科技時(shí)代，不光是人與人之間的競爭蛋哭，還有人與機(jī)器之間的競爭县习，如何找到“勝出競爭”的營銷之道，成了每個(gè)人都關(guān)心的問題谆趾，到底該如何做躁愿，才能在社會(huì)發(fā)展的“大趨勢(shì)”下找到適合自己發(fā)展的“小趨勢(shì)”呢？
《搶占心智》一書的作者江南春沪蓬，被稱為中國傳媒教父彤钟，是分眾傳媒的創(chuàng)始人。這本書總結(jié)了他在創(chuàng)業(yè)黑馬學(xué)院開設(shè)的營銷定位實(shí)驗(yàn)室課程精華跷叉，披露了很多作者親歷的逸雹、鮮為人知的產(chǎn)品與品牌打造歷程营搅，為創(chuàng)業(yè)者提供了參考與借鑒。
剽悍一只貓梆砸，江湖上大名鼎鼎的貓叔转质，他是知名學(xué)習(xí)型社群『剽悍江湖 』創(chuàng)始人，社群運(yùn)營戰(zhàn)略顧問帖世。他的公眾號(hào)矩陣休蟹，超過百萬讀者，是普通人成功崛起的領(lǐng)軍人物日矫。
在牛人進(jìn)化營赂弓，通過第一模塊的打卡學(xué)習(xí)，我結(jié)合以上兩位大咖所講的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)哪轿，總結(jié)了如何定位自己拣展，以及搶占客戶心智的踐寫清單。具體如下：
用細(xì)分定位自己
兩位大咖同時(shí)向我們傳遞了“創(chuàng)新-同質(zhì)-再創(chuàng)新”的競爭之道缔逛。所以，想脫穎而出姓惑，首先就是創(chuàng)新褐奴，最好找一個(gè)人無我有，一招鮮吃遍天的本事于毙。
這就要求我們必須找準(zhǔn)自己的細(xì)分領(lǐng)域敦冬，做好自己的差異化定位。
如何找到自己的細(xì)分領(lǐng)域唯沮，貓叔已經(jīng)給我們講過很多次了脖旱，就跟剝洋蔥一樣，需要我們?cè)谒x行業(yè)內(nèi)層層聚焦深入介蛉，比如從“醫(yī)生”一直細(xì)分到“新生兒心外科專家醫(yī)生”萌庆。
我在確定自己的細(xì)分領(lǐng)域時(shí)，猶豫糾結(jié)了很久币旧。因?yàn)橐恢币詠砑眨倚闹兄挥幸粋€(gè)遙遠(yuǎn)宏大的讀寫定位--“能用我手寫我心”，達(dá)到想寫什么就能寫好什么的境界吹菱。我覺得愿望雖然有點(diǎn)大巍虫，但人生這么長，也不是沒有實(shí)現(xiàn)的可能哈鳍刷。
尤其是當(dāng)我聽到貓叔的《牛人定位（精華版）》第一條時(shí)占遥，我心中更加堅(jiān)定了這個(gè)想法——寫作，寫出好作品输瓜，愉悅自己瓦胎，幫助他人就是我的使命芬萍、愿景和價(jià)值觀。
但同時(shí)我也知道凛捏，只有這樣一個(gè)“理想”式目標(biāo)是不行的担忧，我還要給自己制定好具體的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。
現(xiàn)在坯癣，我給自己的定位是瓶盛，在某段時(shí)間內(nèi)，先成為某個(gè)小領(lǐng)域的行家示罗，比如晨讀寫作行家惩猫、剽悍江湖采訪達(dá)人等等。最后蚜点，當(dāng)一個(gè)個(gè)行家連起來的時(shí)候轧房，我的愿望也就不遠(yuǎn)了。
用差異化為定位增量
然而绍绘，不管是用反向思考還是人無我有的“一招鮮”必殺技奶镶，最終都會(huì)被同質(zhì)化或更優(yōu)秀的人代替。
因此陪拘，我們還要給自己一個(gè)差異化定位厂镇，它是細(xì)分的升級(jí)版，不但要說出你跟別人的不同左刽，還要給出客戶非你不可的理由捺信。
我會(huì)用兩個(gè)方法為差異化增量。
第一欠痴，保持冠軍思維迄靠，勇做行業(yè)第一
比如讀書營的也知也非老鐵，她就是用冠軍思維摘得了一次主題營桂冠喇辽，成功登上了上海極致踐行者大會(huì)的舞臺(tái)掌挚，并成為點(diǎn)評(píng)行家，給全營老鐵留下了極深的印象菩咨。
因此疫诽，在晨讀內(nèi)容組，我準(zhǔn)備不斷深挖晨讀寫作套路旦委，堅(jiān)定冠軍思維奇徒，力爭做到內(nèi)容組新成員上稿最多的人。
第二缨硝，多了解不同的圈子摩钙，敢打破行業(yè)界限
比如撒貝寧，因?yàn)樵诖髮W(xué)的時(shí)候他是法律專業(yè)里的文藝特長生查辩，當(dāng)了主持人胖笛，他又是主持專業(yè)里的法律知識(shí)第一人网持，所以很輕易找到機(jī)會(huì)脫穎而出了汪诉。
參考這點(diǎn)隆嗅，我最終決定了用讀寫+運(yùn)營的方式完成牛人進(jìn)化，在積累讀寫經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)增長運(yùn)營見識(shí)毫别，努力做一個(gè)運(yùn)營中的寫作能手身弊，寫作能手中的運(yùn)營達(dá)人辟汰。
我會(huì)把牛人進(jìn)化營的模塊打卡當(dāng)做晨讀稿練習(xí)，把牛人進(jìn)化營運(yùn)營學(xué)院的運(yùn)營經(jīng)歷轉(zhuǎn)換成晨讀稿的素材阱佛，把每一次打卡當(dāng)成一次刻意練習(xí)帖汞。
用專屬道具雕刻自己
定位一是為了聚焦深挖成為行業(yè)精英，二還能方便我們傳播自己凑术。所以翩蘸，定位建設(shè)也離不開傳播理論。
傳播可以分為兩種：被動(dòng)傳播和主動(dòng)傳播淮逊。最厲害的公司和個(gè)人催首，能讓這兩種傳播同時(shí)進(jìn)行。
比如手機(jī)上自動(dòng)出現(xiàn)的資訊推送泄鹏，電腦上自動(dòng)蹦出的新聞或廣告頁面郎任，都屬于主動(dòng)傳播。而百度命满、谷歌等搜索引擎，它們有海量內(nèi)容卻不會(huì)主動(dòng)推送绣版，需要什么胶台，你得自己尋找，就是被動(dòng)傳播杂抽。而可口可樂诈唬、腦白金等等傳承百年的大品牌，則做到了兩者同時(shí)進(jìn)行缩麸。
現(xiàn)在信息發(fā)達(dá)铸磅，傳播渠道多不勝數(shù)，且能人頻出杭朱，沒有多少人能永遠(yuǎn)保持第一阅仔，所以作為一個(gè)自由讀寫者，要想主動(dòng)被動(dòng)傳播一起做弧械，僅僅聚焦專業(yè)成為行家還不夠八酒，做精內(nèi)容，多選渠道也不夠刃唐。
最好還要像孫悟空擁有金箍棒羞迷，諸葛亮專配羽毛扇一樣界轩，給自己找一個(gè)專屬道具，塑造一個(gè)無可替代的鮮明形象衔瓮，這樣就跟可口可樂的文化傳承和腦白金的一句廣告詞一樣浊猾，讓客戶的口口相傳為被動(dòng)傳播做貢獻(xiàn)。
根據(jù)貓叔的定位課和他一直以來的形象展示热鞍，我整理出了四個(gè)可以配備專屬道具的地方葫慎，一是頭像，二是昵稱碍现，三是內(nèi)容（要在寫作上形成自己的獨(dú)特文風(fēng)）幅疼，和一個(gè)可以隨身攜帶的形象口頭禪，如貓叔的“不去做昼接，然并卵”爽篷，奕晴的“快去干活”。
我的形象口頭禪慢睡，目前還在深思熟慮中逐工，歡迎熟悉我的老鐵們提供參考建議哦。
總之漂辐，成功沒有簡單模型泪喊，實(shí)踐中不但要腳踏實(shí)地，還要多做系統(tǒng)建設(shè)髓涯，比如貓叔提到的理論袒啼、成績、背書和傳播四大建設(shè)纬纪。
現(xiàn)在蚓再，我正從定位系統(tǒng)開始找準(zhǔn)方向，接下來包各，我會(huì)一直跟隨牛人進(jìn)化營的模塊訓(xùn)練摘仅，逐一做好其他建設(shè)，為后半生的幸福生活揚(yáng)帆遠(yuǎn)航问畅。
