沒想到你才發(fā)現(xiàn)這里的秘密欧瘪！

還在為了不會溝通而苦惱？還在為了“推銷”沒有方向而迷茫匙赞？

再不趕快學習一些銷售經(jīng)驗應用到自身佛掖，等著后悔去吧！Ｓ客ァ芥被！

接下來讓我們走進《從失敗到成功的銷售經(jīng)驗》，一起探索尋找吧坐榆！

這本書的作者是弗蘭克?貝特格(Frank Bettger拴魄，1888-1981)是20世紀最偉大的銷售大師之一、美國人壽保險創(chuàng)始人、著名演講家匹中。他29歲時還是一個失敗的保險銷售員蚀狰，但40歲時就已成為美國收入最高的銷售員了。他曾創(chuàng)下了15分鐘簽下25萬美元保單的最短簽單紀錄职员。

主要講述的是：作者從自己的失敗經(jīng)歷談起,給我們展現(xiàn)了一條如何走向成功的道路。即使我們不是推銷員,同樣可以從這里汲取知識跛溉、技巧焊切，豐富自身。

一：充分調(diào)動激情

二：如何用心體察

三：做到他人信任

一：充分調(diào)動激情

熱情=激情

可以這么說芳室，“王者農(nóng)藥”专肪、“吃雞”玩起來是讓人腎上腺素飆升的游戲。用激情四射來形容一點也不為過堪侯。

為什么玩游戲充滿激情嚎尤，在生活中卻不見熱情待人，激情做事伍宦。在宿舍就可以聽到來自其他宿舍的怒吼芽死，當然咯！這是很常見的現(xiàn)象次洼。

為何我們不能將這種情緒更多的关贵，投入到生活、學習卖毁、工作之中呢揖曾？

當然這也是因為我們的大腦喜歡快感。

一個游戲的公告你知道的一清二楚亥啦，卻搞不懂幾個上課所學的概念炭剪。真是貽笑大方。這是多么可悲的事實翔脱。

你作為一個學生難道不應該汗顏嗎奴拦？你還沒意識到自己岌岌可危嗎？你的夢想呢届吁？

何謂激情

激情是不可偽裝的粱坤，是發(fā)自內(nèi)心的。換句話說瓷产，你得直楞起來罢拘！朋友濒旦。

有的人就是喜歡讀書株旷，有的人就是喜歡籃球，有的人就是喜歡寫作，那是源自內(nèi)心的熱愛晾剖。

激情源自本身

別人告訴你的不算锉矢，只有自己體驗過以后，覺得自己是對它的一份興趣與熱愛齿尽，進而從自身泵發(fā)出來的那份情感與執(zhí)著沽损。

激情的作用

可以讓我們完全克服恐懼和緊張⊙罚可以讓我們用熱情感染且?guī)悠渌嗣喙馈？梢宰屛覀冊谝恍┢D難的環(huán)境中卡骂，感覺到前所未有的痛快国裳。

之所以如此大的篇幅介紹激情，是因為：

黑格爾說:“我們可以肯定地說,世界上的偉大事物都是靠激情來成就的全跨》熳螅”

激情存在于一切偉大的探索之路中。

如何富有激情浓若？換句話說：如何使自己將激情用在正途渺杉？

三種改變

突破自我

我們應該勇敢的去嘗試任何新鮮的事物，前提是積極向上的符合正確價值觀挪钓。

譬如少办，我們可以多參加一些演講、辯論來積極的展示自我。

自我組織

我們應該有合理的計劃，對于自己未來一周乃至一個月再到五年丐膝、十年的明確計劃。對工作定期的整理蔓纠。

只有對自己有了期望，才會對生活充滿激情吗蚌，才會為了美好的明天奮斗腿倚。

勤于思考

要對生活中的細節(jié)蚯妇，仔細的探究，說不定你就能從中得到一筆潛在的財富箩言。要勤于反省，時刻對自己行為舉止審視陨收。

二：如何用心體察

明確要求

前面我們說過了饭豹，要有自己的人生規(guī)劃鸵赖。這就揭示了拄衰，我們需要明確我們的人生目標它褪，確定我們的人生需求翘悉。

正所謂“樹無根不長茫打，人無志不立⊙欤”

更多的時候老赤，我們面對的是客戶源葫，那么我們這時就要考慮好顧客的需求砖瞧，使其策劃與方案更加的人性化，具有貼切感块促。

客戶的調(diào)查以及需求重之又重。在與客戶交談之中竭翠，要最大化的獲取客戶需要。

只有知道客戶的問題是什么斋扰，才能打開突破口。（書中有具體操作屎鳍，在下文我也會簡單介紹幾個方法问裕。）

自我提升

在我們每個人的行業(yè)之中，都有佼佼者粮宛，我們可以查閱其資料，了解成功人的經(jīng)歷以及經(jīng)營模式巍杈，尤其是他們的勵志演講。

這將會是你汲取經(jīng)驗最直接的途徑眷昆，只有在不斷的學習與借鑒之中才能走的更穩(wěn)。

最最重要的是：打破思維枷鎖亚斋，將自己的思維發(fā)散開來。不僅學以致用纸泡，還要觸類旁通。

在公共活動之中積極的表現(xiàn)自己赖瞒，每一次的自我展示都會面臨著機遇與挑戰(zhàn)。

“學而不思則罔吧兔，思而不學則殆”只有思考學到的精髓袍嬉，才能在未來挑戰(zhàn)中信手拈來境蔼。

如何提問

我在這里向大家伺通，提供一些書中的建議。這里可不只是適用于銷售罐监，還可運用于生活中。

無需爭論

不要喋喋不休

幫助對方明確需求沟堡，再確定路徑

幫助對方理清思路矢空，讓他接受你的想法

找到銷售時的突破口

讓對方的觀點受到重視，對方會更尊重你

注意：讓對方知道你所想的妇多；問及對方觀點時要尊敬

如果你求知若饑的話，還可以學習如何運用蘇格拉底式提問者祖，來進一步幫助你去解決問題。

提問還可以用于解決自身疑惑的問題蜓耻。譬如：“我為什么要這么做”械巡、“我的存在有什么價值”饶氏、“你對別人會產(chǎn)生什么樣的影響”

三：做到他人信任

值得信任

作為銷售者有勾，質(zhì)量自然第一關(guān)疹启，招牌不能丟蔼卡。夸大其實荤懂，要不得的塘砸。

當今社會节仿，越來越多的現(xiàn)象讓我們對社會信任產(chǎn)生了懷疑掉蔬，不論是親人、朋友挤忙、陌生人谈喳、企業(yè)甚至是政府戈泼，都成為了不信任的對象婿禽。

信任大猛，對于人與人之間的交往，對于一個國家挽绩，一個社會的重要作用不言而喻。

當老太太跌倒在地時模聋，我們首先想到的不是去扶她起來唠亚，而是在一邊思索著她可能是騙子，這種冷漠讓人心寒灶搜。

坐公交刷卡,刷卡時售票員沒看到,怕售票員不信任你;或者即使售票員沒有詢問你是否刷卡,你也會想售票員萬一問起你會怎樣工窍。 主要由于現(xiàn)在投機的人太多不得不防,結(jié)果導致很多事情變得繁瑣前酿，這種憂慮讓人“嘆為觀止”。

永遠追逐事業(yè)

事業(yè)對于一個人來說是何其的重要纵苛，好比一個人追求一生的執(zhí)念言津。

那是用畢生的心血澆鑄而成；使堅定的信念如影隨形悬槽；更是用度日如年的艱辛來換取的。

既然是我們的工作蓬坡，那么我們就要不斷的進步磅叛，不斷的創(chuàng)新。富有創(chuàng)造力并且有信心將其做成最好弊琴。

無論經(jīng)歷怎樣的困頓，都要充滿激情的回應生活敲董，用激情去改變我們當下這破敗不堪的環(huán)境。無論何時聪铺，對我們的事業(yè)萄窜，都如一而至！

對于我們的事業(yè)要忠誠查刻，更要具備責任感！

“證人”推銷方法

說中所說的蝶押，“證人”推銷是將消費者中的某些知名人士火欧，或者你所熟悉的人逐一列舉出來茎截。

在我們的生活中這個方法比比皆是赶盔，比如：你在和你的客戶談合同企锌，這時你告訴他于未，某某企業(yè)也和我們合作過。

這樣不但能讓顧客感覺到心中踏實抖坪，還能提升你成功的幾率闷叉，最主要的是打消了顧客中一大部分的疑慮。

其實握侧，我們原有的顧客就是我們品牌的標簽見證者。那么我們也可以將老顧客看成埋合，與新顧客談判的標簽萄传。

在新老顧客之間他們可以互相見證！

總結(jié)：接下來我們總結(jié)一下本書中盲再。

充分調(diào)動激情瓣铣，積極投入生活

如何用心體察，做好應人之需

值得他人信任梦碗，獲得寶貴財富

個人感悟：這本書教會了我好多蓖救，我每次遇到難題，都會用到提問“六步法”循捺，真的蠻好用的，書中還有好多案例介紹从橘，讓我更能清楚的掌握運用所學知識础钠。

大家喜歡的話叉谜，可以關(guān)注小湫呦！也可以提出您的寶貴意見很钓。謝謝您的觀看董栽。