? ? ? ? 雙減政策的落地，疫情的不穩(wěn)定性盆赤，近曾被投資者稱為永不消失的行業(yè)，站在了生死存亡的懸崖邊沿歉眷。在行業(yè)發(fā)展環(huán)境日益惡劣的今天 弟劲，我們的企業(yè)該如何活下去，如何逆勢發(fā)展姥芥，是每一個教育行業(yè)的從業(yè)者必須要考慮的問題兔乞。紅海博弈本以刀刀見血，外部環(huán)境雪山加霜凉唐。然我輩不能放棄庸追，仍舊要夾縫里生存還要絕地反擊。

? ? ? ? 那么作為教育培訓(xùn)行業(yè)的運(yùn)市場銷售人員應(yīng)該具備哪些能力呢台囱？我認(rèn)為一個真正教育培訓(xùn)行業(yè)的市場銷售人員（主要指TB教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營人員淡溯，以下均為，TC教育從業(yè)者將會另有文章闡述）簿训，不僅能夠幫助客戶解決學(xué)習(xí)問題咱娶，還可以幫助他們解決學(xué)校運(yùn)營問題。這才是一個真正的決心一生投入教育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)者應(yīng)該追求的强品。

? ? ? 作為一個教育培訓(xùn)行業(yè)運(yùn)營管理的從業(yè)應(yīng)該從以下幾個方面學(xué)習(xí)膘侮，從而提高自身的職業(yè)能力和職業(yè)素養(yǎng)。

? ? ? 1.發(fā)現(xiàn)需求

? ? ? 要有敏感的洞察力的榛，能夠快速地發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求琼了；在兩個人電話或面對面交流的時候，這種反應(yīng)往往是在一瞬間完成的夫晌，達(dá)到這樣的能力應(yīng)該要有行業(yè)經(jīng)驗的積累（尤其要在教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的從業(yè)經(jīng)歷）雕薪，而且要用心，教育培訓(xùn)行業(yè)市場銷售人員的內(nèi)心中要有一張覆蓋所有人的圖譜晓淀、機(jī)構(gòu)的圖譜所袁、機(jī)構(gòu)校長的圖譜、機(jī)構(gòu)家長的圖譜凶掰、機(jī)構(gòu)學(xué)生的圖譜燥爷、機(jī)構(gòu)教師以及管理人員的圖譜蜈亩。如所要服務(wù)學(xué)校的辦學(xué)狀況、加盟局劲、自營勺拣、課程合作奶赠、老板的性格愛好鱼填、教師人數(shù)、學(xué)生人數(shù)毅戈、教材苹丸、考級、展演苇经、招生能力赘理、管理能力......等要素。要為至做大量的分析和儲備扇单，長期堅持并不斷的分析商模，才能具備這樣的本能反應(yīng)。

? ? ? 2.快速學(xué)習(xí)

? ? ? ? 從事教育培訓(xùn)行業(yè)的者基本都是跨界從業(yè)人員蜘澜，中國大學(xué)沒有教育培訓(xùn)行業(yè)的專業(yè)施流，中國教育培訓(xùn)行業(yè)的大部分從業(yè)人員是自己喜歡，從而在工作中用心總結(jié)出來行業(yè)的經(jīng)驗鄙信，要想在這個行業(yè)取得優(yōu)異的成績瞪醋，靠的都是不間斷的學(xué)習(xí)，不斷的實踐装诡，我們每一個從業(yè)人員都要變成學(xué)習(xí)型人格银受。比如學(xué)習(xí)校區(qū)的運(yùn)營管理、學(xué)習(xí)校區(qū)的教務(wù)管理鸦采、學(xué)習(xí)校區(qū)的招生運(yùn)營宾巍、學(xué)習(xí)微博運(yùn)營、學(xué)習(xí)微信運(yùn)營渔伯、學(xué)習(xí)社群維護(hù)蜀漆、學(xué)習(xí)抖音、學(xué)習(xí)演講咱旱、學(xué)習(xí)家庭教育确丢、學(xué)習(xí)談判技巧，要把自己當(dāng)做真正的優(yōu)秀銷售人員來打造吐限，充分利用現(xiàn)代化的平臺打造自己的個人品牌鲜侥，把教育培訓(xùn)銷售當(dāng)做畢生的事業(yè)來對待。

? ? ? 3.持續(xù)投入

? ? ? ? 教育培訓(xùn)行業(yè)是一個冷啟動的市場诸典，每一個用戶要經(jīng)過一個漫長的用戶教育過程描函，尤其是對我們B端為客戶的教育型服務(wù)公司，客戶本身就是教育機(jī)構(gòu)的實踐者，有些客戶甚至有多年辦學(xué)經(jīng)驗舀寓，有自己的辦學(xué)思想胆数，尤其是辦學(xué)規(guī)模達(dá)到300讓以上的校區(qū)，天然有自我的成功感互墓，與這些機(jī)構(gòu)合作必尼，僅僅依靠推薦介紹是不夠的，需要我們的從業(yè)人員與目標(biāo)客戶建立長期關(guān)系篡撵，在此期間不斷的溝通判莉、指導(dǎo)、互動育谬、甚至可以到校區(qū)拜訪參與校區(qū)的活動券盅，逐步樹立自己的個人品牌，當(dāng)市場進(jìn)入收獲期時膛檀，自然會取得最好的業(yè)績锰镀。

? ? ? 4.保持專業(yè)

? ? ? 教育培訓(xùn)行業(yè)是一項極其專業(yè)的行業(yè)，這是與快消品之間最明顯的區(qū)別咖刃，我們每一位教育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)人員一定要在自己的優(yōu)勢領(lǐng)域發(fā)揮自己的才能泳炉，體現(xiàn)自己的專業(yè)性，每一位教育從業(yè)者要特別強(qiáng)調(diào)課程的理解僵缺、甚至要上課胡桃，還要知道如何招生、如何續(xù)費磕潮、如何設(shè)計活動方案翠胰，給客戶的不僅僅是一個產(chǎn)品介紹，而是根據(jù)客戶的辦學(xué)狀況給客戶做全方位的辦學(xué)建議書自脯。

? ? ? ? 5.改變?nèi)巳?/p>

? ? ? ? 中國有上千萬個教育培訓(xùn)行業(yè)的從業(yè)人員之景，有很多人在自己的領(lǐng)域已經(jīng)形成固定的思維，讓他們采購新的課程膏潮，購買新的服務(wù)锻狗，是讓他們改變，改變一個人是最難做到的事情焕参。但既然我們選擇了這個行業(yè)轻纪，就要立志改變這個行業(yè)，我們做的事情是一個偉大的事情叠纷，我們在改變整個中國兒童的課外教育現(xiàn)狀刻帚。讓客戶改變，是一個教育培訓(xùn)行業(yè)從業(yè)人員立志要做的事情涩嚣，我們只要不斷的提到自己崇众，付出不亞于任何人的努力掂僵，相信一定能夠為中國教育培訓(xùn)行業(yè)的改變做出自己的貢獻(xiàn)，同樣也能把自己塑造為教育培訓(xùn)行業(yè)的專業(yè)人士顷歌。

? ? ? ? 二十一世紀(jì)是一個競爭更激烈的時代锰蓬，唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷努力眯漩，不斷創(chuàng)新才能在競爭中永立鰲頭芹扭，成為時代的弄潮兒。

? ? ? ? 愿我們的團(tuán)隊：踔厲奮發(fā)譜新篇 篤行不怠再揚(yáng)帆