最近搪哪，有很多小伙伴們和大叔在微信公眾號里留言靡努，說在選好工作之后，不知道如何和HR談工資會更加合適晓折。大家別急惑朦，下面，大叔就和大家做如下分享漓概。
在分享這一主題之前漾月，咱們還是要回到在職場求職的本質(zhì)——
「即公司出錢，購買你的業(yè)務(wù)技能（你的核心競爭力）」
誠然胃珍，如果你的技能可以越少的被人替代梁肿，能被越多的公司認(rèn)可，那你越能獲得更多的報酬（來自：亞當(dāng)斯密《國富論》）觅彰。當(dāng)然吩蔑，這些報酬是以年度或月底來計(jì)算后用來支付給你的。通常情況下填抬，這些報酬只包括你正常工作時間哥纫，而不包括加班、臨時出差的時間（雖然會有差旅補(bǔ)助等政策）痴奏。
在搞清楚求職的本質(zhì)后蛀骇，咱們再接著往下說。
在談工資之前读拆，請首先客觀的看待自己的業(yè)務(wù)技能擅憔。一般而言，你可以先給自己定一個求職的期限檐晕，比如一個月內(nèi)暑诸，兩個月內(nèi)找到新工作蚌讼，然后在這一個月到兩個月內(nèi)，看看自己接到Offer的數(shù)量个榕，如果超過三個篡石，那大叔建議你可以好好和備選公司就HR好好商榷一番，如果小于三個西采，大叔建議你走穩(wěn)妥型路線會比較好凰萨。
不過，如果你看過大叔的過往專欄械馆，你一定不會陌生大叔經(jīng)常會說的話胖眷，大叔的建議只代表大叔本人的建議，大家可以不用采納霹崎，因?yàn)槊總€人都是獨(dú)立的個體珊搀，而大叔所給到大家的建議，只是最穩(wěn)妥的方式尾菇。如果大家有一顆想去嘗試的心境析，不妨試試下面的一個方法，你沒看錯派诬，就一個簿晓，為了提高他的重要性，大叔把他說三遍：
「永遠(yuǎn)不要先開口談工資」
「永遠(yuǎn)不要先開口談工資」
「永遠(yuǎn)不要先開口談工資」
（誰先開口誰就占弱勢）
在談工資的時候千埃，大家請記住一點(diǎn)憔儿，永遠(yuǎn)不要先開頭要薪資。如果可以的話放可，在求職申請表上你也可以不寫谒臼。
如果熱情的HR問你對工資的要求，你可以微笑的和HR（記得要微笑呀）這么說耀里，“先面試再說嘛～”（說完就再笑笑就好）蜈缤，一般而言，HR就不會太難為你啦（他也希望你趕緊去面試冯挎，這算他的KPI的）底哥，所以，記得和HR處理好關(guān)系呀（你就記得多微笑房官，說話溫柔和自信的微笑就可以啦～）
然后趾徽，在面試的環(huán)節(jié)中，記得盡量不要多說話翰守，面試官問你什么就答什么（全程展現(xiàn)你Nice孵奶、謙遜和親和力的一面），對于不會的業(yè)務(wù)能力蜡峰，你可以直接說了袁，“這個我之前沒有涉及朗恳，但我學(xué)習(xí)力很強(qiáng)，一般兩三天可以學(xué)會（展現(xiàn)你的學(xué)習(xí)力载绿，一般粥诫，面試官就喜歡這樣的人）。
下面崭庸，咱們進(jìn)入干貨部分怀浆。
第一步：接納
談工資的時候，HR肯定會讓你先開口冀自，你可以這樣說，“我很認(rèn)同貴公司的經(jīng)營理念（扯點(diǎn)企業(yè)文化的東西秒啦，讓HR覺得你認(rèn)同他們公司的文化熬粗，這是最棒的技巧），今天來這里面試感到很榮幸（讓HR覺得被人尊敬余境，要知道驻呐，他們平時很受業(yè)務(wù)部門的氣，他們瞬間會很感激你芳来，當(dāng)然含末，他們不會說出來哈～），所以即舌，首先謝謝貴公司給我這這樣的面試機(jī)會佣盒。”
第二步：聯(lián)結(jié)
在得到HR的認(rèn)可后顽聂，咱們要利用和他們達(dá)成思想上的共鳴產(chǎn)生連接肥惭。你可以接著這么說，“貴公司這幾年發(fā)展的很快紊搪，各項(xiàng)業(yè)務(wù)都做的很棒蜜葱，這一切是與貴公司的優(yōu)質(zhì)管理是分不開的，而在優(yōu)質(zhì)的管理體系下耀石，貴公司一定會有一套系統(tǒng)的薪資體系”（說到這里的時候牵囤，要再次看一下HR的眼睛，去尋求和他的認(rèn)同滞伟，然后停下來）
這里就很微妙了揭鳞，一般有經(jīng)驗(yàn)的HR還是會堅(jiān)持讓你說，你就保持神秘梆奈，不說話汹桦，微笑的看著HR就好，HR和你談薪資的時間有限鉴裹，最后還是會告訴你舞骆，所以別急钥弯，讓他開口就行（千萬別表現(xiàn)出特別想去的姿態(tài)，你越想去督禽，如果碰見那種管理不規(guī)范的公司脆霎，你會發(fā)現(xiàn)薪資越低，所以大家要Hold妆繁埂）
第三部：平衡
當(dāng)你讓HR主動開口說工資后睛蛛，接下來的就是你是否接受的問題了。在這里胧谈，大叔建議大家忆肾，要根據(jù)自己的實(shí)際情況來看，以你手里Offer的數(shù)量為界定標(biāo)準(zhǔn)菱肖。
一客冈、對于手里少于三個Offer的小伙伴而言；
你可以根據(jù)這家公司是否滿足你對工作的需求來權(quán)衡（詳見《短期糾結(jié)怎么破》這篇文章中的找工作三要素）稳强，如果滿足场仲，大叔建議你最多可以和HR商量下，看工資的上調(diào)幅度可以不可以上調(diào)到10%左右退疫，這個是極限了渠缕。比如月薪5000元能不能調(diào)到月薪5500元。不過褒繁，你要知道亦鳞，現(xiàn)在有些年輕的職場人為了獲得工作經(jīng)驗(yàn)，會接受低薪換經(jīng)驗(yàn)棒坏，所以這樣說的話蚜迅，大叔還是建議你穩(wěn)妥起見，只要滿足工作三要素俊抵，差幾百塊錢別太在意谁不。
二、對于手里大于三個Offer的小伙伴而言徽诲；
首先建議你找一家你認(rèn)為把握大的做備選（保底）刹帕，然后去和你想挑戰(zhàn)一下的公司聊一聊，方法還是如上谎替，不過你得看看自己的核心優(yōu)勢和未來的發(fā)展方向是否和公司保持一致偷溺，這個是最重要的，因?yàn)樵诼殘隼锎蚱辞幔瑐€人愿望和公司一致時挫掏，才能獲得更好的收獲。
【大叔曰】
1秩命、談工資時尉共，切忌不要先開口要工資褒傅，不然會讓自己處于被動；
2袄友、與其在職場求高薪殿托，不如采取【上班+下班】的模式，最大化的利用自己的核心業(yè)務(wù)技能剧蚣，去更好的規(guī)劃自己支竹，上班養(yǎng)活自己，下班用自己的核心技能去賺錢鸠按，這樣會不會更好礼搁；
3、自移動互聯(lián)網(wǎng)時代以來目尖，咱們除了學(xué)習(xí)知識外馒吴，還得通過不斷提高自己的認(rèn)知才可以，這就涉及大叔經(jīng)常和大家談?wù)摰摹搁喿x」卑雁；
4募书、爸媽是我們在這個世上最親的人绪囱，可往往也是在內(nèi)心最疏遠(yuǎn)的人测蹲，今天你回復(fù)“我愛爸媽”和“爸媽支持”給你看看原因～
