在從事營銷工作的過程中，我們會面臨非常多的選擇——不同的渠道，不同的內(nèi)容等苟穆，因此有一個全局的營銷思維就顯得尤為重要，它可以讓你在工作的時候更有方向感唱星。
所以在開始營銷之前雳旅，我們要制定對應(yīng)的營銷計劃，這時候就需要有一個營銷框架來幫助你組織你的營銷內(nèi)容间聊，也就是我接下來要說的“6W營銷框架”攒盈。
6W營銷框架
- What：何物，即產(chǎn)品和用戶哎榴。你要先了解你所服務(wù)的企業(yè)類型型豁，他們提供的產(chǎn)品/服務(wù)是什么，有哪些差異化的賣點(diǎn)尚蝌，依靠什么盈利等迎变。
- Who：何人，即目標(biāo)客戶飘言。也就是你要把你的產(chǎn)品/服務(wù)推銷給哪些人群衣形，他們的特征以及渠道的分布等。
- When：何時姿鸿，即客戶旅程谆吴。也就是營銷時機(jī)，當(dāng)用戶處于不同的營銷階段般妙，就要采用不同的營銷行為纪铺，去提供不同的營銷內(nèi)容吸引用戶。
- Where：何處碟渺，即營銷渠道鲜锚。指的就是你通過什么樣的地點(diǎn)突诬，在什么樣的地方（也就是渠道），去影響你的客戶芜繁。
- Why：為何旺隙，即營銷目標(biāo)。也是營銷計劃中最重要的組成部分骏令，你要明確你為什么要做營銷蔬捷，你想要通過營銷達(dá)到一個什么樣的結(jié)果。
- How：如何榔袋，即營銷方法周拐。指的是你通過什么的方式把內(nèi)容和信息推廣給你的目標(biāo)客戶，就是內(nèi)容上的一些規(guī)劃或策劃等凰兑。
- Measure & Optimize：監(jiān)測和優(yōu)化妥粟。在數(shù)字化的過程中，所有的數(shù)據(jù)都可以被監(jiān)測到吏够，營銷者可以根據(jù)監(jiān)測到的數(shù)據(jù)對整個營銷的過程進(jìn)行持續(xù)的優(yōu)化勾给。
在營銷這個行業(yè)，存在著各種各樣的營銷框架锅知，每個人站的角度不同播急，框架內(nèi)容也不同，但大都存在著共性售睹，比如你要了解你的目標(biāo)用戶是誰桩警，要去熟悉你的產(chǎn)品或服務(wù)等等，只有掌握了全局的營銷思維侣姆，將其融入到你的營銷工作中生真，才能更為有效沉噩、從容地去服務(wù)到你的產(chǎn)品或服務(wù)捺宗。
