流量瓶頸分兩種情況:
①無流量
②流量無法突破
一店乐、先說沒有流量的情況:
看你們的流量入口有沒有打開
大多情況我們說到流量相關(guān)的問題,腦子里面的概念就是流量分免費流量和付費流量兩種撇寞。
1顿天、免費流量包含
搜索流量(搜索結(jié)果頁和搜索框帶來的流量)。
商品流量(詳情蔑担、問答牌废、評價曬單、優(yōu)惠活動)啤握。
推薦流量(首頁為你推薦-精選鸟缕、商詳為你推薦、購物車為你推薦排抬、其他推薦懂从、我京為你推薦(多tab)、 支付成功為你推薦)蹲蒲。
2番甩、付費流量 里面包含:京準(zhǔn)通(智能投放)所有的投放
大多情況常用的(京東快車、購物觸點悠鞍、京東海投)等对室。想要快速起新品京東快車比做,想要做選品海投必做咖祭。
這里面提到的流量入口大家沒有打通去優(yōu)化的一定要及時去做掩宜,推薦流量這塊重點給大家說一下(這部分的流量分系統(tǒng)BI和付費拉取)么翰,系統(tǒng)沒有BI到的牺汤,那自己就去做付費拉取。
二浩嫌、流量無法突破的情況
1檐迟、做流量的診斷
1)關(guān)鍵詞排名情況
你都有哪些關(guān)鍵詞?
你的關(guān)鍵詞是否用錯码耐?
你的關(guān)鍵詞是否有權(quán)重(GMV追迟、銷量、關(guān)注骚腥、加購敦间、分享、UV價值=GMV/搜索UV、UCVR(訂單行/搜索UV廓块、瀏覽量厢绝、流量閉環(huán)很好-多爆款,關(guān)聯(lián)版面带猴,首頁裝修昔汉,促銷方式,用戶工具應(yīng)用拴清,客服引導(dǎo))等)靶病。
2)商品排名情況
查看商品榜單子類目下你的商品排名是多少位?(每天口予,近3天嫡秕,近7天,近15天苹威,近30天)。
3)推薦位排名情況
不以GMV為主驾凶,千人千面主要影響因素:點擊率牙甫,商詳?shù)竭_(dá)率,停留時長调违,訪問深度窟哺,關(guān)注,加購技肩,7日回訪且轨。
4)活動流量情況:
日常活動的提報虚婿,秒殺旋奢,閃購的資源競拍或者找運營申請。
2然痊、做流量的規(guī)劃
1)找到競店的數(shù)據(jù)規(guī)律(哪天賣的好至朗?具體到天,為什么賣得好剧浸?)锹引。
2)根據(jù)數(shù)據(jù)規(guī)律進(jìn)行對應(yīng)的執(zhí)行(付費加大,活動加大唆香,碎片化流量等)嫌变。