改版了逛球！ 改版了千元！ 改版了！
? ? 本次猜你喜歡流量資源位的擴(kuò)展颤绕，除保留了原有手機(jī)淘寶首頁(yè)的猜你喜歡資源位之外幸海，擴(kuò)展了覆蓋消費(fèi)者整體購(gòu)物鏈路的購(gòu)物鏈路猜你喜歡資源位，資源位分布于手淘購(gòu)物車奥务，收藏夾物独，支付成功頁(yè)，確認(rèn)收貨頁(yè)氯葬，訂單列表頁(yè)挡篓，訂單詳情頁(yè)，物流詳情頁(yè)等各個(gè)購(gòu)物鏈路場(chǎng)景中溢谤。覆蓋消費(fèi)者在手淘中的全線購(gòu)物鏈路瞻凤，為掌柜帶來(lái)在手淘當(dāng)中的全鏈路推薦營(yíng)銷。
? ? 客戶在原有投放流程中如有進(jìn)行對(duì)手淘猜你喜歡的投放世杀，即可無(wú)縫完成對(duì)手淘猜你喜歡全鏈路的投放阀参。
（目前購(gòu)物鏈路的資源位還未有HOT標(biāo)進(jìn)行標(biāo)識(shí)。資源位為各場(chǎng)景下的第2位瞻坝，第4位蛛壳，第6位等）
（溢價(jià)資源位）
購(gòu)物鏈路猜你喜歡數(shù)據(jù)效果
? ? 從之前測(cè)試購(gòu)物鏈路資源位的數(shù)據(jù)看杏瞻，因購(gòu)物車，收藏夾衙荐，支付成功頁(yè)等購(gòu)物鏈路的猜你喜歡資源位捞挥，相比單品定向中其他資源位，更接近消費(fèi)者的購(gòu)物場(chǎng)景忧吟，擁有更強(qiáng)的購(gòu)買心智砌函。因此擴(kuò)展資源位各項(xiàng)效果數(shù)據(jù)普遍優(yōu)于定向其他資源位。
? ? CTR較其他資源位高出200%以上
? ? 但因資源位最新接入溜族，暫還無(wú)法實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)的真實(shí)PV展現(xiàn)讹俊。（真實(shí)PV即消費(fèi)者真正手機(jī)刷到寶貝才算PV，而非進(jìn)入頁(yè)面就算）煌抒，因此可能出現(xiàn)查看實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)時(shí)仍劈，PV虛高，CTR有所下降寡壮。此類虛高PV數(shù)據(jù)系統(tǒng)會(huì)在第二天進(jìn)行過(guò)濾贩疙，掌柜可以第二天查看前一天的效果數(shù)據(jù)，更能體現(xiàn)真實(shí)效果况既。
（因真實(shí)PV的隔天過(guò)濾这溅，因此掌柜們可能出現(xiàn)今天的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)與第二天的數(shù)據(jù)不一致）該問(wèn)題我們將逐步優(yōu)化解決。
如何做好做好定向推廣坏挠？
了解定向推薦（猜你喜歡）原理
? ? 當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入推薦場(chǎng)景時(shí)芍躏，系統(tǒng)首先會(huì)對(duì)消費(fèi)者屬性及標(biāo)簽去進(jìn)行分析，再根據(jù)消費(fèi)者身上的標(biāo)簽降狠，系統(tǒng)會(huì)找出和該消費(fèi)者相似的人群对竣。
? ? 結(jié)合和消費(fèi)者本身以及相似的人群的歷史、瀏覽榜配，點(diǎn)擊否纬，收藏，加購(gòu)蛋褥，購(gòu)買行為临燃，反推出這部分人群喜歡的寶貝。
? ? 其次烙心，系統(tǒng)亦會(huì)根據(jù)寶貝身上的屬性標(biāo)簽膜廊，系統(tǒng)找出和該寶貝相似的寶貝，這里指的該寶貝是上面提到的消費(fèi)者對(duì)于的人群有過(guò)行為的商品淫茵。
? ? 最終給消費(fèi)者推送的就是整個(gè)相似人群喜歡的寶貝及寶貝的相似寶貝合集爪瓜。
? ? 利用定向推廣工具的人群圈選，人群溢價(jià)匙瘪，資源位溢價(jià)铆铆！
? ? 現(xiàn)有的淘寶千人千面的寶貝推薦邏輯蝶缀，都是系統(tǒng)自動(dòng)基于寶貝的歷史標(biāo)簽以及對(duì)應(yīng)的人群進(jìn)行自動(dòng)匹配的，掌柜并沒(méi)有更多可以掌控和操作的空間薄货。但單品定向等營(yíng)銷推廣翁都，則是可由掌柜進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化的，是改變整個(gè)系統(tǒng)推薦邏輯且可自主掌控和優(yōu)化的一個(gè)變量因素谅猾。
定向推廣玩法簡(jiǎn)介
①流量型玩法：
1柄慰、? 在線寶貝的豐富度
? ? 批量寶貝在能接受的轉(zhuǎn)化效果下保證流量的獲取，保持日常用流量養(yǎng)寶貝不僅可以獲得相應(yīng)的人群流量税娜，保證寶貝的生命周期（出鏡率）先煎，而且當(dāng)寶貝得到的點(diǎn)擊越多店鋪所能定位到的人群也會(huì)更為準(zhǔn)確。
2巧涧、? 用核心寶貝推量
? ? 核心寶貝的特征表現(xiàn)為相對(duì)其他寶貝更容易獲取流量，通常在點(diǎn)擊率和成交轉(zhuǎn)化上有更優(yōu)異的表現(xiàn)遥倦，往往是銷量較高且性價(jià)比較高的寶貝谤绳。由于其容易獲得更多流量，建議利用核心寶貝拿足夠多的流量袒哥，尤其在猜你喜歡位置上建議占據(jù)前排位缩筛。
3、? 人群溢價(jià)
? ? 人群上的控制主要在于不同的寶貝針對(duì)不同標(biāo)簽類型可能會(huì)有一定的選擇性堡称，比如高客單的在興趣點(diǎn)上相對(duì)比較不占優(yōu)勢(shì)瞎抛，可以減少一些溢價(jià)，而在訪客定向上增加溢價(jià)却紧。主要按照轉(zhuǎn)化效果（轉(zhuǎn)化包含成交桐臊、收藏、加購(gòu)）進(jìn)行溢價(jià)調(diào)整即可晓殊。
? ? 為了獲取更多流量断凶，建議可以加入擴(kuò)展人群包和達(dá)摩盤(pán)人群定向。
4巫俺、? 位置溢價(jià)
? ? 想要獲得更多更靠前的猜你喜歡的位置流量认烁，建議采用高價(jià)向底價(jià)爬坡減價(jià)法。先通過(guò)高價(jià)獲取頭部流量介汹，當(dāng)正反饋建立后慢慢可以降價(jià)以達(dá)到一個(gè)可以接受的平衡狀態(tài)却嗡。
②轉(zhuǎn)化型玩法：
1、? 測(cè)試找出推薦場(chǎng)景優(yōu)質(zhì)寶貝
? ? 由于推薦場(chǎng)景與其他場(chǎng)景可能不同嘹承，如對(duì)人群了解度不夠窗价，建議使用測(cè)款，多款測(cè)赶撰，拿到轉(zhuǎn)化好的寶貝舌镶，淘汰轉(zhuǎn)化差的寶貝不做投放柱彻。
2、? 優(yōu)質(zhì)寶貝按需獲取流量
? ? 如當(dāng)前店鋪資金有限餐胀，相對(duì)拿流量更重視轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)哟楷，則按照自己能接受的轉(zhuǎn)化成本，進(jìn)行設(shè)置出價(jià)測(cè)試流量獲得否灾，由于費(fèi)用上會(huì)有折扣卖擅，所以建議如無(wú)流量或者實(shí)際單價(jià)遠(yuǎn)低于出價(jià)，則提高一定出價(jià)后再觀察1-2天墨技，當(dāng)實(shí)際扣費(fèi)達(dá)到預(yù)期惩阶，可以再嘗試猜你喜歡位置往上溢價(jià)調(diào)整，看是否可以獲得更高的轉(zhuǎn)化效果扣汪，如無(wú)特別明顯提升則保持可接受的出價(jià)即可断楷。
3、? 人群溢價(jià)和位置溢價(jià)
? ? 如果以轉(zhuǎn)化為重崭别，按照轉(zhuǎn)化效果換算出價(jià)即可冬筒。
? ? 即投入產(chǎn)出=轉(zhuǎn)化率（成交+加購(gòu)*10%+收藏*10%/點(diǎn)擊量）*客單價(jià)/點(diǎn)擊單價(jià)（加購(gòu)*10%可以按照實(shí)際購(gòu)物車的成交轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行設(shè)置），投入產(chǎn)出設(shè)定為需要的數(shù)據(jù)即可茅主。
③新品上線玩法：
? ? 一般說(shuō)新品沒(méi)有銷量舞痰，所以轉(zhuǎn)化相對(duì)不會(huì)太好。但是新品如果不喂足流量也無(wú)法產(chǎn)生質(zhì)變诀姚，成為將來(lái)可能成為的熱銷款响牛。因此初期流量供給，對(duì)于有一定預(yù)算的商家可以依靠付費(fèi)流量快速推動(dòng)赫段，在競(jìng)品沖擊之前拿到新品紅利呀打。
1、? 測(cè)款
? ? 由于新品的數(shù)據(jù)沒(méi)有那么快能表現(xiàn)出來(lái)糯笙，測(cè)試建議相應(yīng)設(shè)置更久一些聚磺。
2、? 人群溢價(jià)和位置溢價(jià)
? ? 新品與店鋪當(dāng)前訪客偏好一致則可以充分利用訪客人群炬丸。
? ? 如新品在同類寶貝中具備較高性價(jià)比瘫寝，則可以充分利用興趣點(diǎn)和寶貝定向去擴(kuò)展新的潛在人群，對(duì)于本身店鋪的人群構(gòu)成也有一定的優(yōu)化作用稠炬，可以帶來(lái)新鮮血液焕阿。
? ? 未來(lái)，單品定向?qū)⑻峁└嗟漠a(chǎn)品與功能首启，來(lái)支持掌柜玩轉(zhuǎn)推薦場(chǎng)景的營(yíng)銷暮屡。
-End-
廣州8月份線下課程預(yù)告
