“對于網(wǎng)紅電商機(jī)構(gòu)而言，頭部網(wǎng)紅的確讓人又愛又恨震缭÷柑海”
在杭州江干區(qū)一寫字樓內(nèi)，某網(wǎng)紅電商營銷機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人李青蓮正在分析著上月的GMV數(shù)據(jù)拣宰。她告訴懂懂筆記党涕，根據(jù)行業(yè)的普遍定義，公司簽約的近四十位網(wǎng)紅中徐裸，僅有一位能夠稱得上真正意義的“頭部”。
盡管平臺(tái)月GMV超千萬元啸盏，營收暫時(shí)無憂重贺，但這一位頭部網(wǎng)紅卻貢獻(xiàn)了超過七成GMV，讓這家創(chuàng)業(yè)不到四年的電商平臺(tái)回懦，陷入了“不健康”的發(fā)展?fàn)顟B(tài)气笙。
“我雖然是聯(lián)創(chuàng)兼CEO，但部分決策也要向頭部網(wǎng)紅妥協(xié)怯晕∏逼裕”李青蓮無奈地表示，由于頭部網(wǎng)紅為公司貢獻(xiàn)了絕大部分的營收舟茶，也看準(zhǔn)了團(tuán)隊(duì)不能沒有她谭期，因此有些恃寵而驕。
因此吧凉，在公司內(nèi)部隧出，這位頭部網(wǎng)紅擁有相當(dāng)大的話語權(quán)，日常經(jīng)營阀捅、決策也都會(huì)經(jīng)痴偷桑“插一腳”，同時(shí)對于公司營銷費(fèi)用的使用饲鄙、支出和用途凄诞，也經(jīng)常會(huì)進(jìn)行干預(yù)圆雁。
“營銷費(fèi)用、推廣費(fèi)用帆谍，大多是用于孵化伪朽、培養(yǎng)新晉網(wǎng)紅的〖纫洌”李青蓮告訴懂懂筆記驱负，對于這些費(fèi)用的支出，頭部網(wǎng)紅顯然是不愿意的患雇。畢竟機(jī)構(gòu)培養(yǎng)新晉網(wǎng)紅的目的跃脊，是為了與其“抗衡”，平衡簽約的網(wǎng)紅在公司內(nèi)的話語權(quán)苛吱。
既然孵化酪术、培養(yǎng)新晉網(wǎng)紅會(huì)被干涉，那為何不尋找翠储、簽約其他成熟網(wǎng)紅绘雁？李青蓮解釋說，幾乎所有這類電商平臺(tái)的頭部網(wǎng)紅援所，都是占據(jù)了行業(yè)先機(jī)庐舟、起步早的那批“先行者”。
“那些年住拭，行業(yè)挪略、平臺(tái)都很容易獲得流量紅利，所以成名很快滔岳「苡椋”但是隨著互聯(lián)網(wǎng)荷爾蒙效應(yīng)減退，從業(yè)網(wǎng)紅數(shù)量眾多谱煤，網(wǎng)紅臉的同質(zhì)化也越來越嚴(yán)重摊求，造成了流量紅利的消失。如今刘离，“野生”的頭部網(wǎng)紅幾乎很難會(huì)出現(xiàn)了室叉。
因此，培養(yǎng)新晉網(wǎng)紅硫惕，成了很多網(wǎng)紅電商企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急太惠。李青蓮無奈地表示，盡管從前年開始公司便加大投入培養(yǎng)一些“苗子”疲憋，但至今難以“復(fù)刻”出新的頭部網(wǎng)紅凿渊。
“這樣一來，頭部網(wǎng)紅的要求也越來越過分，無外乎就是多分股多分利埃脏√侣啵”她補(bǔ)充到，電商賣貨的傭金比例方面彩掐，頭部網(wǎng)紅要求與機(jī)構(gòu)在利潤上“七三開”构舟，最近甚至提出要打造自有IP、品牌的電商精品店鋪堵幽。
這一切狗超，都讓李青蓮和創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員感到十分窩火，卻因?yàn)閷MV的追求而敢怒而不敢言朴下。在她看來努咐，網(wǎng)紅電商雖然風(fēng)光無限，但是平臺(tái)發(fā)展過程往往過度依賴一位或幾位頭部網(wǎng)紅殴胧，因?yàn)樗齻兪瞧脚_(tái)流量和GMV的主要貢獻(xiàn)者渗稍。
只要頭部網(wǎng)紅“不開心”，那么網(wǎng)紅電商企業(yè)的正常經(jīng)營就會(huì)受到不小的影響团滥。倘若頭部網(wǎng)紅辭職或跳槽到競爭對手哪里竿屹，平臺(tái)甚至有可能應(yīng)聲而倒。
那么灸姊，整天被哄著拱燃、捧著的頭部網(wǎng)紅，為何會(huì)有這么多的“麻煩“力惯，總是提出如此多的“無理要求”碗誉？
