轉(zhuǎn)
我們研究先烈們的死亡規(guī)律剿吻，發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越死于政商關(guān)系，中等企業(yè)多死于集資丽旅，而微小企業(yè)則往往死于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)我們從他們的安息地前走過(guò)的時(shí)候晰搀，一定要好好想一想办斑，怎么能夠避免死亡。
凡是做了二十年以上的民營(yíng)企業(yè)乡翅，他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)除了有豐富的聯(lián)想情感以外，更重要的是一顆破碎的心尚洽。這二十多年來(lái)，這些民營(yíng)企業(yè)大部分是家破人未亡腺毫、妻離子不散、苦大沒(méi)有仇潮酒。
經(jīng)過(guò)了二十多年的折騰邪蛔，他們現(xiàn)在的心理狀態(tài)就是：不能相信什么，也不能信任什么侧到；不能不相信未來(lái)、也不能不相信歷史故源，基本上屬于非常矛盾的混合體汞贸。對(duì)于所有的過(guò)往留下的記憶印机，其實(shí)美好的也不是很多删铃；對(duì)于未來(lái)猎唁，他們?nèi)匀挥秀裤剑且呀?jīng)打了折扣诫隅。
他們最羨慕的就是教父柳傳志的故事帐偎。那是一個(gè)完美的故事：從體制內(nèi)出來(lái)做生意，赤手空拳創(chuàng)業(yè)削樊，四十多歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)到企業(yè)做到全球最領(lǐng)先，然后最后控股公司上市甸箱；家庭和睦迅脐、子女也很有出息，在商業(yè)的江湖上開(kāi)始攪動(dòng)起另外一片天空豌骏；人生很完美、朋友非常多窃躲，沒(méi)有敵人钦睡。我發(fā)自內(nèi)心地說(shuō)框舔，我認(rèn)識(shí)他二十多年刘绣，他的結(jié)局算是非常完美的挣输。
那個(gè)年代的民營(yíng)企業(yè)都在想著怎么有個(gè)好的結(jié)局。就像書(shū)記前兩天說(shuō)的“靡不有初撩嚼，鮮克有終”：一件事開(kāi)始很容易挖帘，有好的結(jié)局不容易拇舀。你看在商業(yè)上，辜振甫一生追求一件事骄崩，就是下臺(tái)的時(shí)候轉(zhuǎn)身要優(yōu)雅薄辅，可惜最后也沒(méi)能如愿。所以對(duì)老民營(yíng)企業(yè)家來(lái)說(shuō)脱惰，最后的考驗(yàn)是收?qǐng)隽海皇情_(kāi)場(chǎng)。大家看媒體上的相關(guān)新聞舅踪，要么就是賣(mài)了良蛮，要么就是轉(zhuǎn)型，要么就是退休决瞳，要么就是收購(gòu)，總之都是和退場(chǎng)有關(guān)系痴颊。
那么退場(chǎng)以后做什么屡贺？每個(gè)人就開(kāi)始規(guī)劃如何為自己活，因?yàn)樵谧銎髽I(yè)的時(shí)候甩栈，他們都是在為股東、為社會(huì)玉转、為員工殴蹄，常常很被動(dòng)猾担。我不知道大家有沒(méi)看過(guò)一個(gè)廣告绑嘹，說(shuō)“老板不哭”。李總理也很同情老板工腋，他說(shuō)捺癞，當(dāng)你們?cè)陬I(lǐng)工資的時(shí)候构挤，你們的老板可能正含著淚在貸款協(xié)議上簽字，借錢(qián)發(fā)工資唐础。
所以王石總說(shuō)要“換個(gè)活法”矾飞。“換個(gè)活法”的意思是怎么讓你的人生更豐滿豹绪，開(kāi)拓你人生新的事業(yè)天地申眼。王石他們的想法是70歲以后去阿拉善的沙漠上駐地。這就是換一種活法括尸，與錢(qián)無(wú)關(guān)，只關(guān)乎自己的夢(mèng)想和情懷屁柏、自己的身體健康。
今天我們要緬懷那些三十年來(lái)為民營(yíng)事業(yè)的發(fā)展?fàn)奚呐笥烟视鳌Ｃ駹I(yíng)企業(yè)有很多“兩院院士”雀摘，一進(jìn)法院、二進(jìn)醫(yī)院烁落。
我們時(shí)常想起他們?yōu)槭裁磿?huì)犧牲，除了他們自己不注意身體伤塌，更多的是因?yàn)槠渌纳鐣?huì)原因、制度原因旦棉、體制原因药薯。
可是為什么會(huì)這樣呢？他們本來(lái)也該坐在車(chē)?yán)镎嫱停菂s只能在“彼岸”休息穷娱。我們對(duì)這些民營(yíng)企業(yè)除了緬懷，還要反思一下他們的死因泵额。因此我們總結(jié)出他們的死因，大體上屬于三種：
死法一：政商關(guān)系
由此造成的死亡率是第一位的篓叶，特別是那些規(guī)模大、影響力比較大的企業(yè)缸托。當(dāng)年關(guān)于馬云創(chuàng)辦的湖畔大學(xué)到底上什么課锥腻，他本人提了一個(gè)建議，大家都很贊成京革，就是研究民營(yíng)企業(yè)的死亡幸斥。把死亡研究清楚了，剩下的都是光輝的前程甲葬。而其中被研究最多的就是政商關(guān)系。做企業(yè)的首先把政商關(guān)系這種死亡陷阱避開(kāi)了坡垫，就至少能多活五年。
政商關(guān)系導(dǎo)致的死亡率為什么這么高呢冰悠？因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處于社會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)正在由一個(gè)野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)進(jìn)入到一個(gè)法制秩序的狀態(tài)皮迟。在這個(gè)過(guò)程中桑寨，磕磕碰碰在所難免，能夠做到善終的爆阶、毫發(fā)無(wú)損的人太少了代赁。
比如說(shuō)任志強(qiáng)兽掰，曾經(jīng)因?yàn)橥稒C(jī)倒把罪被關(guān)了一年，因?yàn)楫?dāng)時(shí)只要你賣(mài)的東西不是自己生產(chǎn)的孽尽，從甲地賣(mài)到乙地還加價(jià)的，就都是投機(jī)倒把瞻讽。今天大家無(wú)法理解熏挎，因?yàn)檫@些現(xiàn)象太多了，可當(dāng)時(shí)這會(huì)被定罪坎拐，這就叫“制度性摩擦”。后來(lái)法律變了都伪，他就出來(lái)了积担。
當(dāng)時(shí)民營(yíng)企業(yè)的制度上有很多“口袋罪”，像抽逃資本先誉、非法經(jīng)營(yíng)湿刽、集資等等叭爱，所以三十年來(lái)民營(yíng)企業(yè)的死亡最多的就是這種制度沖突造成的漱病。
我們分析政商關(guān)系，它大體上可以分為三種：
1漓穿、企業(yè)經(jīng)營(yíng)與外部體制環(huán)境的關(guān)系
2、你的民營(yíng)資本與國(guó)有資本的關(guān)系
這個(gè)關(guān)系比較不樂(lè)觀晃危，因?yàn)閲?guó)有資本有幾個(gè)屬性老客，一個(gè)是超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，不能流失鳍鸵，在國(guó)有資本上尉间，有意識(shí)形態(tài)的神圣性和政權(quán)的強(qiáng)制性保護(hù)，所以它有不同于普通資本的特殊屬性贪薪，在財(cái)務(wù)審計(jì)上眠副、人事管理上、利益分配上囱怕，統(tǒng)統(tǒng)都有一套和民營(yíng)資本完全不同的游戲規(guī)則光涂。
另外，國(guó)有資本沒(méi)有人格化忘闻。我們常說(shuō)苦大沒(méi)有仇，就是因?yàn)槌３２恢涝撜艺l(shuí)私恬。如果資本的地位不平等，那么混合經(jīng)濟(jì)對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)就是一個(gè)特別大的挑戰(zhàn)本鸣。如果這種混合經(jīng)濟(jì)想成功，那么國(guó)有資本的屬性就應(yīng)該和民營(yíng)資本一致荣德，應(yīng)該淡化它的意識(shí)形態(tài)特征涮瞻，淡化它的超經(jīng)濟(jì)特權(quán)，使它回歸于普通資本署咽，這樣才有可能把它混合好。
3窒升、企業(yè)家和政治家的關(guān)系
大大小小的官員都可以叫政治家慕匠，大大小小的老板也都被叫做企業(yè)家，政商關(guān)系就演化成領(lǐng)導(dǎo)和老板的關(guān)系冤寿。那么這種關(guān)系應(yīng)該怎么處呢青伤？《論語(yǔ)》里面說(shuō)：“唯女子與小人難養(yǎng)也殴瘦，近之則不遜，遠(yuǎn)之則怨丰歌〈殴觯”其實(shí)就是在說(shuō)躏啰，關(guān)系太近或太遠(yuǎn)都不行万矾。
如果上面這三方面的關(guān)系處理不好呜魄，在治理結(jié)構(gòu)上就會(huì)體現(xiàn)出一個(gè)特點(diǎn)，那就是資本的權(quán)力過(guò)于集中绰筛，一個(gè)人完全說(shuō)了算描融，這樣的公司出問(wèn)題的概率高。如果是透明的上市公司窿克，死亡的概率反而不會(huì)太高。治理結(jié)構(gòu)非常重要敞恋，在治理結(jié)構(gòu)上適當(dāng)?shù)馗纳朴裁ā⒃黾油该鞫雀闹矗偌由夏阕约旱淖月桑瑫r(shí)處理好和外部的法律關(guān)系辈挂，這樣的企業(yè)就可以避免這一類(lèi)的死亡。
死法二：集資
民營(yíng)企業(yè)在過(guò)去的三十年中蜂林，資源尤其是資本的資源非常短缺拇泣。因?yàn)閲?guó)有經(jīng)濟(jì)占了大部分的信貸資源，所以民間資本沒(méi)有來(lái)路睁蕾，于是就出現(xiàn)了集資债朵。
民間資本獲得資源有以下三種形式：
1、靠權(quán)力杠桿來(lái)配置資源
這種人不集資序芦，他們的行為方式是詭異、低調(diào)和貪婪渴杆。這一類(lèi)民營(yíng)企業(yè)家配置資源的效益特別高，能量也相當(dāng)大将塑。
2点寥、用市場(chǎng)的方法配置資源
比如我們的上市公司，這一類(lèi)民營(yíng)企業(yè)家比較中調(diào)蔽莱，甚至是高調(diào)戚长，他們?cè)敢夂兔襟w溝通，也不用集資仪糖。
3迫肖、靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資
真正在集資上死掉的大部分是草根民營(yíng)企業(yè)家故爵。他們不懂發(fā)行股票隅津，只能靠地緣、親緣和血緣關(guān)系集資结窘。這種集資方法非常粗糙和簡(jiǎn)單呢铆，也忽視了基本的法律約定。如果你沒(méi)有配置資源的特權(quán)棺克，又沒(méi)有市場(chǎng)配置資源的經(jīng)驗(yàn)娜谊、知識(shí)和能力斤讥，就只好走民間的集資路線湾趾，那么當(dāng)法律過(guò)于嚴(yán)苛的時(shí)候搀缠，就容易出狀況近迁，被冤死或者誤傷艺普，于是走向彼岸。
死法三：商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)
小微企業(yè)的這種死亡率特別高鉴竭，存活五年以上的企業(yè)不到7%歧譬，十年以上的企業(yè)不到2%，存活率可以說(shuō)非常低搏存。前兩種死亡是有中國(guó)特色的死亡瑰步，而這種死亡是正常的死亡。
我們希望后面的企業(yè)家能避免前兩種死法璧眠，但對(duì)于第三種死亡我們是無(wú)能為力的缩焦，因?yàn)樵诿總€(gè)制度下它都可能死。我們研究先烈們的死亡規(guī)律责静，發(fā)現(xiàn)越大的企業(yè)越死于政商關(guān)系舌界，中等企業(yè)多死于集資泰演，而微小企業(yè)則往往死于商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)藐握。當(dāng)我們從他們的安息地前走過(guò)的時(shí)候垃喊，一定要好好想一想初家，怎么能夠避免死亡乌助。
這個(gè)車(chē)隊(duì)如果繼續(xù)往前走他托，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)車(chē)上幸存的大體上是三類(lèi)民營(yíng)企業(yè)家：第一類(lèi)是純草根的民營(yíng)企業(yè)家志笼，他們很能干，是非常有力量的賺錢(qián)機(jī)器腰涧；第二類(lèi)是紅頂商人窖铡，又做民營(yíng)企業(yè)万伤，又在政協(xié)人大有頭銜敌买；第三類(lèi)是徹底市場(chǎng)化的民營(yíng)企業(yè)家，比如現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)公司膘融、科技公司氧映，他們就做產(chǎn)品和服務(wù)律姨。
史玉柱談創(chuàng)業(yè)：民營(yíng)企業(yè)的13種“死法”
民營(yíng)企業(yè)择份，你要想活的話荣赶，你得低著頭拔创，夾著尾巴做人伏蚊。都說(shuō)下崗工人苦躏吊，我覺(jué)得我們比下崗工人更苦比伏，下崗工人還（能）得到同情赁项，我們得不到同情悠菜。所以我總結(jié)這幾年創(chuàng)業(yè)悔醋，苦芬骄！
從1989年就開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)的史玉柱可以稱(chēng)得上是中國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)活化石账阻。經(jīng)過(guò)這些年的發(fā)展，史玉柱對(duì)民企生存環(huán)境的一個(gè)總結(jié)是：“險(xiǎn)惡”规丽。
法律上條條框框那么多造成，動(dòng)不動(dòng)就撞上晒屎。不過(guò)我有兩個(gè)原則：一是不在貸款上出問(wèn)題鼓鲁。找銀行貸款的話（公司）領(lǐng)導(dǎo)不出面，由財(cái)務(wù)人員自己公事公辦歧寺，能貸就貸，不能貸不強(qiáng)求蛀缝。實(shí)際上屈梁，我不太需要貸款在讶，每年就旺季前需要一點(diǎn)构哺，3個(gè)月就還了。但民企拿貸款還是不太容易旗扑。二是不準(zhǔn)偷稅漏稅臀防，合法避稅可以袱衷，但要找最好的會(huì)計(jì)師事務(wù)所和稅務(wù)局咨詢。這樣做可以保證不出大事嫌蚤。
在中國(guó)做民營(yíng)企業(yè)特別難脱吱，太難。臨來(lái)的時(shí)候在飛機(jī)上，我隨便寫(xiě)（下）了民營(yíng)企業(yè)的十三種死法牙瓢，隨便一條就能把你搞死一罩。
據(jù)史玉柱講，這“十三種死法”只是他在2001年2月赴京參加“泰山會(huì)議”的飛機(jī)上簡(jiǎn)單列出的四瘫。
第一種死法：不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)找蜜。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在整你，你在明處他在暗處诚纸，誣告你畦徘，通過(guò)打官司破壞你（的）聲譽(yù)井辆。企業(yè)之間的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)溶握，有時(shí)候可以把一個(gè)企業(yè)搞死睡榆。
第二種死法：碰到惡意的“消費(fèi)者”匾鸥。
一個(gè)無(wú)理的消費(fèi)者也能把你搞死勿负，比如刁民投毒奴愉。這些情況我們都遇到過(guò)房资，膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰搭独。
第三種死法：媒體的圍剿。
當(dāng)年是媒體把我搞死了嗤朴，搞休克了股缸。如果媒體晚搞我們兩三個(gè)月，我們（就）不會(huì)死替劈。
第四種死法：媒體對(duì)產(chǎn)品的不客觀報(bào)道。
如果媒體只報(bào)道10%是無(wú)效的產(chǎn)品眨业，產(chǎn)品馬上完蛋。在中國(guó)聘殖，說(shuō)產(chǎn)品不好的時(shí)候餐禁，老百姓最容易相信帮非。
第五種死法：主管部門(mén)把企業(yè)搞死。
產(chǎn)品做大了庄岖，哪怕有萬(wàn)分之一的不合格率邦尊，并被投訴到主管部門(mén)，就有可能被吊銷(xiāo)整個(gè)產(chǎn)品的批文。
比如說(shuō)工商局熙卡，每年是有罰款任務(wù)的滑燃，到年底任務(wù)完不成表窘，就只能找做得好的企業(yè)完成任務(wù)衣摩，因?yàn)檫@些企業(yè)有現(xiàn)金黍匾。
第六種死法：法律制度上的彈性锐涯。
法律制度（上）的不合理，使你不得不違規(guī)（操作）。比如涎劈，民營(yíng)企業(yè)做計(jì)算機(jī)，你必須要有批文蹦浦，沒(méi)有批文你（就）是走私蝌诡，（但）民營(yíng)企業(yè)是不給批文的，買(mǎi)批文你就是犯罪代兵。在其他行業(yè)也有類(lèi)似情況植影。
第七種死法：被騙鹿响。
有時(shí)候一個(gè)企業(yè)的資金被騙后會(huì)出現(xiàn)現(xiàn)金短缺博投，甚至整個(gè)企業(yè)會(huì)一蹶不振，而對(duì)民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)毅哗，法律的保護(hù)很有限。
第八種死法：“紅眼病”的威脅声搁。
紅眼病太多爬骤，謠言太多坷剧，企業(yè)的謠言還好辦陵叽，最怕的就是產(chǎn)品的謠言偏序。
第九種死法：黑社會(huì)的敲詐豫缨。
第十種死法：得罪某手中有權(quán)力的官員，該官員可能利用手中的權(quán)力給企業(yè)發(fā)展制造障礙。
第十一種死法：得罪了某一惡勢(shì)力也有可能把企業(yè)搞死，比如說(shuō)他在產(chǎn)品中投毒。
第十二種死法：遭遇造假翰意。
假冒偽劣也能搞死一個(gè)企業(yè)，前段時(shí)間我們?cè)谀硞€(gè)藥品保健品造假基地查獲了價(jià)值幾千萬(wàn)的假貨客年。造假分子抓到（之后）司恳，又被當(dāng)?shù)毓卜帕耍ǔ鰜?lái)之后）又繼續(xù)造假√瘫現(xiàn)在只要一看見(jiàn)假貨我們自己就去買(mǎi)，怕它危害消費(fèi)者。
第十三種死法：企業(yè)家的自身安全問(wèn)題插爹。
除了這十三種死法之外当窗，史玉柱說(shuō)：“這里面還不包括出于企業(yè)內(nèi)部的原因巫员，比如經(jīng)營(yíng)不善等唱遭。”恐怕這一條更為重要。
