(jù)總榜第一名（還有《皇室戰(zhàn)爭》），用戶可以免費下載抓艳，在游戲中大部分體驗是免費的触机，僅有各位裝備和生命值需要付費購買帚戳；Pandora玷或、Netflix儡首、Spotify等公司，?證明了訂閱制的可行性偏友。

ONE MORE THING

與初期僅憑卡位和產(chǎn)品體驗便能獲得較好排名和收益的情況不同蔬胯，如今的出海，是高品質(zhì)位他、精細化運營項目的出海氛濒，是技術(shù)與商業(yè)緊密結(jié)合的出海，懂得海外市場 App Store 的盈利狀況鹅髓、海外優(yōu)質(zhì) App 的分布狀況以及海外用戶使用時長的分配狀況舞竿，都將有助于應用開發(fā)者和 App 推廣人員進行針對性的優(yōu)化。當然窿冯，做好以上準備還需要持續(xù)不斷的進行針對性 ASO骗奖，感興趣的小伙伴可以翻看公眾號過往相關(guān)內(nèi)。