同樣的100元，不同的感受荣德，比例有偏見(jiàn)闷煤，掏錢(qián)莫打臉。
假如有一天你在4S店涮瞻，銷(xiāo)售員說(shuō)：“您看中的這款車(chē)特別熱銷(xiāo)鲤拿，沒(méi)有優(yōu)惠，除非您愿意花10分鐘填一份調(diào)查問(wèn)卷署咽，可以給您便宜100元值纱”∈”這時(shí)候湾宙，你可能會(huì)想：“我花幾十萬(wàn)元買(mǎi)車(chē)讯榕，才便宜100元？你是在開(kāi)玩笑嗎家淤？”
同樣的場(chǎng)景异剥，是到4S店來(lái)做保養(yǎng)的。只要填個(gè)問(wèn)卷絮重，一桶300元的機(jī)油就能便宜100元冤寿，這時(shí)候你是不是就要計(jì)算一下了歹苦？有沒(méi)有瞬間覺(jué)得“人間自有真情在，能省一塊是一塊”督怜？
參照對(duì)象的變化殴瘦，導(dǎo)致了比例上的不同，而不同的比例号杠，會(huì)帶來(lái)不同的感受蚪腋、不同的行為、不同的態(tài)度姨蟋，這就是我們所說(shuō)的“比例偏見(jiàn)”屉凯。
很多場(chǎng)合下，本來(lái)應(yīng)該考慮數(shù)值本身的變化眼溶，但是人們更加傾向于考慮比例或者倍率的變化悠砚，也就是說(shuō)人們對(duì)比例的感知，比對(duì)數(shù)值本身的感知堂飞，更加敏銳灌旧。
如果你是生意人，可利用比例偏見(jiàn)創(chuàng)造商機(jī)绰筛，而這也是我們?nèi)コ谐Ｒ?jiàn)到的策略
第一枢泰，放大促銷(xiāo)價(jià)值；
當(dāng)商品金額低于100别智，促銷(xiāo)寫(xiě)折扣價(jià)宗苍，高于100稼稿，促銷(xiāo)直接標(biāo)具體金額
如：
10元寫(xiě)8折比便宜2元更好
1000元寫(xiě)9折不如寫(xiě)直降1000更好
如果制作知識(shí)付費(fèi)海報(bào)可以套用
第二薄榛，巧設(shè)參照對(duì)象；
買(mǎi)1000元鞋让歼，送50元襪子
感覺(jué)九牛一毛敞恋，與買(mǎi)車(chē)?yán)油鲆晦H
買(mǎi)1000元鞋加1元，可以換購(gòu)50元的襪子
是不是感覺(jué)賺到了呢 50倍大收益谋右，其實(shí)呢硬猫？
第三，善用搭配銷(xiāo)售
廉價(jià)搭配貴的一起
來(lái)自用的上的商學(xué)課
