2019年8月25日脊阴，公司舉行了第一次銷售部月度會議握侧。該會議由總經(jīng)理助理汪國周主持，參與會議的包括有吳總嘿期、吳峰老師和公司全體銷售人員以及陶大暑期實習(xí)生品擎。
首先由汪總為我們分享了他近期的一些工作經(jīng)歷。告訴我們:年輕時的苦難是終生的財富备徐，要多看書多吃苦萄传，提升自身的見識修養(yǎng)。
隨后正式開始會議蜜猾。
一秀菱、實習(xí)生肖偉華做實習(xí)階段性總結(jié)。
主要從七個部分描述了大學(xué)生在公司實習(xí)期間的收獲蹭睡。鍛煉了吃苦耐勞的毅力衍菱，提高了寫作表達(dá)的能力，鍛煉了社會工作的能力棠笑，增長了社會經(jīng)驗和閱歷梦碗。同時也了解到了自身的一些不足，社會經(jīng)驗依舊不足，工作能力仍然欠缺洪规，做事不夠踏實穩(wěn)重印屁。
二、銷售主管袁文武做工作匯報斩例。
首先表彰了近期員工取得的一些成績雄人。隨后指出了工作中存在的一些問題:
1.老客戶缺少上門維護(hù)，新客戶的探尋缺乏主動性念赶，沒有主動的深入市場础钠，
2.有部分客戶對我們的爆款活動提出了質(zhì)疑。
并對于這些問題發(fā)生的原因進(jìn)行了分析:
1.油補(bǔ)的工作流程較為繁瑣叉谜，銷售人員不能很好的實行
2.工作人員不足旗吁，且員工具有惰性。
最后對下個月的工作計劃進(jìn)行了說明主要包括三個方面停局。
1.主推中秋禮盒很钓，要走出去跑業(yè)務(wù)。也要做好客戶維系董栽。
2.做好新員工到崗培訓(xùn)码倦。
3.會邀請一部分客戶到茶園體驗。
三锭碳、銷售主管王小麗做工作匯報袁稽。她首先對公司現(xiàn)階段的銷售額進(jìn)行了對比，指出從總體上來看公司的銷售額略有增長擒抛。隨后對小組近期取得的一些項目成果進(jìn)行了說明推汽。最后對下個月的工作計劃進(jìn)行說明:
1.重點向各單位企業(yè)推中秋禮盒。
2.要根據(jù)銷售人員的資源分配銷售任務(wù)闻葵。
3.每周一開展銷售小組會議民泵，小組成員進(jìn)行溝通，及時反饋問題槽畔。
四栈妆、各銷售經(jīng)理依次發(fā)言。
首先對自己的銷售情況進(jìn)行匯報厢钧。反應(yīng)了一些銷售過程中遇到的問題鳞尔，并分析了問題的原因，提出了一些建議早直，要做好客情維護(hù)寥假，服務(wù)很重要，要更加積極更加主動霞扬，同時對未來的銷售方向進(jìn)行了說明糕韧。
五枫振、吳老師做匯報。
1.對油補(bǔ)問題進(jìn)行了說明萤彩。
2.就會議制度進(jìn)行了說明粪滤，應(yīng)提早到場，才能及時發(fā)現(xiàn)問題雀扶，做好應(yīng)對工作杖小。同時對于講解的時間也有嚴(yán)格的要求。
3.要完善規(guī)章制度愚墓。一開始會允許犯錯予权，但絕不能犯同樣的錯誤。業(yè)績要用表格的形式來呈現(xiàn)浪册，方便對比扫腺，得出直觀的結(jié)論。
4.要注重私下的溝通村象。對于問題要有選擇性的分類斧账，有的問題可以在會議上說明，有的問題則需要私下進(jìn)行煞肾。后期會在會議上隨機(jī)挑兩到三人發(fā)言，以提高員工的能力嗓袱。
5.所有的活動都會受市場的變化影響籍救。建議的思路就是讓大家可以盡量的規(guī)避風(fēng)險。要注重與客戶的溝通渠抹，解決客戶的疑慮蝙昙。
6.爆款活動目的主要是為了擴(kuò)展新客戶，但實際效果并不明顯梧却。未來會給每個人劃分區(qū)域奇颠，責(zé)任到個人。
7.對于經(jīng)銷商的政策進(jìn)行了詳細(xì)的說明放航。
六烈拒、吳總做工作指示。
1.生活中肯定有后悔的地方广鳍，但因此在未來要做得更好荆几。對于他人提出的建議要虛心接受，認(rèn)真學(xué)習(xí)赊时。
2.事情只有去做了吨铸，才會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題祖秒，完善思路诞吱，繼而完成整個事情舟奠。
3.后期可以再進(jìn)一步加強(qiáng)大學(xué)生市場的調(diào)查。做市場的開拓者必然是有一定風(fēng)險的房维，但一旦成功了也必然能取得最大的成果沼瘫。
4.做好中秋禮盒的推廣，要跑出去握巢，要像吳老師店面出租那樣晕鹊，有堅持不懈的精神和吃苦耐勞的品質(zhì)。做好一些細(xì)節(jié)上的問題暴浦。做好客戶對接溅话。
5.希望大家能配合吳老師的工作。進(jìn)一步加強(qiáng)溝通歌焦。
6.在公司已有的資源條件下飞几，公司的銷售額增長速度是可以更快的。并且希望員工后期能夠協(xié)同作戰(zhàn)独撇，分享信息資源屑墨。成為一個有凝聚力的團(tuán)隊。
7.對于工作中出現(xiàn)了一些問題纷铣，可以加強(qiáng)溝通卵史。爆款活動是為了消減庫存，對于部分客戶的疑慮可以進(jìn)行說明解釋搜立，要有信心以躯。
最后汪總通過日本高僧的故事告訴我們，成功在于我們的決心啄踊，我們的想法忧设。并宣布會議圓滿結(jié)束。
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