上周，我?guī)鸵粋€朋友操盤了一個項(xiàng)目漠嵌，通過社群造勢營銷咐汞，在1分鐘內(nèi)銷售額破10萬。

我迫不及待的進(jìn)行一次實(shí)操復(fù)盤儒鹿，希望將我實(shí)操成功經(jīng)驗(yàn)提供給大家參考化撕，也可以供大家直接復(fù)制落地。

這篇文章约炎，我將通過三部分進(jìn)行復(fù)盤：

1植阴、介紹項(xiàng)目背景，以及項(xiàng)目需求圾浅；

2掠手、對過程中每個細(xì)節(jié)進(jìn)行復(fù)盤，告訴大家我的思考方式狸捕，以及我使用的營銷方法喷鸽；

3、將實(shí)操的成功方法提煉成方法論灸拍，可以直接復(fù)用的那種做祝。

一、項(xiàng)目背景及需求

這個項(xiàng)目是我朋友的一個項(xiàng)目鸡岗，是做女裝的混槐。談到女裝，可能有人會提到張大奕轩性，她通過淘寶直播銷售額可以破千萬纵隔。

但是那個是結(jié)果，結(jié)果是不可復(fù)制的炮姨，結(jié)果背后的方法才可以復(fù)制捌刮。

別人是網(wǎng)紅，已經(jīng)有大量的流量積累舒岸。如果張大奕開課教大家如何銷售額破千萬绅作，卻不告訴你她有多少基礎(chǔ)流量，她是如何拉新流量蛾派，如何積累沉淀流量的俄认，那我只能說个少，這是“耍流氓”。

1眯杏、產(chǎn)品背景

這個項(xiàng)目沒有任何流量積累夜焦。

這家女裝是一個從法國留學(xué)回來的獨(dú)立設(shè)計師的品牌，設(shè)計師曾經(jīng)在香奈兒實(shí)習(xí)過岂贩，設(shè)計功底過硬茫经。

這也是營銷項(xiàng)目的宗旨，好的產(chǎn)品才應(yīng)該被營銷萎津，因?yàn)闋I銷只是助推作用卸伞，假如產(chǎn)品不好，過早的锉屈、過多的營銷只是自尋死路荤傲。

這里展示幾張?jiān)O(shè)計師的衣服。

2颈渊、經(jīng)營現(xiàn)狀

產(chǎn)品客單價：

夏季款遂黍，T恤價格在300~500之間，裙子價格在800~1500之間俊嗽。

冬季款雾家，在1500塊以上。

銷售渠道：

在北上廣一些潮牌買手店乌询，有賣這個品牌的貨榜贴。

同時在做本地一些熟客生意豌研。

營銷模式：

曾經(jīng)嘗試過在本地生活服務(wù)類公眾號投放軟文妹田，一篇軟文價格在5000左右。但是實(shí)際效果并不理想鹃共。

也堅(jiān)持在朋友圈發(fā)衣服圖片鬼佣，一個高大上的品牌曾經(jīng)選擇了一條類似微商的路。

3霜浴、需求

設(shè)計師的目的是把目前積壓的夏季庫存全部清掉晶衷，并通過這次活動能夠提升銷售額。

但是苦于目前并沒有流量積累阴孟，所以這次營銷的前提反而變成先找流量晌纫。

二、項(xiàng)目實(shí)操復(fù)盤

這個項(xiàng)目我接手后永丝，總共用了2天時間來做這次活動锹漱，我分別做了如下事情：

第1天：找人，鋪設(shè)流量渠道慕嚷，進(jìn)行小規(guī)模裂變哥牍，并持續(xù)做造勢營銷來保持社群活躍度毕泌；

第2天：通過活動運(yùn)營，將社群流量引入公眾號沉淀嗅辣。然后找準(zhǔn)節(jié)點(diǎn)撼泛，我通過一種看似有點(diǎn)笨的方式來完成最終付費(fèi)轉(zhuǎn)化（當(dāng)然我故意用這種很笨的辦法，后面環(huán)節(jié)我會具體分析）澡谭。

最終的銷售情況是愿题，1分鐘內(nèi)就破了10萬。

這次活動之所以能夠獲得成功译暂，其實(shí)并不是靠一個單一的方法來支撐的抠忘，我使用了的具體的方法包含：基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備、社群裂變外永、社群促活崎脉、造勢營銷、價格錨點(diǎn)設(shè)置伯顶、利用消費(fèi)心理學(xué)激發(fā)用戶購買情緒囚灼。

下面，逐項(xiàng)做一個詳細(xì)說明祭衩。

1灶体、分析-基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備

上面已經(jīng)說了，這次目的是清理夏季庫存掐暮，而庫存有限蝎抽，所以并未做大規(guī)模裂變，我選擇了通過社群完成整個活動路克。

社群滿500人即可樟结，但問題是，對于這個項(xiàng)目來說精算，這500人可能并沒有那么容易獲得瓢宦，因?yàn)椴]有前期流量積累。

最終能夠提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化其實(shí)有兩個重要的點(diǎn)：500人的精準(zhǔn)度灰羽，以及如何使用消費(fèi)心理學(xué)的方法去激發(fā)用戶的感性消費(fèi)驮履。

2、實(shí)操-基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備

我對目前這個品牌的用戶畫像進(jìn)行了分析廉嚼，具體如下：

女性玫镐，25~35之間，白領(lǐng)或者那種家里有礦的妹子怠噪。

首先要過濾掉大學(xué)生恐似，以及剛剛步入職場的女生，因?yàn)檫@類女生付費(fèi)能力普遍不足舰绘。

我的方法是：

先找到10個人蹂喻，這10個人最終能不能付費(fèi)并不重要葱椭，但他們必須用戶畫像相匹配；

500人不好找口四，但是10個人很容易找——設(shè)計師本人孵运，設(shè)計師的朋友，我的女性朋友蔓彩，很快找到10人治笨。由于都是朋友，讓他們幫忙轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈并沒有花錢赤嚼。

有句話有時聽起來可能不太好聽旷赖，但是確實(shí)有效——物以類聚，人以群分更卒。

這10個人的一度人脈就是我們社群的第一批種子用戶等孵。

當(dāng)晚，10個人全部發(fā)朋友圈蹂空，將流量引入社群俯萌，社群當(dāng)晚人數(shù)達(dá)到200多人。

（這是當(dāng)時進(jìn)群的截圖）

這200人上枕，是社群的精準(zhǔn)用戶咐熙。

3、需要注意的點(diǎn)-基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備

10人帶200人辨萍，算下來平均1人帶20人棋恼，這個不難，問題出在如何讓這20人精準(zhǔn)锈玉？

這個總結(jié)來說：人和事兩方面爪飘。

首先是人。

這10人我們更關(guān)注的是他們與目標(biāo)用戶畫像的匹配程度嘲玫，而不是他能夠裂變帶來多少流量悦施。

換句話說并扇，如果A可以帶100普通流量去团，B能帶20精準(zhǔn)流量，則這次活動我們選B穷蛹。所以土陪，我們在選擇這10人時特意挑選了廣東這邊的一些服裝設(shè)計行業(yè)的朋友，同時還是富二代肴熏。

當(dāng)然他們身邊的人也有價格敏感度高的鬼雀，但是富二代身邊有錢人還是多，同時他們本身是服裝設(shè)計行業(yè)蛙吏，本來在朋友圈就有一定信用背書源哩。

其次鞋吉，是事。

其實(shí)就是這10個人在朋友圈拉新時的內(nèi)容励烦。說的小一點(diǎn)可以叫做朋友圈裂變海報谓着，說的大一點(diǎn)就是朋友圈的內(nèi)容，也可以是話術(shù)之類的坛掠。這個內(nèi)容發(fā)到朋友圈后赊锚，其實(shí)本身就具備流量篩選功能。

我們當(dāng)時發(fā)了個九宮格衣服圖片到朋友圈屉栓，看到的人首先大部分是有錢人舷蒲，然后有錢人中對衣服的款式感興趣的就會入群，這樣進(jìn)來的就是精準(zhǔn)的友多，即有一定消費(fèi)能力的女性牲平。通過這個文案，男的或者大媽看到就不會入群域滥。

再舉個例子欠拾，之前玩轉(zhuǎn)社群666的裂變，發(fā)到朋友圈的海報強(qiáng)調(diào)人脈骗绕，這是人們共同的需求藐窄，所以，進(jìn)群有男有女酬土，有律師荆忍、有運(yùn)營等等。

4撤缴、10人到200人的社群裂變

10人到200人的裂變刹枉，我們通過私聊，談妥這10人后屈呕，讓這10人來發(fā)朋友圈為社群拉新200人的種子用戶微宝。

再看一下上圖朋友圈的文案，這個文案水平不算很高虎眨，但是重要的幾個點(diǎn)都已經(jīng)涵蓋了蟋软。

制造懸念：“有史以來第一次促銷”，“很刺激”嗽桩，“搶意想不到的尖貨”岳守。

說明時間：“周五晚上9:00-10:00開搶”。為什么要定周五碌冶？因?yàn)橹芤坏街芩募影嗟谋壤摺?/p>

說明規(guī)則：需要私加微信湿痢，把喜歡的款式發(fā)圖片過去，然后轉(zhuǎn)賬扑庞，留收貨地址譬重。

這就是我說的很笨的辦法拒逮，盡管有電商小程序可以使用，但是這次活動我們不用小程序臀规。至于為什么要這樣做消恍，后面付費(fèi)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)會給大家詳細(xì)分析。

5以现、200人到500人的社群裂變

通過這10個人的第一波拉新狠怨，群在當(dāng)晚就滿200多人了。正常的裂變玩法是要讓這200人分享帶群二維碼的海報去朋友圈邑遏，但是我們并沒有這么做佣赖，我們不做大規(guī)模裂變。我們只要精準(zhǔn)的500人记盒，清掉10幾萬的庫存憎蛤。

但是這里，這200人其實(shí)是拉滿500人的基礎(chǔ)流量纪吮。我通過設(shè)置裂變的誘餌俩檬，做了一個很小的裂變。

誘餌有兩類碾盟，我們會在群里不斷透露這些信息：

第一：如果群滿500人棚辽，明晚9點(diǎn)準(zhǔn)時開搶，8點(diǎn)的時候會放一波福利冰肴，給各位薅羊毛屈藐，所以請大家?guī)笥堰M(jìn)來。只有滿500人熙尉，才放福利联逻。

第二：稀缺性，滿500人后不會再開二群检痰，所以現(xiàn)在的社群群員一個位置難得包归。提升群員位置在用戶心中的價值。其目的是讓大家珍惜自己的群員位置铅歼，同時也可以避免用戶退群現(xiàn)象出現(xiàn)公壤。

最終，在第二天早上群就滿了500人谭贪。

下圖對上文的邏輯進(jìn)行了總結(jié)境钟。

6锦担、社群促活及造勢營銷

群滿后我們擔(dān)心一個事情——死群俭识，也就是用戶活躍不高，一旦如此洞渔，用戶的感性消費(fèi)就很難激發(fā)出來套媚。并且缚态，很容易該屏蔽的屏蔽，該忽視的忽視堤瘤，信息觸達(dá)不到用戶玫芦，社群就廢了。

所以本辐，我們從第一天當(dāng)晚就開始持續(xù)在社群造勢桥帆。

我的幾個運(yùn)營圈的朋友，也通過我的邀請混進(jìn)社群圍觀慎皱。讓他們震驚的是老虫，這個群當(dāng)天晚上持續(xù)活躍到凌晨12點(diǎn)左右，第二天茫多，從早上一直活躍到活動結(jié)束祈匙。

怎么做到的？我是通過造勢營銷來完成的天揖。

在社群的造勢營銷有以下幾點(diǎn)技巧：?

①?多類優(yōu)質(zhì)內(nèi)容觸達(dá)用戶

這個品牌積壓的庫存大概有20幾款夺欲，我們挑選了夏季銷量最好的10款左右作為爆款，被市場驗(yàn)證的爆款一般也會受到用戶的喜愛今膊。

然后將爆款的衣服圖片以10-20分鐘的間隔發(fā)到群里些阅，并不間斷的將提前拍攝好的爆款小視頻發(fā)到群里。

同時斑唬，我們提前邀請?jiān)O(shè)計師的朋友扑眉，法國小帥哥擔(dān)任模特拍攝了爆款衣服的小視頻，一并發(fā)到了群里赖钞。

所以腰素，總結(jié)來說豐富的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，是爆款衣服的圖片和小視頻雪营，以及能夠撩動女性用戶的弓千，特別是法國小帥哥的視頻然磷。?

②?通過互動不斷制造懸念

雙11提前告訴你優(yōu)惠多少口予，然后到點(diǎn)開搶昔脯，我們采用了一個和雙11完全不同的玩法聊记，我們就是不告訴你價格坝撑，只是告訴你白菜價累舷。

然后這個時候因?yàn)橛袘夷畎涟裕詴杏脩魠⑴c互動宿刮，到底一口價是多少錢岂嗓？

并且群的氛圍會非常好汁展，大家有人會開玩笑的說，明天一直盯著手機(jī)不上班，之類的食绿。

為什么不提前公布價格侈咕？如果提前公布價格，而價格不是很優(yōu)惠的話器紧，可能會出現(xiàn)集體退群耀销。

這比淘寶恐怖很多，淘寶不是社群铲汪，雙11的價格你不感興趣熊尉，你最多不買。但是在社群里掌腰，如果出現(xiàn)價格不滿意帽揪，就會有人說，哎呀~一點(diǎn)也不便宜辅斟。

而社群一旦出現(xiàn)這樣的聲音转晰，就很容易出現(xiàn)刷屏，大家都開始說價格貴士飒，最后可能出現(xiàn)大規(guī)模退群現(xiàn)象查邢。這對后續(xù)的銷售轉(zhuǎn)化一定是極大的傷害。

③?用水軍提前設(shè)置價格錨點(diǎn)

在群的互動中酵幕，設(shè)計師其實(shí)有做一點(diǎn)點(diǎn)劇透的扰藕，有人問起，一口價的白菜價到底是多少時芳撒，設(shè)計師會說邓深，1~7字頭，也就是100多到700多不等笔刹。

這個時候如果水軍不出場芥备，用戶是興奮不起來的。因?yàn)橛脩魧?00到700之間的價格沒有形成對比舌菜，也許還會覺得有點(diǎn)貴萌壳。

水軍出場后：

“啊日月？我之前在北京三里屯的買手那里買的要2千多袱瓮，這次只要幾百塊嗎？”

還有水軍說：

“設(shè)計師爱咬，之前在你家買原價都是1尺借、2千的”

用戶的心理是喜歡占到便宜的感覺，所以精拟，水軍負(fù)責(zé)設(shè)置價格錨點(diǎn)燎斩，沒有對比就沒有傷害虱歪。用戶心里會想，原來原價都是1瘫里、2千实蔽，哇荡碾，現(xiàn)在100到700的價格算是撿到便宜了谨读。

7、薅羊毛活動：

第二天晚上八點(diǎn)坛吁，距離開搶1小時劳殖，我們拋出了薅羊毛活動。

沒費(fèi)任何成本拨脉，就是在公眾號里設(shè)置隨機(jī)關(guān)鍵字回復(fù)哆姻，發(fā)10元優(yōu)惠券、20元優(yōu)惠券等等玫膀。

設(shè)計師將公眾號丟入群里矛缨，告訴大家關(guān)注公眾號，回復(fù)福利帖旨，就可以薅羊毛箕昭，大家紛紛關(guān)注。

這樣做的理由很簡單：

對我們：構(gòu)建更多的用戶觸點(diǎn)解阅。

即便同樣一個用戶落竹，群可以觸達(dá)，公眾號可以觸達(dá)货抄，微博可以觸達(dá)述召，抖音可以觸達(dá)等等，這樣可以避免群未來不活躍后蟹地，流失掉這個用戶积暖。

對用戶：領(lǐng)取開搶1小時前的紅包，用戶會提前進(jìn)入興奮狀態(tài)怪与，這對最終付費(fèi)轉(zhuǎn)化會起到幫助呀酸。

8、利用消費(fèi)心理學(xué)做最終付費(fèi)轉(zhuǎn)化

好了琼梆，重頭戲性誉。

晚上九點(diǎn)做付費(fèi)轉(zhuǎn)化，我們提前已經(jīng)把懸念做足了茎杂，羊毛大家也薅了错览，價格錨點(diǎn)也設(shè)置好了，萬事俱備只欠東風(fēng)煌往。

①?用戶付費(fèi)方式：

這次我們根本沒用小程序倾哺，而是用一種很笨的辦法轧邪。

設(shè)計師在9點(diǎn)把每一款圖片帶上原價和一口價，并標(biāo)明各個尺碼的件數(shù)羞海，一張一張發(fā)到群里忌愚。然后用戶如果有薅羊毛，把薅羊毛截圖給設(shè)計師私人微信却邓，然后發(fā)喜歡的款式圖片硕糊，并且直接微信轉(zhuǎn)賬，并留下地址腊徙。

②?消費(fèi)心理學(xué)的分析

這個付費(fèi)方式简十，聽起來很笨對吧，但我們就是用這種方式實(shí)現(xiàn)撬腾，當(dāng)晚9點(diǎn)01分就銷售額破10萬螟蝙。

很多人會問，干嘛不丟小程序進(jìn)群里啊民傻，設(shè)置好庫存胰默，大家搶購不就好了。我想說漓踢，我們有小程序牵署，就是故意不用的。

對比一下兩種付費(fèi)方式的用戶心理：

如果用小程序用戶的情緒會集中在一個點(diǎn)上彭雾，就是點(diǎn)搶購按鈕碟刺，看誰手速快。在這個點(diǎn)上用戶會有緊張薯酝，會有焦慮半沽，會有興奮。

不用小程序吴菠，用戶的情緒是集中在另外一個點(diǎn)上——設(shè)計師者填，我轉(zhuǎn)賬給你了，你干嘛不收我的錢做葵？因?yàn)閾尩倪^程中占哟，不收錢會讓用戶緊張、焦慮酿矢。設(shè)計師要手工在微信收錢榨乎，幾百人同時在付款，所以收款會有一段時間瘫筐。而這段時間用戶一直是在焦慮情緒中的蜜暑。這個時間段比小程序搶購的焦慮時間更久。所以策肝，最終搶到貨所體驗(yàn)到的興奮與激動程度也不同肛捍。

而為什么不用小程序可以提升這次的付費(fèi)轉(zhuǎn)化隐绵？（我不是不提倡小程序，而是我這次的活動不適合用小程序）

兩種付費(fèi)轉(zhuǎn)化的邏輯是這樣的：

小程序搶購拙毫，如果沒搶到依许，會有人進(jìn)群吐槽，MMP缀蹄，沒搶到峭跳，然后就不會有人再搶了。

另外一種方式是打錢給設(shè)計師袍患，用戶是焦慮的坦康，然后用戶會去群里說“快收錢啊竣付，設(shè)計師诡延，你怎么不收錢啊，不收錢是不是代表沒搶到啊”古胆。這樣實(shí)際上是在社群里擴(kuò)散焦慮肆良，擴(kuò)散的目的，是讓情緒還沒被調(diào)動起來的用戶被這種焦慮喚起逸绎，人在那種社群狀態(tài)下惹恃，會有種怕失去感，所以會提升付費(fèi)轉(zhuǎn)化的幾率棺牧。

使用小程序巫糙，用戶在群里只會傳遞說，沒貨了颊乘，沒搶到参淹。用戶使用轉(zhuǎn)賬這種方式，人們會不管有沒有貨乏悄，先打錢給設(shè)計師浙值，在群里傳遞的是情緒。

所以檩小，我們有些款式很快把庫存消完了开呐。

假如沒庫存了，但還收了別人的錢规求，怎么辦呢筐付？

這邊會立即排產(chǎn)，最快的生產(chǎn)周期一周就可以搞定阻肿，可以生產(chǎn)出來再發(fā)貨給用戶瓦戚。

所以，如果用小程序10件庫存賣完了就沒人買了冕茅，用這個有點(diǎn)笨的辦法伤极，可能10件庫存可以賣20人蛹找。

當(dāng)用戶處在搶購的環(huán)境中時，錢沒付出去就會特別緊張哨坪、焦慮庸疾、難受，只有賣家收了我的錢当编，我才能夠放松下來届慈。

在最后一個付費(fèi)節(jié)點(diǎn)，其實(shí)在激發(fā)用戶的負(fù)面情緒忿偷，并且像病毒一樣利用社群擴(kuò)散這種情緒金顿。

三、可復(fù)用的方法論

下面我把以上流程提煉成一個方法論鲤桥，讓大家可以能夠復(fù)用揍拆。在說之前，我覺得有必要先說兩點(diǎn)在實(shí)操營銷中的體會：

不要迷信工具茶凳，這次我專門反其道而行之嫂拴，比工具更重要的是營銷的思維。

不要被知識焦慮的時代所迷惑贮喧，讓你無法獨(dú)立思考筒狠。營銷要能做出好效果，必然需要營銷體系來支撐箱沦，所以辩恼，看到營銷效果的同時，請重視營銷的理論谓形，比如最易上手的消費(fèi)心理學(xué)灶伊。營銷絕對不是說，2天學(xué)會營銷套耕，1個月后月入百萬谁帕。那是騙人錢財?shù)亩舅帯?/p>

通過對這次實(shí)操項(xiàng)目的復(fù)盤，我希望它不僅僅是被用來賣衣服冯袍，我希望它可以被大家能夠復(fù)用匈挖。我們暫且將它定義為“造勢營銷方法論”。

1康愤、關(guān)于裂變

現(xiàn)在裂變很火儡循，但其實(shí)裂變無非是一種流量思維。

流量思維認(rèn)為征冷，只要有流量就一定能夠變現(xiàn)盈利择膝，但其實(shí)事實(shí)并非如此〖旒ぃ或者說肴捉，能否變現(xiàn)和流量多少沒有太多直接關(guān)系腹侣。

拿這次衣服來說，如果社群里全是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生齿穗，或者說是50歲的富婆傲隶，哪怕社群有5000人，付費(fèi)轉(zhuǎn)化也未必好窃页。

營銷是一個體系跺株，你需要提前想好變現(xiàn)路徑，從而決定是玩之前那種幾分鐘上千用戶的大規(guī)模社群裂變脖卖，還是玩像我這次項(xiàng)目的精準(zhǔn)用戶小裂變乒省。

不要一上來就用裂變，如果不以一個體系化思維來考慮畦木，那么裂變?nèi)嗽蕉嘈淇福苍S后面越是噩夢，你發(fā)現(xiàn)你要花更大的成本去篩選過濾用戶馋劈。

2攻锰、基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備

基礎(chǔ)流量準(zhǔn)備階段晾嘶，渠道的選擇或者KOL的選擇妓雾，不能盲目選擇，提前構(gòu)建好自己的目標(biāo)用戶畫像垒迂，然后基于用戶畫像去選擇渠道械姻，則事半功倍。

如果你玩的是精準(zhǔn)流量机断，那么早期的基礎(chǔ)流量楷拳，必須這樣做精細(xì)化處理。上來什么也不管吏奸，就是一波粗暴的海報活碼裂變欢揖，會很慘。

3奋蔚、造勢營銷

造勢營銷百度可以查到一堆她混，我自己總結(jié)出一個可以復(fù)用的套路如下：

在社群里進(jìn)行，這是最簡單的方式泊碑，但不代表說只可以在社群造勢坤按；

社群的活躍，長期來說馒过，需要考慮社群的一些規(guī)則臭脓，內(nèi)容等。但短期來說腹忽，通過造勢来累，制造懸念砚作，以懸念為話題，進(jìn)行社群互動嘹锁，從而放大懸念偎巢；

制造懸念，提升用戶期望兼耀，然后通過水軍設(shè)置價格錨點(diǎn)压昼，來為最后的付費(fèi)轉(zhuǎn)化做準(zhǔn)備。

4瘤运、付費(fèi)轉(zhuǎn)化

總結(jié)為一句話窍霞，就是利用用戶的情緒。

這里一般往往利用用戶的負(fù)面情緒拯坟，即焦慮但金、緊張、恐懼郁季、害怕失去等等冷溃。我將如何利用情緒做付費(fèi)轉(zhuǎn)化，做成了一個如圖所示的閉環(huán)梦裂，我將它定義為“情緒閉環(huán)”似枕。

首先，在社群中激發(fā)用戶的負(fù)面情緒年柠；

其次凿歼，要想辦法要這種負(fù)面情緒在用戶身上停留久一點(diǎn)；

再次冗恨，通過社群來放大這個負(fù)面情緒答憔，并在社群中以病毒的方式進(jìn)行擴(kuò)散；

最后掀抹，最重要的環(huán)節(jié)虐拓，付費(fèi)轉(zhuǎn)化。讓用戶以搶到傲武、買到蓉驹，來平復(fù)用戶心中的負(fù)面情緒。

結(jié)尾

文章結(jié)尾多說兩句谱轨，如果你無法用好產(chǎn)品平復(fù)用戶的負(fù)面情緒戒幔，那你就是在賣焦慮，如果你能夠利用好用戶的焦慮土童，并用好產(chǎn)品平復(fù)它诗茎，這就是營銷。而后者，是我提倡的敢订。

營銷是把雙刃劍王污，只有不忘初心，我希望我的產(chǎn)品能夠造福大家楚午，造福社會昭齐。這樣的產(chǎn)品才值得被營銷。否則營銷會開啟你的潘多拉寶盒矾柜，從而最后傷害到你阱驾。