《資治通鑒》第一卷 周紀(jì)三

赧王八年（甲寅昔案，公元前三零七年）

【原文】（直接跳躍到解析）

與肥義謀胡服騎射以教百姓，曰：“愚者所笑愚隧，賢者察焉蒂阱。雖驅(qū)世以笑我，胡地狂塘、中山录煤，吾必有之！”遂胡服荞胡。國(guó)人皆不欲妈踊，公子成稱疾不朝。王使人請(qǐng)之曰：“家聽于親泪漂，國(guó)聽于君响委。今寡人作教易服而公叔不服，吾恐天下議之也窖梁。制國(guó)有常，利民為本夹囚；從政有經(jīng)纵刘，令行為上。明德先論于賤荸哟，而從政先信于貴假哎，故愿慕公叔之義以成胡服之功也“袄”公子成再拜稽首曰：“臣聞中國(guó)者舵抹，圣賢之所教也，禮樂之所用也劣砍，遠(yuǎn)方之所觀赴也惧蛹，蠻夷之所則效也。今王舍此而襲遠(yuǎn)方之服，變古之道香嗓，逆人之心迅腔，臣愿王熟圖之也！”使者以報(bào)靠娱。王自往請(qǐng)之沧烈，曰：“吾國(guó)東有齊、中山像云，北有燕锌雀、東胡，西有樓煩迅诬、秦腋逆、韓之邊。今無(wú)騎射之備百框，則何以守之哉闲礼？先時(shí)中山負(fù)齊之強(qiáng)兵，侵暴吾地铐维，系累吾民柬泽，引水圍鄗；微社稷之神靈嫁蛇，則鄗幾于不守也锨并，先君丑之。故寡人變服騎射睬棚，欲以備四境之難第煮，報(bào)中山之怨。而叔順中國(guó)之俗抑党，惡變服之名包警，以忘鄗事之丑，非寡人之所望也底靠『蓿”公子成聽命，乃賜胡服暑中，明日服而朝壹瘟。于是始出胡服令，而招騎射焉鳄逾。

【譯文】（直接跳躍到解析）

趙武靈王與大臣肥義商量讓百姓穿胡服稻轨，學(xué)習(xí)騎射，說：“愚人所譏笑的雕凹，賢人會(huì)理解我的用意的殴俱。即便是全天下人都譏諷我也無(wú)所謂政冻，胡地和中山，我一定要占為己有粱挡！”于是令趙國(guó)百姓改穿胡服赠幕。全國(guó)百姓都不愿意，公子成假稱有病询筏，不來(lái)上朝榕堰。趙王派人前去說服他：“家事聽從父母，國(guó)政服從國(guó)君嫌套，現(xiàn)在我向人民宣傳改變服裝逆屡，而叔父您不穿，我擔(dān)心天下人會(huì)議論我徇私情踱讨。治理國(guó)家有一定章法魏蔗，總以有利人民為根本；辦理政事有一定常規(guī)痹筛，執(zhí)行命令是最重要的莺治。宣傳道德要先針對(duì)卑賤的下層，而推行法令必須從貴族近臣做起帚稠。所以我希望能借助叔父您的榜樣來(lái)完成改穿胡服的功業(yè)谣旁。”公子成拜謝道：“我聽說滋早，中國(guó)是在圣賢之人教化下榄审，用禮樂儀制，使遠(yuǎn)方國(guó)家前來(lái)游觀杆麸，讓四方夷族學(xué)習(xí)效法的地方「榻現(xiàn)在君王您舍此不顧，去仿效遠(yuǎn)方外國(guó)的服裝昔头，是擅改古代習(xí)慣饼问、違背人心的舉動(dòng)，我希望您慎重考慮揭斧〈夜希”使者回報(bào)趙王。趙王便親自登門解釋說：“我國(guó)東面有齊國(guó)未蝌、中山國(guó)；北面有燕國(guó)茧妒、東胡萧吠；西面是樓煩，與秦桐筏、韓兩國(guó)接壤纸型，如果沒有騎馬射箭的訓(xùn)練，怎么能守得住呢？先前中山國(guó)倚仗齊國(guó)的強(qiáng)兵狰腌，侵犯我們領(lǐng)土除破，掠奪人民，又引水圍灌城琼腔，如果不是老天保佑瑰枫，城幾乎就失守了。此事先王深以為恥丹莲。所以我決心改變服裝光坝，學(xué)習(xí)騎射，想以此抵御四面的災(zāi)難甥材，一報(bào)中山國(guó)之仇盯另。而叔父您一味依循中國(guó)舊俗，厭惡改變服裝洲赵，已經(jīng)忘記了城的奇恥大辱鸳惯，我對(duì)您深感失望啊叠萍！”公子成翻然醒悟芝发，欣然從命，趙王親自賜給他胡服俭令，第二天他便穿戴入朝后德。于是，趙王正式下達(dá)改穿胡服的法令抄腔，提倡學(xué)習(xí)騎馬射箭瓢湃。

【解析】

公元前302年，趙武靈王決定“以胡制胡”赫蛇，在邯鄲城提出“著胡服”“習(xí)騎射”的主張绵患，下令全國(guó)人民拋棄長(zhǎng)袍寬袖，改著胡服悟耘；淘汰戰(zhàn)車落蝙，改習(xí)騎馬射箭，取胡人之長(zhǎng)補(bǔ)中原之短暂幼。然而這種移風(fēng)易俗的軍事改革遭到全國(guó)不少人的反對(duì)筏勒，尤其是那些守舊勢(shì)力。趙武靈王想把“胡服騎射”這套政策推行下去旺嬉，既然不能實(shí)行高壓政策強(qiáng)迫百姓改變?cè)械牧?xí)慣管行，那么就換一種思路，通過抓典型邪媳，講重點(diǎn)捐顷，說隱患來(lái)闡述改革的好處荡陷。我們來(lái)分析一下趙武靈王是怎么說的。

1迅涮、有決心做事废赞，有耐心說服他人

戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，趙國(guó)常遭受游牧部落騎兵進(jìn)犯叮姑，尤其是中山國(guó)唉地。中山雖然不是強(qiáng)國(guó)，但處于趙國(guó)的心臟地帶戏溺，給趙國(guó)的國(guó)家安全和統(tǒng)一帶來(lái)了極大的威脅渣蜗。鄰近的齊國(guó)、燕國(guó)與中山相勾結(jié)旷祸，共同對(duì)付趙國(guó)耕拷。齊、燕把中山作為牽制趙國(guó)的最佳搭檔托享，對(duì)中山的資助很多骚烧。由于齊、燕的阻撓闰围，趙國(guó)一直也沒有解除自己的這個(gè)心腹大患赃绊。趙國(guó)的幾代國(guó)君雖然都想干一番事業(yè)，由于中山的牽制羡榴，趙國(guó)的圖強(qiáng)大業(yè)受到了很大的限制碧查。為此趙武靈王想通過學(xué)習(xí)胡人的長(zhǎng)處來(lái)對(duì)趙國(guó)進(jìn)行軍事改革，然而在當(dāng)時(shí)人的眼里校仑，游牧民族是未開化的野人忠售，他們穿的是奇裝異服，奇淫巧技迄沫，難登大雅之堂所以紛紛抵制稻扬。趙武靈王為了改變這種局面，便下了很大的決心羊瘩，哪怕所有人譏諷泰佳，他都無(wú)所謂。不僅如此即使朝中很多重臣通過裝病來(lái)表達(dá)自己的不滿時(shí)尘吗，他也耐心地登門拜訪說服逝她。

2、抓典型人物睬捶，轉(zhuǎn)移矛盾

雖然趙武靈王有軍事改革的決心黔宛，但是當(dāng)時(shí)全國(guó)老百姓都反對(duì)這樣的事情，為了把這個(gè)事情落實(shí)下去侧戴，所以先找最有影響力的叔叔趙成開刀宁昭。趙成在趙武靈王很小的時(shí)候，就協(xié)同肥義共同掌握朝政酗宋，趙國(guó)在他們兩的治理下积仗，日子蒸蒸日上，為此不僅功勛卓著而且很有影響力蜕猫。

說服趙成就等于撬動(dòng)了貴族集團(tuán)寂曹，后面再推行下去就很順暢了。叔叔趙成以生病不上朝的方式給趙武靈王施壓回右，讓其放棄這種不符合舊制度的想法隆圆。然而趙武靈王并沒有因此而放棄，反而將個(gè)人與國(guó)家之間的矛盾轉(zhuǎn)移到個(gè)人與個(gè)人之間矛盾上翔烁。

趙成反對(duì)采用胡服騎射對(duì)國(guó)家進(jìn)行軍事改變渺氧，認(rèn)為這樣不僅不利于國(guó)家發(fā)展還有損國(guó)家形象，所以他實(shí)質(zhì)上是維護(hù)古制蹬屹，并沒有反對(duì)趙武靈王本人侣背。但是趙武靈說:“家聽于親，國(guó)聽于君慨默。今寡人作教易服而公叔不服贩耐，吾恐天下議之也∠萌。”在家要聽父母的潮太，為人臣者要聽君主的安排，應(yīng)該帶頭示范虾攻，如今我是大王我要求老百姓改變服飾铡买，你卻公然反對(duì)，這明明是在跟我做對(duì)台谢，從而將矛盾轉(zhuǎn)移到兩個(gè)人之間寻狂。

3、放大潛在危險(xiǎn)朋沮，勾勒內(nèi)在敏感神經(jīng)

趙成也不傻蛇券，知道我說不過你，我就直接表明我反對(duì)的不是你個(gè)人而是在維護(hù)國(guó)家禮儀制度樊拓。趙武靈王見不易讓自己的叔叔接受自己的意見纠亚，于是登門拜訪，直接跟他挑明當(dāng)前的處境筋夏，如果不進(jìn)行改革蒂胞，國(guó)家就要滅亡。現(xiàn)實(shí)是西與秦韓接壤条篷，東和中山齊國(guó)相鄰骗随，趙國(guó)處于腹背受敵的處境蛤织，如果現(xiàn)在不采用騎兵和弓箭做防備，到時(shí)候他們侵犯趙國(guó)就難以抵抗鸿染。

再說當(dāng)年中山國(guó)憑借齊國(guó)做靠山指蚜，侵我領(lǐng)土，奪我百姓涨椒，灌我城邑摊鸡，這種仇恨和恥辱應(yīng)該歷歷在目，難道為了遵循舊的制度而忘記恥辱嗎蚕冬？

趙武靈王動(dòng)之以情免猾，曉之以理，利用現(xiàn)實(shí)問題對(duì)趙成進(jìn)行靈魂拷問囤热，讓他知道目前如果再不進(jìn)行軍事改革猎提，恐怕連國(guó)家都沒有了，到時(shí)候誰(shuí)還幫你守護(hù)國(guó)家制度赢乓。趙成終于被侄子的雄才偉略所征服忧侧，同意趙武靈王的變法

4、以身作則牌芋，幫忙宣傳

經(jīng)過一番勸導(dǎo)后蚓炬，趙成同意趙武靈王進(jìn)行軍事變法改革，但是仍然不放心躺屁。因?yàn)槿硕际巧谱兊目舷模偃缵w武靈王前腳走，后腳叔叔就改變想法繼續(xù)堅(jiān)持自己的觀點(diǎn)犀暑，反對(duì)采用胡服騎射改革驯击，到時(shí)候還是不能順利改革。所以趙武靈王立即賞賜趙成一套胡服耐亏，讓他第二天早朝當(dāng)著那么多文武百官的面穿上徊都。只有把這套流程做實(shí)了，那么相當(dāng)于以趙成為代表的守舊派就同意了這項(xiàng)改革广辰。通過以身作則穿胡服暇矫，習(xí)騎射，便可以大大地降低趙武靈王改革的摩擦力择吊。

【啟發(fā)】

1李根、要想做成一件事情，必須得下很大的決心几睛。

在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中房轿，很多人曾經(jīng)多多少少都有這樣的經(jīng)歷，比如看見某人別人英語(yǔ)水平特別好，自己特別羨慕囱持，也想要把英語(yǔ)學(xué)好夯接，于是拿起英語(yǔ)課本瘋狂背誦，最后又不了了之纷妆。

記得上初中的時(shí)候钻蹬，有一次我數(shù)學(xué)考得特別差，結(jié)果沒有分到重點(diǎn)班凭需。當(dāng)時(shí)我特別苦惱，后來(lái)我為了能讓自己的數(shù)學(xué)達(dá)到110以上（滿分120）肝匆，于是下決心把自己的頭發(fā)剃個(gè)精光粒蜈，達(dá)不到要求絕對(duì)不留發(fā)。當(dāng)時(shí)留光頭旗国，很多同學(xué)都笑話我枯怖，不過我不以為然，后來(lái)我數(shù)學(xué)再?zèng)]低于110分能曾。

2度硝、凡是要抓典型，不能犯眾怒寿冕。

當(dāng)你要推行某項(xiàng)工作時(shí)蕊程，如果遭到很多人反對(duì)，同時(shí)也沒有人支持你時(shí)驼唱，不要急于發(fā)怒懲罰大家藻茂，而是尋找一個(gè)突破口，利用很小的成本做大的事情玫恳。

比如我曾經(jīng)在高二當(dāng)班長(zhǎng)辨赐，有一次晚自習(xí)，大部分人都在看書做作業(yè)京办，但是總有同學(xué)在后面嘰嘰喳喳講不聽掀序，當(dāng)時(shí)我已經(jīng)提醒所有人如果誰(shuí)再講話就直接后面站著，晚自習(xí)要安安靜靜做作業(yè)看書惭婿，結(jié)果還是有人把我的話當(dāng)耳邊風(fēng)不恭，我當(dāng)時(shí)就直接點(diǎn)名讓張三后面站著。他沒有鳥我审孽，我也沒有說什么县袱，你不站著，我就自己直接站起來(lái)佑力，去后面站著式散，后來(lái)迫于壓力，那個(gè)同學(xué)也跟著過來(lái)打颤，并且叫我回去坐著暴拄，我沒有坐而是繼續(xù)站到下晚自習(xí)漓滔。從 那以后，晚自習(xí)再?zèng)]有人嘰嘰喳喳說個(gè)不停了乖篷。

3响驴、轉(zhuǎn)移矛盾，消除隔閡

材料中趙成只是反對(duì)胡服騎射這項(xiàng)軍事改革撕蔼，并沒有反對(duì)趙武靈王豁鲤，故而他只是為了維護(hù)國(guó)家舊有的制度，后來(lái)趙武靈王直接喊話鲸沮，你不帶頭執(zhí)行這條命令琳骡，就是公然違抗我的命令，這樣會(huì)讓全天下老百姓私下議論我徇私枉法讼溺。后來(lái)趙成對(duì)此避而不談楣号，而是又回到趙武靈王舍棄舊制的問題。所以當(dāng)我們?cè)谂c人產(chǎn)生矛盾的時(shí)候怒坯，不要急于爭(zhēng)鋒相對(duì)炫狱，而是學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移矛盾。

比如三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)坐在你前面剔猿，剛好要你分煙视译，可是現(xiàn)在煙盒里面只有兩根煙，如果你直接從第一個(gè)分归敬，那么第三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)就沒有煙了憎亚，這樣你就得罪他了。本來(lái)是你跟三位領(lǐng)導(dǎo)之間的矛盾弄慰，最后演變成你跟一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的矛盾第美。為了避免這樣的尷尬，可以將煙直接丟在桌上陆爽，讓他們?nèi)齻€(gè)人直接選擇什往，相當(dāng)于轉(zhuǎn)移矛盾，至于他們?cè)趺催x擇就是他們自己的事情了慌闭，這樣有效避免分煙不合理導(dǎo)致的尷尬别威。

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