我的三個標簽：喜歡心理學(xué)的理工男卖陵，國家二級心理咨詢，家庭指導(dǎo)師张峰，致力于用元認知干預(yù)技術(shù)提升孩子學(xué)習力的推廣者泪蔫，家庭教育講師。
今天我們要講的一項銷講技能就是：
客戶見證喘批，就是講學(xué)員的案例撩荣，客戶的案例，他們已經(jīng)拿到各種各樣的結(jié)果饶深，包括我講線下課的時候現(xiàn)場有非常不錯的學(xué)員餐曹，我也會請學(xué)員現(xiàn)場來做個見證，不斷的見證就是不斷地成交的過程敌厘，其實一場好的演講并不是在最后成交的台猴，你在每一刻講的很多的理念，都是導(dǎo)向成交俱两，最后的成交這個點只是別人被點燃而已饱狂。
在這里給大家介紹一個底層邏輯知識。聽課的心理錨點宪彩。
關(guān)于記憶音頻的內(nèi)容休讳，其實我之前也研究過，為什么我們很多的時候聽音頻聽了很多內(nèi)容尿孔，開始有收獲衍腥，但最后沒有收獲，因為有一個心理錨點三分40秒纳猫，很多東西超過三分40秒婆咸，就是一個心里負擔，所以我們聽東西的正確的方式就是你在這個域值之內(nèi)不斷反復(fù)聽芜辕，才能夠收獲最大化尚骄。所以我們要研究東西，要研究到這種底層的關(guān)鍵要素的層面侵续，才能夠記住倔丈，這是關(guān)鍵性節(jié)點憨闰。
第一學(xué)有所獲。關(guān)于學(xué)有所獲做了一個互動需五，樊登讀書會鹉动。
第二，關(guān)于知行合一宏邮，如何可以更好地做到知行合一呢泽示？我們先要把這樣的價值理念化為自己的一條原則，成為你每次做事情都會去判斷的一條標準蜜氨，我學(xué)到的東西我有沒有立即把它學(xué)以致用械筛。學(xué)到的東西我有沒有立馬拿來改變什么？接下來的下一步行動是什么飒炎？你會發(fā)現(xiàn)當你把這樣的一條準則變成一條公式的時候埋哟，你每天都在用。你做的事情就是知行合一
第三學(xué)有專長郎汪，這個我就不斷的提醒自己在學(xué)任何事情的時候?qū)W第一次就把自己變成高手赤赊，而不是等第二次，我們在閱讀上經(jīng)常都會有這樣的一個體驗煞赢，看到一個很好的東西都想我下來復(fù)習的時候把它消化掉砍鸠，你會發(fā)現(xiàn)往往我們都沒有時間去復(fù)習，或者都沒有時間去看第二遍耕驰，所以咱們能不能第一遍的時候就把這個東西完全消化掉爷辱？這也是一個很明確的價值主張。
最后是學(xué)有變現(xiàn)朦肘，其實咱們在變現(xiàn)學(xué)院饭弓，整個所教給的大家，你的天賦媒抠，才華弟断，你的資源，你自己的性格等等趴生，所有的一切要素都可以變現(xiàn)阀趴，這是我們之前沒有往這個方向去看到有這樣的一個系統(tǒng)，所以大家如果也想把自己身邊的一切要素有這種變現(xiàn)的視角苍匆，那么你就一定要加入到這樣一個圈子刘急，大家研究這個主題，一定會成長的更快浸踩，剛才那句話叔汁，就是對整體進行的一個總結(jié)。
案例1。
在疫情期間我相信很多同學(xué)們一搜網(wǎng)絡(luò)社區(qū)運營据块，百度招聘码邻，智聯(lián)招聘，都能看到社群運營的崗位另假，工資還不錯啊像屋，一般是1萬 2萬 3萬，然后年薪的20萬到50萬啊边篮，當時可能很多人看完之后就感嘆這個工資還蠻高的啊己莺，但是，唉呀苟耻，有的時候我沒有能力篇恒，對吧扶檐，然后也沒有想到這個行業(yè)凶杖，當時我看到這樣的一個信息的時候，我是怎么想的款筑，這就是一般人和高手之間的差別就在這里智蝠，就體現(xiàn)了啊，第2部我想奈梳，目前市面上有哪些可以培訓(xùn)社群方面的機構(gòu)杈湾，然后當時我找了很多機構(gòu)，而去研究了一下攘须，研究完之后得到的結(jié)果是這些機構(gòu)呢漆撞，他教的很多東西的理念并沒有什么實操，我說既然這樣于宙，那為什么我不創(chuàng)建一個基于社群實操為這樣的一個理念浮驳，他屬于變現(xiàn)學(xué)院，所以當時變現(xiàn)就成立了社群運營學(xué)院捞魁，大量的培養(yǎng)社群運經(jīng)實超人才至会，所以大家也會看到，目前咱們輸出的這些配套培訓(xùn)計劃谱俭，輸出的七天變現(xiàn)模式奉件，所有的核心人員都是當時社群運營學(xué)院培養(yǎng)起來的，這個也是看到一個點啊昆著，我們不只是把他當成一個點县貌，而從這個點之后呢，升華出來一套系統(tǒng)凑懂，這個就是一種很強大的能力窃这，當時我想做財商的時候啊，也是一樣的，考察了幾個財商的平臺杭攻，當時我們有教練說跟這個財商平臺合作? ? 祟敛，我說不行，如果要做財商平臺一定要做一套我們自己的兆解，區(qū)別市面上不一樣的財富平臺馆铁。所以當時我們那個月就成立了專門的財商學(xué)院，然后下來之后開了兩次線下課锅睛，而且開的非常的成功埠巨。
然后這個大家看到的圖片啊，.這是我那一周啊现拒，我第1個是當天嘛辣垒，當天我們專門做社群運營群主啊，營收將近10萬印蔬，然后這個是微信和支付寶賬單的收入加起來將近有50萬勋桶，相當于那一周收入就五六十萬了，這就是我們做這個社區(qū)營收方面的收入侥猬，
然后這個有個項目是疫情期間例驹，比較火的啊，有人這個賺了幾十萬啊退唠，這都是他們的截圖鹃锈，那當時很多人，他看到一個項目很掙錢的時候他們都會去跟風從眾啊瞧预，那海寧教練屎债，我在研究什么呢？因為當時我看這個平臺新來的很多的會員他不動垢油，為什么不動呢盆驹？因為提到技術(shù)性的問題，大家都感覺很難沒有去掌握這樣一個工具秸苗，所以當時我研究的測試的是召娜，如何10分鐘讓大家清楚的掌握這套測試技能啊，當時啊大家會看到左邊的惊楼，他們平臺的總監(jiān)或者說創(chuàng)始人團隊所有人都認識我玖瘸，就因為我研究了他們平臺的最大的痛點，就像大家看到外面變魔術(shù)很難一樣檀咙，那變現(xiàn)學(xué)院就是如何5分鐘快速的學(xué)了一個魔術(shù)啊雅倒，就把這個事情最關(guān)鍵的節(jié)點找出來。然后把它變成我們自己的一種商業(yè)模式弧可。
下面給大家講一些實操性的案例啊蔑匣，然后接下來的這個案例呢，就是我親自打造，第1個呢就是講的是桔子的案例啊裁良，
桔子當時他的主營業(yè)務(wù)啊凿将，有這個上百萬，然后自己呢也賣一些手機配件价脾，也是做設(shè)計牧抵，公司設(shè)計，然后呢侨把，他自己玩了一個社區(qū)犀变，搞了一個社群收別人131塊錢，就出了二十幾個人秋柄，馬上畢業(yè)获枝，他不讓你走他就問我，我說那我可以幫你做個咨詢吧骇笔，然后呢省店，他說海明老師啊，我也很想給你交錢蜘拉，但是我的副業(yè)上面我自己都沒有賺到1萬多塊錢萨西，我就感覺這個錢交得不太值有鹿，我讓你給我先交1000塊錢定金啊旭旭，賺到錢再給我沒有關(guān)系，當時我們倆電話溝通了葱跋，嗯持寄，5分鐘左右，然后當天中午了他也給我報喜說海明老師娱俺，我已經(jīng)營收超過稍味。2萬了啊，我說沒有問題的荠卷，接下來你你收入會更多啊模庐，現(xiàn)在這個桔子，他的社區(qū)已經(jīng)漲到5干二百塊錢了油宜，每天基本都有人給他買單掂碱，當時我是怎么給他做咨詢的，第1點我說你這個社區(qū)如果想要玩大的話慎冤，你必有使命愿意和價值觀疼燥，讓我們一起來梳理一下，那你這個社群呢是幫助10萬女性找到心靈自由蚁堤、財務(wù)自由醉者，交流自由的這樣的一個通道啊，幫助他們解決他們的問題，然后第二呢就是撬即，那你也要把你的這個產(chǎn)品啊創(chuàng)造升級一下啊立磁，賣你的合伙人產(chǎn)品，1314剥槐，當時一接龍的時候基本群里邊二十幾個人都接龍了息罗，當時這個我說你只是群里接龍，還不夠你要把這個消息告訴給更多人啊才沧，你把它放在朋友圈迈喉，寫好一篇文案。那當時桔子一發(fā)朋友圈就說海明老師温圆，有人看到了朋友圈找我挨摸。我收不收，我說收岁歉。有人先交個定金得运，搶了這名額。收不收锅移？我說收熔掺，她老公也想報名，我說收啊非剃，但是有人先預(yù)訂名額置逻，網(wǎng)上轉(zhuǎn)錢，收不收备绽？我說 So.券坞，然后他說已經(jīng)超過名額了，那還收不收我說也收肺素，當時有好多人報名恨锚，他就非常的驚訝啊，后來我就說倍靡，每10個人你要漲漲價猴伶，漲一倍，后來她沒有按我的方式去漲塌西，漲了個520他挎，然后漲2599，然后呢漲到5200啊雨让，這也沒有關(guān)系雇盖，哈她的生意都已經(jīng)做起來了。
然后第2個案例栖忠，那30萬 一40萬的這個平臺呢崔挖，他也做得非常不錯啊贸街，這個開始，但是卡在那里了狸相，他的群里面有有兩三百個它的用戶啊薛匪，交6800的，當時呃他做不下去了就讓我收編他脓鹃，我說不需要逸尖，我給你一招，你下來至少能夠營收50萬以上瘸右，他不相信娇跟，我說你要做三款產(chǎn)品19800,29800,39800，有三款產(chǎn)品太颤，就是對標讓大家往高付費去付費的或者沒有高付費付個低付費也行苞俘，這些人都能升級，就是每一項列了這個權(quán)益和好處啊龄章，當時呢吃谣？第一天結(jié)束就有30多個人接龍了，往上去升級做裙，大家算一下以6800升級到29,800岗憋，一單至少這個是掙了2萬塊左右的吧，也60多萬锚贱。到后來這一項應(yīng)該是營收100多萬啊仔戈，還不到三天的時間。
然后87萬這個是我的一個助理啊惋鸥，他疫情期間他也跟我講海明老師你教我的思維模型太好用了杂穷，我就用這套方式方法來幫助我們的這個店增加了70多萬營收 當時疫情期間悍缠，我們店本來是沒有營收的啊卦绣，非常的開心啊，所以我們變現(xiàn)學(xué)院有一些模型呢飞蚓，它就可以很有效的去解決大家遇到的難點的問題滤港，而且可以快速的出結(jié)果，
這個500萬呢趴拧，其實現(xiàn)在這個社群呢溅漾，他已經(jīng)也做到 1500萬，當時是我?guī)Я撕芏喟嘀魅斡H自去做的這樣一個測試著榴，一個親子教育的一個平臺添履。啊，早期的時候脑又，跟那個創(chuàng)始人來聊暮胧，創(chuàng)始人沒有信心來做這個親子教育的產(chǎn)品锐借，我說第1點，我們一定要在三天內(nèi)往衷，迅速的把100個種子用戶跑完钞翔，年度會員不管用什么方法，把這個事情搞起來之后席舍，然后大家就會有信心去做市場的快速迭代和裂變布轿，然后按我的打法，后來又出了一個合伙人的產(chǎn)品来颤，現(xiàn)在合伙人也招600多人了汰扭，啊，所以總體營收呢福铅，經(jīng)過疫情期間現(xiàn)在也不到一年的時間做了 1500萬左右东且，啊，也做到這樣一個層面本讥，這四個案例啊珊泳，就是拆解案例
我們接下來的講例的案例。要先講這個人他是什么樣子的啊拷沸，他之前有多差或之前有多牛色查，學(xué)完之后它變成了什么？這里邊有個before和after這樣的一個對比思維在里面撞芍，大家要把它講出來秧了。
然后這個圖片的第1個，當時這個學(xué)員他要拜拜我好師哈序无，他說海明老師我看到變現(xiàn)學(xué)院整個發(fā)展過程验毡，剛開始學(xué)費999這個卡，但是我沒有買帝嗡，很后悔晶通，要漲到1190我也沒有進來，我1599進來的哟玷，然后我報名高級合伙人最開始你是成交5個人送一個人狮辽，后來成交十個人送一個，后來成交不送了巢寡，然后漲到了19,800喉脖，我也是看過來，但是我沒有動抑月。我自己交費進來之后呢树叽，就很后悔，我就想現(xiàn)在還不如早點給你交錢啊谦絮，要么以后會更后悔啊题诵，他是福建日報集團的一個高級編輯须误，每年搞這個家庭論壇1000多人，搞好幾屆了仇轻，自己也要走遍臺灣省京痢，環(huán)廈門島啊，這個也是一個非常有趣的人篷店。
然后第2個是變現(xiàn)學(xué)院祭椰，我之前講了一個零成本思維，有個學(xué)員講完之后那一周就給我報喜疲陕，她用這種思維來整合了兩個企業(yè)方淤，就成為這兩個企業(yè)的免費的股東，她說至少今年能多營收100多萬啊蹄殃，通過這樣的一個思維携茂。
然后第3個，是一個學(xué)校的一個管理人員诅岩，在大學(xué)工作讳苦。他的評價在學(xué)院的這個收貨是兩個月頂10年啊，后來其實有很多的學(xué)員都給了我們很高的評價吩谦，在這里邊幾個月的收獲真的超過自己之前幾年的這種收獲鸳谜。學(xué)員為什么會有這么大的感想啊式廷？變現(xiàn)學(xué)院到底教了大家什么咐扭？這個大家可以走進來來了解一下，這是學(xué)員的文字見證啊滑废，這個也非常的有說服力啊
這個講到慧琳的案例蝗肪，大家現(xiàn)在看到變現(xiàn)學(xué)院的很多的海報，除了慧琳是青花做啊蠕趁，慧淋他當時是有設(shè)計公司啊薛闪，它是設(shè)計公司的創(chuàng)始人，然后在淘寶上面有自己的店鋪啊妻导，然后呢逛绵，也可以做到細分領(lǐng)域前10名的，做得非常優(yōu)秀倔韭，他之前幫助別人去搭建一個后臺都收幾萬塊錢，但是他看我這個創(chuàng)立變現(xiàn)學(xué)院就主動幫我搭建店鋪瓢对，打電話是免費啊寿酌，我也特別的感動啊，慧琳那么付出硕蛹，我說醇疼，那你有沒有自己之前一直想做的事情沒有做成的硕并，慧琳就說，海明老師啊秧荆，我特別想講課啊倔毙，主要自己的這種時間營銷的課，但是想了幾年了低葫，都沒有行動亿絮，我說那交給我吧亲茅，那大家可以看一段文字啊，我?guī)突哿瞻堰@個想法到落地只用了10分鐘么库，然后把他人招滿，然后迅速的裂變到100人甘有，這個過程就10分鐘左右?guī)退麑崿F(xiàn)啊诉儒，這個就是變現(xiàn)學(xué)院的速度，就不論你想做什么亏掀，你會發(fā)現(xiàn)變現(xiàn)學(xué)院就具備一種魔力忱反，讓你把這個東西它變成現(xiàn)實啊，超強的極速的行動力滤愕，就是我們的一種文化缭受。啊，這些都是當時開課的一些剪影啊该互，當然給他咨詢之后的那種畫面啊米者，第3個圖片，是他又開了第2期完全都是第1期的學(xué)員轉(zhuǎn)介紹開出來的宇智，也非常的快蔓搞。
氣球的案例，她說認識我的時候随橘，他的付費產(chǎn)品呢喂分，從30元漲了3200啊，這個還是半年前机蔗，現(xiàn)在氣球蒲祈，他也可以做3~5萬的咨詢案例，其實漲了1000多陪了萝嘁，他自己這個社群整體營收已經(jīng)超過500多萬梆掸。之前呢它是在一個國企上市公司做法務(wù)啊，這個月薪在5000~8000牙言，然后呢遇到我之后鼓勵他出來創(chuàng)業(yè)酸钦，盈收500萬。
學(xué)員數(shù)據(jù)截圖
你說招了多少人咱枉，招了1000人招了2000人卑硫，很多同學(xué)他對這個數(shù)字是沒有感覺的對吧徒恋？我們把每一期的群里面數(shù)字截圖，你可以欢伏。加起來的計算入挣；，你有多少人這個是框不到別人的硝拧，這就是很真實的径筏，不斷的證明你講的所有的話都是真的，細節(jié)見證河爹、圖片見證匠璧、收入見證、客戶見證咸这、文字見證等等夷恍，你講完之后，對方他還會不來嗎媳维？不可能酿雪，是吧，這個結(jié)束之后后面就成交了侄刽，
這就是變現(xiàn)學(xué)院的魅力指黎。要幫助1億人提升思維效能。思維一變州丹，市場一片醋安。
