在國內(nèi)帽子越來越受到消費(fèi)者的青睞壹蔓，很多線下店鋪都有帽子專柜邢疙。例如快時(shí)尚的優(yōu)衣庫庇勃、ZARA擦俐，連鎖百貨的名創(chuàng)優(yōu)品脊阴，以及國產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌商店。但是線下專營帽子商店還是比較少見蚯瞧。線上賣帽子的店鋪倒是有一些嘿期。淘寶、抖店等都有一些銷量不錯(cuò)的店鋪埋合。
在1990年代的美國备徐，基本上也是這種情況。今天開啟一篇連載甚颂，講述美國帽子零售企業(yè)的故事蜜猾。以下是第一篇...
1990年代，帽子在體育用品商店銷售振诬，專門賣帽子的商店幾乎沒有蹭睡。如果你想買一頂球帽展示你喜歡的運(yùn)動(dòng)球隊(duì)，常常要費(fèi)功搜尋一番赶么。那個(gè)時(shí)候不是任何的商店都剛好有你需要的球帽肩豁，運(yùn)動(dòng)用品商店雖然有不少帽子庫存，但是仍然有一些選購限制禽绪。
很多人都注意到這種情況蓖救，但只有幾個(gè)人決定要改變。他們中的一個(gè)人叫本-菲施曼印屁，波士頓大學(xué)的一名學(xué)生循捺；有格林-坎貝爾、斯科特-莫蘭德雄人，他們是印第安納州的體育用品商店經(jīng)理培訓(xùn)師从橘。
1993年，菲施曼在馬薩諸塞州的一個(gè)商場里開了一家球帽亭础钠，他叫Lids恰力。第二年，坎貝爾和莫蘭德勾畫出一個(gè)商業(yè)計(jì)劃在印第安納開立一家帽子商店旗吁。他們?nèi)∶蠬at World踩萎。
在隨后的幾年里，Hat World和Lids成為全國性的連鎖店很钓，貫穿美國在商場里開了數(shù)百家帽子商店香府。兩家連鎖企業(yè)在棒球帽的流行董栽，球帽需求量的增加和帽子多樣化等諸多方面扮演者重要的角色。在2001年企孩，Hat World收購了Lids锭碳。在后來的幾年里，Hat World又并購了幾家小型連鎖企業(yè)勿璃。
2003年擒抛，Hat World是迄今為止世界領(lǐng)導(dǎo)的棒球帽零售商，在美國和加拿大擁有超過880家商店补疑。運(yùn)營的品牌商店有Lids, Hat World歧沪，Lids Kids, Hat Shack, Hat Zone，Head Quarters和Cap Connection癣丧。公司在2008年收入大約是四億美元槽畔。這就是Hat World和Lids的故事。
本-菲施曼一直是戴帽子的人胁编，回看他早年的照片厢钧，總是能看到他頭頂上有一頂球帽。但是在1993年嬉橙，菲施曼注意到一些既驚喜又有趣的事情早直，每個(gè)人都在戴帽子。他當(dāng)時(shí)是波士頓大學(xué)的一名大三學(xué)生市框，正在攻讀傳播學(xué)學(xué)位霞扬。菲施曼說：“我坐在波士頓大學(xué)傳播學(xué)院演講廳的里面，看著面前的白色枫振、藍(lán)色和黑色圓帽頂喻圃，意識(shí)到每個(gè)人都戴著帽子》嗦耍”
PERFECT FIT 完全適合的帽子
球帽對(duì)年輕人來說變得越來越重要斧拍，就像他們的牛仔褲一樣，他感覺到杖小。但是球帽的制造商和零售商似乎不明白肆汹，菲施曼說。我記得和一些朋友一起在當(dāng)?shù)厣虉鲋車枞ǎ覀冏哌M(jìn)了四五家不同的商店昂勉，他們有很多帽子，但沒有一頂我們想要的扫腺。就在那時(shí)岗照，我意識(shí)到帽子制造商把一切都倒過來了。帽子制造商認(rèn)為帽子上有什么裝飾很重要。不是裝飾谴返，而是帽子適合最重要（perfect fit）煞肾，這對(duì)人們來說更重要咧织。因此嗓袱，這個(gè)想法誕生了。
菲施曼和他的朋友道格-卡普感覺到有機(jī)會(huì)在假日季節(jié)出售球帽賺錢习绢。他們來到波士頓附近的購物中心渠抹，租了售貨亭空間（卡普的父親是擁有這家購物中心的公司的首席執(zhí)行官）。但是菲施曼說：“我們像其他人一樣支付租金”闪萄。商場內(nèi)有一輛舊的福特T型車梧却，菲施曼提議租下這輛車，并用它來展示他們的帽子（從一輛舊車?yán)锒凳勖弊訒?huì)很有趣）败去。
當(dāng)時(shí)最受歡迎的大學(xué)帽子之一放航，是由一家名為The Game的公司制造的。其特點(diǎn)是設(shè)計(jì)獨(dú)特：帽冠前部有三條杠圆裕，大學(xué)校名稱位于前兩條杠广鳍。設(shè)計(jì)干凈，有吸引力吓妆，帽子貼合度很舒適赊时。不像在體育用品商店里發(fā)現(xiàn)的硬挺又方正的帽子。這也是大學(xué)生中特別搶手的帽子行拢。菲施曼說祖秒，只有一個(gè)問題：你在零售店里找不到它。當(dāng)菲施曼打電話給The Game公司時(shí)舟奠，他被告知三杠帽已經(jīng)停產(chǎn)竭缝。我說：“有什么辦法可以得到嗎？“ 他們說正好還有一堆庫存帽沼瘫。我說：“我們?nèi)磕秘洝碧е健７剖┞悦宽?.25美元的價(jià)格購買了數(shù)十箱貨，并對(duì)其進(jìn)行定價(jià)每頂約17美元晕鹊。福特T型車蓋售貨亭于1993年感恩節(jié)后的早晨開業(yè)松却。
"哇！我真的在做這件事溅话，并擔(dān)心買了太多的庫存"晓锻，他說。但我記得那天大約下午一點(diǎn)鐘飞几，我賣光了我們第一個(gè)訂單的每一頂帽子砚哆。令人興奮的是，從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的很多學(xué)生都在談?wù)撨@些帽子屑墨，并趕到這家非吃晁酷的帽子商店購買他的帽子纷铣。
他打電話給帽子供應(yīng)商，要求更多的帽子战转。我不停下訂單和翻單搜立。我是這個(gè)國家唯一一個(gè)從幾乎關(guān)門公司下單的人。但對(duì)我的客人來說槐秧，他們是黃金啄踊。它們是黃金的原因是它們有一個(gè)非常簡單干凈的設(shè)計(jì)，而且主要是因?yàn)槊弊邮强伤艿牡蟊辍Ｄ憧梢园衙遍苷{(diào)整颠通，讓你的頭完全貼合。從那時(shí)起膀懈，我努力重新創(chuàng)造偉大的合適的帽子顿锰。
雖然Lids從未真正生產(chǎn)過帽子，但菲施曼會(huì)與供應(yīng)商合作启搂，幫助開發(fā)款式硼控，包括水洗棒球帽。他說狐血，"看起來帽子幾乎被畫在你的頭上淀歇，干凈設(shè)計(jì)的可延展性帽子⌒僦”菲施曼想把這個(gè)Perfect Fit做為連鎖店的商標(biāo)浪默。但在1993年的冬天，Lids仍然是一個(gè)購物中心的一個(gè)售貨亭缀匕，菲施曼不得不決定如何處理它纳决。
顯然，球帽有市場乡小，還有增長的空間阔加。那么問題來了，我要這樣做嗎满钟？我是大學(xué)三年級(jí)的學(xué)生胜榔。我真的沒想到這個(gè)。1994年1月湃番，菲施曼去了波士頓的一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司獲得財(cái)務(wù)支持夭织，開設(shè)另外五家Lids門店。他說吠撮，每一家店都比前一家做得更好尊惰，菲施曼開始意識(shí)到Lids可以成為一個(gè)全國性品牌。
菲施曼還要設(shè)法從波士頓大學(xué)畢業(yè)，盡管75%的注意力集中在Lids上弄屡，25%的注意力集中在學(xué)校里题禀。他說，他對(duì)產(chǎn)品和客戶的工作知識(shí)與他對(duì)商業(yè)的熱情是Lids最初成功的關(guān)鍵膀捷。但菲施曼當(dāng)時(shí)二十出頭迈嘹，缺乏專業(yè)知識(shí)來領(lǐng)導(dǎo)公司的發(fā)展方式 ，他知道這一點(diǎn)担孔。
直到今天江锨，我仍在談?wù)撐以贚ids前兩年通過必要性學(xué)到的教訓(xùn)。他說糕篇。我了解到，為了達(dá)到我想要的成功酌心，我需要與更專業(yè)的專家一起商議關(guān)于如何建立一家零售公司拌消。我的團(tuán)隊(duì)比我更了解，團(tuán)隊(duì)包括首席執(zhí)行官杰克·查德西安券，前高級(jí)管理人員與Target墩崩，Kohi's和May百貨公司等零售連鎖店合作。幾年來侯勉，Lids的增長是驚人的鹦筹！
1996年95家零售店；
1997年182家零售店址貌；
1998年313家店零售店铐拐；
1999年388家零售店；
2000年413家零售店练对。
Lids的高速增長也隨之帶來一些財(cái)務(wù)問題遍蟋。在2000年冬季，連鎖店過度擴(kuò)張和過度支出螟凭，終于在2001年向法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)虚青。Lids仍然是一個(gè)備受推崇的品牌，無論是在國內(nèi)還是在國際上螺男。如今棒厘，大多數(shù)Hat World商店都使用這個(gè)名字。Lids的成功是關(guān)于一大群人下隧，當(dāng)被問及他創(chuàng)辦的公司的影響--改變了帽子并使其成為衣柜的重要組成部分奢人。
菲施曼賣掉Lids以后還一直在Lids購買帽子。
未完待續(xù)......
