閱讀書籍：【墨菲定律】

閱讀章節(jié)：7.決策中的學(xué)問

微信讀書：P926-1062（引號(hào)為原文引用）

“機(jī)會(huì)成本：魚和熊掌不能兼得

有選擇就有機(jī)會(huì)成本

賭博中取得勝利的幾率十分小，這就好像經(jīng)濟(jì)學(xué)中常說的機(jī)會(huì)成本一樣盾饮。純粹的賭博是不存在理性上的投資收益的身辨，只不過是數(shù)學(xué)里的離散游戲而已芍碧，是概率論和經(jīng)濟(jì)博弈論的運(yùn)用煌珊，每一次賭博的贏輸概率都是一樣的泌豆，這在概率論里稱為“伯努利事件”。

羊群效應(yīng)：別被潮流牽著鼻子走

有種選擇叫“跟風(fēng)”

經(jīng)濟(jì)學(xué)上有一個(gè)名詞叫“羊群效應(yīng)”，是說在一個(gè)集體里人們往往會(huì)盲目從眾猪落，在集體的運(yùn)動(dòng)中會(huì)喪失獨(dú)立的判斷畴博。

在一群羊前面橫放一根木棍，第一只羊跳了過去俱病，第二只、第三只也會(huì)跟著跳過去途凫；這時(shí)溢吻，把那根棍子撤走，后面的羊促王，走到這里，仍然像前面的羊一樣且蓬，向上跳一下题翰，這就是所謂的“羊群效應(yīng)”，也稱“從眾心理”豹障。羊群是一個(gè)很散亂的組織血公，平時(shí)在一起也是盲目地左沖右撞，但一旦有一只頭羊動(dòng)起來累魔，其他的羊也會(huì)不假思索地一哄而上，全然不顧前面可能有狼或者不遠(yuǎn)處有更好的草吕世。

因此梯投，“羊群效應(yīng)”就是比喻人都有一種從眾心理况毅。從眾心理很容易導(dǎo)致盲從尔艇，而盲從往往會(huì)使你陷入騙局或遭到失敗。

沉沒成本：難以割舍已經(jīng)失去的终娃，只會(huì)失去更多

別在“失去”上徘徊

我們應(yīng)該承認(rèn)現(xiàn)實(shí)棠耕，把已經(jīng)無法改變的“錯(cuò)誤”視為昨天經(jīng)營人生的壞賬損失和沉沒成本，以全新的面貌面對今天昧辽，這才是一種健康的、快樂的红氯、向前看的人生態(tài)度咕痛，以這樣的態(tài)度面對人生才能輕裝上陣，才會(huì)有新的成功茉贡、新的人生和幸福。

覆水難收比喻一切都已成為定局放椰，不能更改愉粤。在經(jīng)濟(jì)學(xué)中，我們引入“沉沒成本”的概念如蚜，代指已經(jīng)付出且不可收回的成本影暴。

當(dāng)你遭遇某一種不幸的時(shí)候，或許恰恰避免了更大的不幸型宙。

“塞翁失馬焉知非福”的典故眾人皆知倾芝，騎馬摔斷了腿本是件壞事箭跳，卻因此免于征戰(zhàn)保全了性命，這就是沉沒成本顯而易見的收益借尿√肜矗可見，所有的事情都不能片面地單看事情本身茄靠，“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏”掉冶，不僅是耳熟能詳?shù)墓庞?xùn)脐雪，更是很多人生活經(jīng)歷的真實(shí)感受。因此璧亚，當(dāng)生活中發(fā)生不幸的沉沒成本時(shí)脂信，我們不妨將它也看作是一種特殊的投資，或許我們會(huì)從另一個(gè)方面有所收獲狰闪。

最大笨蛋理論：你會(huì)成為那個(gè)最大的傻瓜嗎

沒有最笨，只有更笨

凱恩斯的最大笨蛋理論秉撇，又叫博傻理論秋泄。你之所以完全不管某個(gè)東西的真實(shí)價(jià)值，即使它一文不值瘦麸，你也愿意花高價(jià)買下歧胁，是因?yàn)槟泐A(yù)期有一個(gè)更大的笨蛋厉碟，會(huì)花更高的價(jià)格屠缭，從你那兒把它買走。投機(jī)行為關(guān)鍵是判斷有無比自己更大的笨蛋呵曹，只要自己不是最大的笨蛋，結(jié)果就是贏多贏少的問題铐殃。如果再也找不到愿出更高價(jià)格的更大笨蛋把它從你那兒買走跨新，那你就是最大的笨蛋。

任何一個(gè)投機(jī)者信奉的無非是“最大的笨蛋”理論蟹肘。

其實(shí)俯树，在期貨與股票市場上，人們所遵循的也是這個(gè)策略许饿。許多人在高價(jià)位買進(jìn)股票陋率，等行情上漲到有利可圖時(shí)迅速賣出，這種操作策略通常被市場稱之為傻瓜贏傻瓜瓦糟，所以只在股市處于上升行情中適用。

博傻理論告訴人們最重要的一個(gè)道理是：在這個(gè)世界上巢掺，傻不可怕劲蜻，可怕的是做最后一個(gè)傻子。

消費(fèi)者剩余效應(yīng)：在花錢中學(xué)會(huì)省錢

愿意支付VS實(shí)際支付

消費(fèi)者在買東西時(shí)對所購買的物品有一種主觀評(píng)價(jià)轧苫，這種主觀評(píng)價(jià)表現(xiàn)為他愿意為這種物品所支付的最高價(jià)格疫蔓，即需求價(jià)格身冬。這種需求價(jià)格主要有兩個(gè)決定因素：一是消費(fèi)者滿足程度的高低岔乔，即效用的大小樱哼；二是與其他同類物品所帶來的效用和價(jià)格的比較剿配。

消費(fèi)者剩余是指消費(fèi)者購買某種商品時(shí)阅束，所愿支付的價(jià)格與實(shí)際支付的價(jià)格之間的差額。

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中息裸，這一概念是馬歇爾提出來的，他在《經(jīng)濟(jì)學(xué)原理》中為消費(fèi)者剩余下了這樣的定義：“一個(gè)人對一物所付的價(jià)格年扩，絕不會(huì)超過而且也很少達(dá)到他寧愿支付而不愿得不到此物的價(jià)格访圃。因此，他從購買此物中所得到的滿足况脆，通常超過他因付出此物的代價(jià)而放棄的滿足批糟，這樣，他就從這種購買中得到一種滿足的剩余盛末。他寧愿付出而不愿得到的此物的價(jià)格否淤，超過他實(shí)際付出的價(jià)格的部分，就是這種剩余滿足的經(jīng)濟(jì)衡量叹括。這個(gè)部分可以稱為消費(fèi)者剩余【秽郑”

消費(fèi)者剩余的真正根源其實(shí)就是成本。眾所周知暑刃，人們想要獲得任何東西都必須支付一定的成本膜眠，消費(fèi)者剩余也不例外。消費(fèi)者剩余的提供是需要成本的宵膨，想要獲得消費(fèi)者剩余辟躏，就必須支付這一成本。消費(fèi)者在消費(fèi)中作為剩余獲得的免費(fèi)收益并不是由消費(fèi)者自己承擔(dān)的捎琐，而是由消費(fèi)者的前人和后人承擔(dān)與提供的，消費(fèi)者沒有付出任何貨幣或者是努力而憑空得到了消費(fèi)者剩余末秃。前人為消費(fèi)者承擔(dān)的成本籽御，主要體現(xiàn)在知識(shí)和科學(xué)技術(shù)上。在市場經(jīng)濟(jì)中贺待，由知識(shí)和技術(shù)等要素所帶來的以外部正效應(yīng)形式存在的那一部分效用實(shí)際上并沒有被價(jià)格機(jī)制衡量出來零截。也就是說，價(jià)格機(jī)制衡量出來的效用要低于它的實(shí)際效用哪工，它們的差額就是由知識(shí)和技術(shù)等要素所帶來的效用弧哎。

支付意愿是指消費(fèi)者為購買某件物品而愿意支付的最高價(jià)格，它用來衡量買者對物品的評(píng)價(jià)是多少撤嫩。一般來說，在購買商品時(shí)茴她，每個(gè)買者都希望以低于自己支付意愿的價(jià)格買到商品，而拒絕以高于他支付意愿的價(jià)格購買該商品祭钉。

生產(chǎn)者剩余是指賣者出售一種物品或服務(wù)所得到的價(jià)格減去賣者的成本己沛。

前景理論：“患得患失”是一種糾結(jié)

面對獲得與失去時(shí)的心理糾結(jié)

對于絕大多數(shù)人來說，失去一件東西時(shí)的痛苦程度比得到同樣一件東西所經(jīng)歷的高興程度要大垮卓。對于一個(gè)理性人來說晶姊，對“得失”的態(tài)度反映了一種理性的悖論伪货。由于人們傾向于對“失”表現(xiàn)出更大的敏感性，往往在做決定時(shí)會(huì)因?yàn)椴荒芗皶r(shí)換位思考而做出錯(cuò)誤的選擇蒙挑。

人們由于有限理性而對“得失”的判斷屢屢失誤愚臀，成了“理性的傻瓜”。

前景理論告訴我們姑裂，在面臨獲得與失去時(shí)舶斧，一定要以理性的視角去認(rèn)識(shí)和分析風(fēng)險(xiǎn)，從而作出正確的選擇茴厉。

把握好風(fēng)險(xiǎn)尺度，別錯(cuò)失良機(jī)

冒險(xiǎn)具有一定的危險(xiǎn)性怀酷，抓住機(jī)遇也是件很不容易的事情嗜闻，并不是每個(gè)人想做就能做到的事情。正因?yàn)槿绱搜撸半U(xiǎn)才顯得那么重要，冒險(xiǎn)也才有冒險(xiǎn)的價(jià)值商佑。但冒險(xiǎn)的目的并不是為了找刺激厢塘，當(dāng)你的機(jī)會(huì)來臨，要及時(shí)脫身這種“危險(xiǎn)游戲”抓半。我們應(yīng)有冒險(xiǎn)精神格嘁，但是不要盲目冒險(xiǎn)，才能真正抓住風(fēng)險(xiǎn)中的商機(jī)糕簿，圓自己的財(cái)富之夢。

把錢存入銀行是一種因循守舊的做法蜂嗽，除了讓銀行有本錢賺取利潤外沒有更多的好處殃恒，而且，需要記住的是病附，它并沒有想象中那么安全亥鬓。

棘輪效應(yīng)：由儉入奢易，由奢入儉難

箕子對紂王使用象牙筷子的評(píng)價(jià)丽焊，就反映了現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)消費(fèi)效應(yīng)——棘輪效應(yīng)咕别。

棘輪效應(yīng)，又稱制輪作用雌贱，是指人的消費(fèi)習(xí)慣形成之后具有不可逆性，即易于向上調(diào)整欣孤，而難于向下調(diào)整降传，尤其是在短期內(nèi)消費(fèi)是不可逆的，其習(xí)慣效應(yīng)較大婆排。這種習(xí)慣效應(yīng)使消費(fèi)取決于相對收入段只，即相對于自己過去的高峰收入。實(shí)際上棘輪效應(yīng)可以用宋代政治家和文學(xué)家司馬光的一句名言概括：“由儉入奢易赞枕，由奢入儉難〗闵模”

在子女教育方面古话，因?yàn)樯钪M(fèi)的不可逆性锁施，所以明智的家長注重防止棘輪效應(yīng)悉抵。

棘輪效應(yīng)是出于人的一種本性，人生而有欲姥饰，“饑而欲食，寒而欲暖”审磁，這是人與生俱來的欲望岂座。

聚沙成塔，滴水成河——存錢是一種習(xí)慣

存錢純粹是習(xí)慣的問題钾恢。人經(jīng)由習(xí)慣的法則，塑造了自己的個(gè)性泉懦。任何行為在重復(fù)做過多次之后疹瘦，就會(huì)變成一種習(xí)慣，人的意志也只不過是從我們的日常習(xí)慣中成長出來的一種推動(dòng)力量琢锋。

新節(jié)儉主義

潑留希金是俄國文學(xué)家果戈理的名著《死魂靈》中的著名人物呢灶。

潑留希金是俄國文學(xué)史上吝嗇鬼的代表人物，在當(dāng)今社會(huì)中鸯乃，也出現(xiàn)了這樣一群“吝嗇鬼”：他們精打細(xì)算缨睡，本可以過更好的生活，卻處處“斤斤計(jì)較”奖年，絕不亂花一分錢陋守。一些人不理解，將他們稱為新時(shí)代的吝嗇鬼或新時(shí)代的潑留希金水评。

不過中燥，他們的“吝嗇”不是潑留希金式的盲目守財(cái)，而是盡量減少不必要的開支疗涉。其實(shí)，他們秉承的是一種新的生活方式——新吝嗇主義绽淘。

新吝嗇主義又稱為新節(jié)儉主義偏窝，一切以需要為目的購買，絕不盲目追逐品牌和附庸風(fēng)雅伦意。作為一種成熟的消費(fèi)觀念，其誕生是人們的消費(fèi)觀發(fā)展的必然結(jié)果熏矿。

配套效應(yīng)：有一種“和諧”叫“配套”

為什么商品總是配套組合

18世紀(jì)离钝，歐洲掀起了一場轟轟烈烈的啟蒙運(yùn)動(dòng)，法國人丹尼·狄德羅是這場運(yùn)動(dòng)的代表人物之一慧域。他才華橫溢浪读，不但編撰了歐洲第一部《百科全書》，還在文學(xué)互订、藝術(shù)痘拆、哲學(xué)等諸多領(lǐng)域作出了卓越貢獻(xiàn)纺蛆，是當(dāng)時(shí)赫赫有名的思想家。

《丟掉舊長袍之后的煩惱》犹撒。

200年之后识颊，1988年奕坟，美國人格蘭特·麥克萊肯讀了這篇文章，感慨頗多刃跛。他認(rèn)為這一個(gè)案具有典型意義苛萎，集中揭示了消費(fèi)品之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一的文化現(xiàn)象检号，借用狄德羅的名義蛙酪，將這一類現(xiàn)象概括為“狄德羅效應(yīng)”桂塞，也稱配套效應(yīng)。

蘇格拉底的那句話說得太對了——“必需的物品一個(gè)也不少阁危，沒用的物品一個(gè)也不多”狂打。我們之所以經(jīng)常陷入配套效應(yīng)的漩渦，往往就是因?yàn)槲覀儾粌H將精力集中到那些我們必需的物品上趴乡，而且也將精力集中到了那些與之配套的沒有用的物品上。

長尾理論：今天的“冷門”將是明天的“熱門”

今日小需求官辽，成就明日大產(chǎn)業(yè)

長尾理論是由美國人克里斯·安德森提出的粟瞬，他認(rèn)為裙品，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事岁忘，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事区匠，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”麻汰、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略戚篙。

簡單地說，所謂長尾理論是指位喂，當(dāng)商品存儲(chǔ)流通展示的場地浪耘、渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于數(shù)人就可以進(jìn)行生產(chǎn)塑崖，并且商品的銷售成本急劇降低時(shí)七冲，幾乎以前類似需求極低的產(chǎn)品，只要有人賣弃舒，就會(huì)有人買癞埠，我們只要抓住了這個(gè)長尾，便可以將自己的成功最大化聋呢。

安德森指出苗踪，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時(shí)代削锰。長尾理論描述了這樣一個(gè)新的時(shí)代：一個(gè)小數(shù)乘以一個(gè)非常大的數(shù)字等于一個(gè)大數(shù)，許許多多小市場聚合在一起就成了一個(gè)大市場器贩。

要使長尾理論更有效颅夺，應(yīng)該盡量增大尾巴，也就是降低門檻蛹稍，制造更多的小額消費(fèi)者吧黄。不同于傳統(tǒng)商業(yè)的拿大單、傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的會(huì)員費(fèi)唆姐，互聯(lián)網(wǎng)營銷應(yīng)該把注意力放在把蛋糕做大上拗慨，通過鼓勵(lì)用戶嘗試，將眾多可以忽略不計(jì)的零散流量奉芦，匯集成巨大的商業(yè)價(jià)值赵抢。

暢銷書的銷量并沒有占據(jù)所謂的80%，而非暢銷書卻由于數(shù)量上的積少成多声功，而占據(jù)了銷量的一半以上烦却。

但是，在實(shí)際經(jīng)營過程中先巴，“長尾理論”并不一定能取得良好的成效其爵。因此，在運(yùn)用長尾理論為自己服務(wù)時(shí)筹裕，不能抱太高的期望醋闭。

小數(shù)法則：以“小”見“大”需理性

所謂小數(shù)法則，指人類行為本身并不總是理性的朝卒，在有些情況下，我們總是會(huì)不由自主地以自己的視角或已知的少數(shù)例子作為衡量標(biāo)準(zhǔn)乐埠，并以此來推測和下結(jié)論抗斤，導(dǎo)致思維出現(xiàn)系統(tǒng)性偏見囚企，采取并不理性的行為。

在概率論中瑞眼，有一個(gè)與小數(shù)法則相對應(yīng)的大數(shù)定律龙宏，通俗地說，就是統(tǒng)計(jì)的樣本越大伤疙，最后統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)越接近真實(shí)結(jié)果银酗。

為什么那么多人會(huì)犯如此低級(jí)的邏輯錯(cuò)誤呢？原因在于大數(shù)定律在一般人身上是失效的徒像，他們運(yùn)用的是小數(shù)法則黍特，即根據(jù)自己的親身經(jīng)歷或者知道的少數(shù)例子來推測及下結(jié)論。

擲硬幣這類的事件是有一定規(guī)律在支撐的锯蛀，而規(guī)律是客觀存在的灭衷，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。但是生活卻和擲硬幣有本質(zhì)的區(qū)別旁涤，生活是可以由自己支配翔曲，自己掌控的∨蓿”

機(jī)會(huì)成本：魚和熊掌不能兼得瞳遍。有選擇就有機(jī)會(huì)成本，有些機(jī)會(huì)成本是可以用貨幣進(jìn)行衡量的菌羽。在這種情況下掠械，人們可以根據(jù)對市場的預(yù)期大體計(jì)算出機(jī)會(huì)成本的數(shù)額，從而做出選擇算凿。但是有些機(jī)會(huì)成本是無法用貨幣來衡量的赦邻，它們涉及人們的情感、觀念等晚顷，面臨選擇的時(shí)候家凯，我們只能看哪個(gè)選擇對自身的利益更大化，更優(yōu)化署鸡，但是如何選擇就是要遵從自己的內(nèi)心案糙。

羊群效應(yīng)：擁有獨(dú)立性，不要盲目隨大流靴庆；一旦認(rèn)準(zhǔn)了目標(biāo)必須馬上做出行動(dòng)时捌，更不要被他人的言論所左右，自身的心態(tài)很重要多觀察多行動(dòng)不跟風(fēng)炉抒；以伯樂的眼光審時(shí)度勢奢讨。

最大笨蛋理論：只要自己不是最后的那個(gè)笨蛋，那么自己還是聰明的焰薄，人與人之間的關(guān)系都是互相利用的關(guān)系拿诸，你利用別人的同時(shí)扒袖，別人也在利用你，關(guān)鍵的是自己不是最后被利用的那個(gè)亩码。